调研问答全文
黑芝麻 (000716) 2015-05-20
主要介绍公司2015年经营思路、营销策略、新产品营销情况等，主要内容如下：
1、投资者问：从公司披露的一季度报告来看，公司的业绩低于预期，主要原因是什么？
答：今年一季度公司在总结新产品前阶段的营销情况下，对新产品的营销策略、销售管理模式等进行了调整。这些重大的调整着重在于提高市场的拉动力，有利于下一步新产品销售取得突破。由于新的重大调整对一季度销售经营产生了一定影响。
2、投资者问：公司今年的销售模式、销售策略上有什么变革或是创新？
答：（1）变革销售管控模式。公司饮品销售由销售大区管理模式向销售部转变，将由各个销售部负责具体区域的销售管理工作，强化对具体销售区域的管控。
（2）加强终端建设。针对前期终端管理比较薄弱的问题，
今年重点加强销售终端的建设，以确实提升产品的市场拉动力。
（3）公司糊类事业部制定了打造1000家样板销售销售终端计划，以样板门店带动整体的销售。对于新产品黑芝麻乳，饮品事业部重点打造河南、深圳样板市场，并将在取得成功经验基础上，将其成功模式复制到其他销售区域，进一步拓展新产品的销售。
（4）今年将计划推出一些新产品投放市场，以丰富公司的产品线，提升公司产品竞争力。
3、投资者问：从公司披露的股权激励方案看，公司实现股权激励的业绩条件是比较高的，公司是怎么考虑的？
答：股权激励方案是公司董事会、决策层根据公司的发展战略、经营目标，结合公司现阶段的实际情况和市场竞争环境，综合考虑的。实现股权激励的业绩条件具有一定的挑战性，是为了起到激励公司核心管理人员的作用。以公司目前具备的经营资源和条件，只要公司上下共同努力，实现业绩目标是有希望的。
4、投资者问：如果要实现公司今年的销售业绩有较大幅度提升，广告费用等是否会大幅增加？
答：根据公司制订的经营方案，预计公司今年广告费支出不会大幅增加。但是公司将变革广告投放策略，在稳定传统媒体投放的同时，加强对新媒体的广告投放，适应新媒体变革的需要，提高公告投放的宣传效率。
5、投资者问：对于成本控制方面，公司有什么新的举措？
答：今年公司计划主要从原材料采购方面控制成本，对于所需的重点原材料，我们将根据其季节价格波动的特点，采取战略收储等有效措施，争取降低原材料的采购价格。另一方面挖掘内部潜力，强化成本控制，压缩管理费用支出。
6、投资者问：公司是否要考虑进行外延式发展？
答：今年年初，我们投资设立了华盖南方产业并购基金，公司将围绕食品主要业务，加大产业并购方面的工作，通过内外部的整合，做强做大公司主要业务，加快公司发展。
7、投资者问：公司是否有再融资计划或需求？
答：目前公司暂时没有相关计划。
8、投资者问：公司是否有往互联网+方向发展？
答：公司在2013年成立了电子商务公司，初步了进行尝试。公司十分关注并在加强研究互联网+与传统营销模式的结合，也充分认识到互联网+具有的巨大潜力和优势，公司将持续推进这项工作。
9、公司是否有转型发展方面的考虑？
答：根据公司的发展战略，我们将持续坚持食品主营业务作为核心业务发展，通过整合产业上下游资源，做强做大公司的核心业务。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格执行有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时公司已按照有关规定和要求，同特定调研人员签署了调研《承诺书》。
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