调研问答全文
海洋王 (002724) 2015-05-22
1、公司战略思路如何？
目前外部环境发生变化，中国制造2025、一带一路、海洋强国建设战略等将会带动固定资产投资的大幅增长，这些都会给公司的未来发展带来机遇。但煤炭、冶金等传统行业需求低迷是公司目前要面对的挑战。公司将根据宏观经济环境的变化，同时密切关注客户需求，调整行业事业部、服务中心、服务部的设置和市场划分，完善市场布局，为客户提供更好更快的服务。
从技术层面来看，LED已广泛运用于民用照明、商业照明，为更好满足客户需求，特殊环境照明行业的LED产品也会不断增加。未来公司将加大LED照明产品的投入。
从行业竞争来看，目前特殊环境照明行业的集中度较低，规模较大的企业较少。大多数中小照明企业均以价格竞争为主要竞争手段，存在产品同质化的现象。尤其是近年来，部分下游行业企业在物资采购方面开始实行集中招标的采购方式，不少特殊环境照明企业以低价策略作为主要竞争手段。对此，公司将立足于基层出单，关注使用者、影响者和决策者的需求，让客户看到公司的产品和服务是物有所值的。
2、公司每笔订单金额大概多少？
公司客户数量较多且较分散，单笔订单金额较小。
3、公司下面有一家照明工程公司，照明工程是不是公司未来主要发展的方面？
公司目前照明施工工程收入占比较小，照明施工工程用于配合固定照明设备的销售和服务，公司目前还是以实体产品销售为主。
4、特殊环境照明可以网上销售吗？如何在网上销售会不会与直销模式有冲突？
根据使用环境、客户需求等特点，有的特殊环境照明产品也可以通过网上销售。公司主要采取直销模式，销售人员近2000人，服务工程师通过上门拜访，现场跟班，组织技术交流会、客户座谈会，收集客户需求信息给客户设计照明解决方案。公司作为特殊环境照明企业，拥有稳定的客户群，电子商务对市场销售的冲击没有民用照明明显，公司已建立完善的销售服务体系，电子商务对公司销售影响有限。
5、公司在特殊环境照明行业的国内市场容量如何，在国内市场占有率是多少？
特殊环境照明行业是照明行业中的细分行业，市场容量和市场占有率方面目前没有权威机构发布的具体数据。
6、公司LED产品占比如何？
公司每个行业事业部都有LED产品的销售、研发。目前公司LED产品占比不高，公司将根据客户需求，基于LED产品的优点加大投入。
7、同样功率特殊环境照明与普通照明价格差距如何？
公司产品在国内定位为中高端产品，在国内同行业价格较高，但与国际同类产品相比并不高。
8、公司产品卖给铁路的客户是通过其他公司还是直接销售？
公司主要采取的是直销模式，直接面向终端用户进行销售。
9、公司有没有考虑对员工进行股权激励？
公司将根据未来的发展情况适时推行股权激励等措施来激励员工。
10、公司今年业绩如何？
公司预计今年上半年净利润同比下降88.83%至44.66%。
11、未来发展方面，是否进入新的领域？公司有没有考虑产业链的整合？
公司将根据市场战略和客户需求评估拟进入的新领域，拟进入的新领域应当与公司现有的业务形成有效互补。产业链整合是个系统工作，公司将会根据未来发展需要，关注行业内有独特竞争优势的企业，从产业整合方面加快公司发展。
12、今年市场侧重港口、铁路？
除了港口、铁路还有军品、场馆等行业，公司将密切关注客户需求变化，挖掘客户需求，调整行业事业部、服务中心、服务部的设置和市场划分，完善市场布局，为客户提供更好更快的服务。 13、2015年一季报、预计半年度业绩不好？公司如何考虑？公司对短期业绩下滑有什么具体措施？
环境的变化短期内会对公司业绩产生一定的影响，公司会充分发挥研发、服务、质量管理、产品等优势，付出比以前更多的努力，完善市场布局，为客户提供更好更快的服务；加大LED、技术模块、智能控制、专利质量管理体系的投入，同时与行业内具有独特优势的企业加强沟通。
14、公司是如何推行节能分享产品的？
在实际工作中直接面向客户介绍推行节能分享服务产品的是各个服务中心，公司管理部门给予支持和鼓励。
15、公司近三年变化情况？
公司一直在管理模式方面不断创新，近几年公司主要推行自主经营，使各行业事业部都具有经营意识，实现内涵式增长。
根据市场需求公司近几年来新成立了船舶民航、公安消防等事业部。
16、2011年公司股权转让，股权分布的范围很广，原因是什么？
当时主要是为回馈长期与公司一起发展员工，涉及182人。
17、董事长有没有其他控制的企业？
董事长周明杰未控制其他企业。
18、公司在东莞成立生产基地，募投项目中新增产能如何消化？
公司将逐步形成深圳、东莞两大生产基地，“生产线建设“项目建成后将新增产能，同时根据生产需求逐步淘汰一部分落后产能。
19、公司人员流动情况？
公司销售人员占比较大，流动也较大。
20、同行的销售模式怎样？
同行业有的是经销模式，也有采取直销模式的。
21、海外销售有些企业是“借船出海“，公司在海外销售模式如何？
“借船出海“也是公司海外销售的一种方式，目前公司海外销售占比较小，但逐年呈上升趋势。
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