调研问答全文
台城制药 (002728) 2015-05-25
问题一: 目前台城制药主导产品止咳宝片、金匮肾气片未来销售计划与优势？
公司主导产品止咳宝片和金匮肾气片分别属于止咳化痰类和补肾类药物，均是中成药，且国内从事这两类中成药生产的企业较多。公司将进一步加强该品种的销售力度。
与其他品种相比，公司止咳宝片的竞争优势主要为疗效确切和品牌优势。就金匮肾气片而言，相对其他品种优势主要为剂型优势。
问题二:公司对未来3-5年销售体系的规划？
公司未来几年的销售规划，主要在如下方面：
(1) 加强营销队伍建设和整合
经过多年建设，目前公司已培养了一批骨干销售力量。公司将进一步加大营销队伍建设，做好销售人员的分层次培养，与新的销售规模相适应，以广州为营销中心，在全国设置6个销售大区和28个办事处的基础上，对台城制药和海力制药的营销网络进行整合，达到优势互补。
(2) 扩大销售区域，加大市场拓展力度
目前，公司产品的销售虽然已达全国各省市，但在广东以外的区域尚未得到深入、有效的开发。在巩固并拓展现有的重点销售区域广东市场的同时，公司将集中力量拓展省外市场，通过销售办事处强化对经销商的开发、培养和管理，区域投标以及区域终端市场的开发、管理以及售后服务工作，扩大市场覆盖区域；同时，积极拓展农村市场的开发，进一步提高市场占有率。
(3) 继续加大广告投入
公司未来仍将继续加大广告宣传的投入，通过电视网络、报刊、车载电视、墙体广告等多种形式的广告宣传，树立产品和企业品牌形象，进行消费者沟通，提升公司及公司产品的知名度和美誉度，促进公司产品的销售。
(4) 完善销售管理
公司将设立广州营销中心，总体负责整个公司各销售办事处的销售管理、市场策划、招投标和销售人员的培训考核等工作。在扩大销售队伍和加强市场拓展力度的同时，公司将进一步细化营销管理，通过实施营销管理信息系统等方式融合整个营销网络系统的资金流、物流与信息流，使公司更及时地了解市场动态，高效率地管理企业的营销资源，提高企业的服务能力、客户满意度和市场美誉度。
问题三:公司募投项目建设进展？公司增发预计落地时间？
公司募投项目建设如期进行，目前的综合仓库已经完工，中药提取车间主体工程已完成50%，预计8月建筑工程完工；改扩建工程已开始逐步施工。
公司非公开发行股票的预案已于2015年4月9日公告，公司关于该预案的临时股东大会于2015年5月6日召开，并审议通过，只有通过证监会的核准后才能实施。
问题四:公司对止咳宝片如何规划，海南海力的发展潜力？公司认为海力其他有潜力的品种有哪些？未来海力的方向公司怎么规划？
止咳宝片是公司的核心品种之一，公司未来将进一步加强该品种及其他核心品种的营销力度。海力制药主要产品涉及感冒止咳类、心脑血管类和抗感染类，除止咳宝片产品外，海力制药目前销售占比较大的品种还包括血塞通分散片、奥美拉唑肠溶胶囊、罗红霉素胶囊和阿莫西林胶囊等品种。此外，海力制药的独活寄生颗粒和盐酸伪麻黄碱缓释片（德力通）为全国独家剂型品种，解心痛胶囊、益心舒颗粒和脑乐静胶囊全国亦仅两个企业取得药品批文，具有一定发展潜力。海力制药的产品与公司的产品具有较强的互补性，下一步，公司加大与海力制药的营销整合力度，实现优势互补，形成协同效应。
问题五:公司后续外延发展的方向？年报中强调加强收购兼并，目前进展如何，方向如何选择？
公司后续外延发展的方向主要为产业链上端的中药材种植、原料生产企业等，以及与公司业务相近或具有优势互补性的企业等。
尽管公司年报中强调加强收购兼并，但目前除了海力制药外，暂时没有其他的标的。
问题六:近期国家出台了中药材保护和发展规划（2015-2020年）》，将中医中药最核心的药材资源纳入国家规划，规划中突出企业的主体地位；此外，5月7日，国务院随之发布了《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》，我们公司对此会有什么战略布局？
我们公司也关注到了国家关于中药材保护和发展规划，以及国务院发布的中医药健康服务发展规划，我们的理解是对公司长远的发展影响是积极和正面的。公司根据但前的实际情况，还是坚持“以成熟品牌为依托，以优势品种为核心“，提高企业的经济效益,回报投资者。
问题七:开封制药集团的情况能否大致介绍下，公司对该公司的看法如何？
开封制药集团是公司的原料供应商之一。
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