调研问答全文
开尔新材 (300234) 2015-05-26
1、公司目前在市场上的瓶颈主要是哪些？
公司产品在市场上已经有了一定声誉，并且产品的材料和质量都是公司的优势之一；搪瓷材料近年的推广运用都是从零开始，每一项新产品的推广都需要花费大量的人力物力财力，目前公司也在不断引进人才开拓新市场与客户资源。
2、国家近年来所提倡的环保、治污等相关政策导向对公司产品有何影响？
公司所做的脱硫脱销业务产品就与大气治理有关，目前浙江省在试行零排放政策，公司也在之前中标了浙能北仑的项目；同时公司所做的低温省煤器、空气预热器、以及公司计划做的烟囱及外壁产品都是符合国家大气治理政策导向，并且公司在之前已经积累了大量的客户资源和渠道，在行业内已有一定声誉，未来公司还会向二氧化碳捕捉方面发展。
目前公司正在研发推广珐琅管，目标是替代现在城市公共供水管道，现在供水管道主要用的是混凝土管、PVC管、铸铁管，这些管材都存在绣制或者是二次污染的问题。公司珐琅管具有防腐蚀、抗老化、使用寿命长、无污染等特性，而且基本不需要后续维修处理。该产品的消费群体主要面向政府性质的水务公司和社会资本（污水处理、海水淡化）。
3、公司目前珐琅板绿色建筑材料业务情况如何？
公司珐琅板绿色建筑材料使用寿命可长达30年，而且绿色环保，国外对这类产品已经运用的比较普片，上海迪斯酒店项目就是选用了公司的产品，包括之前的人民日报社项目、康恩贝幕墙项目完工后的实际效果都得到了市场的认可和好评。
4、公司对未来发展模式有什么样的规划？
PPP模式对资金需求较高，公司希望保持轻资产的发展模式。
5、公司目前的产能情况和业务发展趋势？
目前老厂区产能为20万平方米，新厂区建设完成后的产能新增50万平方米（内立面装饰搪瓷材料10万平方米，珐琅板绿色建筑幕墙材料25万平方米，加大尺寸珐琅板绿色建筑幕墙材料15万平方米），新厂区预计在2015年底逐步开始投产，目前公司正在向生产智能化、定制化（非标准化产品）方向发展，并逐步向工业4.0模式转化。而且这与公司现有生产线的设计制造完全匹配，公司也将从目前所承接后端业务延伸做前端业务。
6、工业保护搪瓷材料的业务情况以及竞争对手情况？
目前公司在该业务领域行业中排前三，竞争对手主要是豪顿等外企。公司在与竞争对手相比优势并非在价格上，而是在技术优势中，空预器、低温省煤器中的搪瓷材料均是公司自产，其他做这一类的企业基本是外购或外协加工，质量难以保证。目前更新高峰在逐步减缓，上半年接单会有所放缓，但根据目前状况，公司承接了较多的地铁隧道的订单。
7、公司对未来发展有何规划？
公司未来会向大气治理、水治理、日用消费品等多个领域发展。
8、公司目前正在做再融资事项，接下去会考虑收购等事项吗？
公司在不断成长和扩大生产规模的情况下，会适时考虑外延式并购来扩充公司整体实力巩固市场地位。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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