调研问答全文
天龙集团 (300063) 2015-05-20
问：请问公司目前正在收购的标的品众具体情况如何？其业务定位和发展方向如何？
答：品众通俗地讲是代理商，作为百度、360等的主要代理商，具有资本、技术和人才等资源的门槛。品众介入互联网营销早在2006年已开始，那时的主体是品众北京和吉狮北京，2008年始成立新平台，核心团队已为公司效力多年。品众定位于大数据的精准营销商，有自主研发的软件，具有行业领先的技术优势。
品众未来的业务开展计划如下：1、提高大客户基于搜索引擎营销全案服务占比和服务能力，实现KA客户在不同搜索媒体之间的交叉销售和渗透转化，提升单位客户收益。2、对各类客户建立标准化服务体系，增强客户在技术产品工具使用的覆盖和粘性，培育客户升级同时增加技术服务费收益。3、从传统搜索引擎服务向移动服务延伸，增强品牌类广告主的合作数量，并提升现有客户在移动端广告产品的收益。目前公司正在向小米、广点通、3G门户、今日头条等移动媒体广告平台业务拓展。
在重组成功的前提下，品众将坚持以大数据技术平台为基础的精准营销业务拓展，发挥技术优势，打造企业级技术应用服务平台，成为技术驱动的国内领先的精准营销整合服务商之一。
问：品众的盈利模式如何，其行业竞争优势具体体现在哪里？
答：品众的客户资源具有明显优势，品众拥有二百多家KA客户，中小客户有八千多家。大客户体量大，主要做流量，中小客户较分散，主要在于做差价，其毛利高于大客户。另外公司还有一部分收入来源于中小客户的服务费。品众的核心团队均为资深业内人士，具有丰富的行业经验和专业技术优势。
问：常州长平是否为财务投资？
答：常州长平与上海进承均为财务投资。公司早期引入的战略投资者苏州华映，跟踪该项目已久，原拟进行IPO，因基金将到期，投资两年多获利颇丰厚，因而选择获利退出。
问：作为分销商，品众将来是否会面临发展的天花板，将如何应对？
答：每个行业都具有自己的发展周期，尤其是在互联网这个瞬息万变的行业，技术在变，上游以及下游合作单位在变，行业格局都在变化，现有的经营模式必须适应行业变化的趋势，求新求发展。品众的领导人对此一直有清醒的认识和很好的前瞻性，且有所准备。因而品众每年都有较大的研发支出，为下一步的发展作准备。对于品众的前景我们有信心。
问：公司是否有后续的收购？会否考虑在互联网领域持续拓展，除大数据营销以外，是否有其他发展方向？
答：从公司已完成的三个收购项目来看，其效果是超预期的，并获得了市场的认可。如本次重组成功，品众将派驻两名董事进公司董事会，进入决策层，这将有利于公司在互联网领域的进一步拓展。关于公司的发展规划，我们在《重组报告书》中有详细的披露，建议进一步去了解。
问：公司原有主业油墨和林化是否会加大投入？
答：公司的油墨业务一直保持稳定的盈利能力，公司将在保持现有市场占有率的基础上，不断研发和推出新产品，改善产品结构，巩固现在的领先地位，并提高盈利能力。公司林产化工业务布局已基本完成，完整构建了松香松节油及其深加工产品的产业链，我们将在产能释放的基础上，改进生产工艺，降低生产成本，扩大市场份额并提升盈利能力。
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