调研问答全文
大华股份 (002236) 2015-05-27
1、公司去年创新变革中的主要困难是什么？大致什么时候能看见效果？
公司在去年的创新变革中，遇到的主要困难是业务模式的转变带来公司内部组织架构体系的调整，特别是对业务团队的技术营销能力以及项目方案的组织协调能力提出了更高的要求，这一系的内部调整需要一定的时间来适应与完善。后续何时见效还需要经过市场验证，我们也在积极关注各行业线项目方案的推进进展。
2、公司一季度销售收入和毛利率数据为什么都有下滑，后续如何改善？
公司目前还处在创新变革的过程中，业务模式的转变带来的综合管理水平的系统化升级，其效果的显现是一个循序渐进的过程，在具体业务拓展上，我们将加大对八大行业客户的区域化覆盖，深入了解客户需求，借助软硬件一体化的系统服务模式创新来增强客户黏性，通过智慧城市项目以及相关行业领域代表项目的积极参与，提升高附加值空间，进一步驱动公司销售规模的快速扩充，促进公司综合毛利率有效提升。
3、公司今年以及未来的发展战略规划？
我们非常看好安防行业未来持续向好的发展前景，旺盛的市场需求和广阔的市场空间，为公司持续快速的发展带来了契机。从大的方向战略来看：公司一方面将继续提升品牌优势，加强营销团队建设，营造大华全球高端品牌形象，逐步完成从产品供应商向为客户提供一揽子解决方案的综合型安防供应商转变，另一方面积极摸索安防服务运营模式创新。未来几年，我们将朝着全球安防前三甲的目标奋进。
从具体实施计划推进来看：2015年公司将充分发挥研发优势和协同效应，进一步贴近客户，不断提升解决方案服务能力的同时持续挖掘行业的深度应用，加快向综合解决方案提供商变革。公司一方面将继续加大对研发和市场的投入，特别是智能化、大数据、云存储和云计算以及信息安全等方面的投入，进一步提高技术成果转化业绩贡献的能力，做好行业解决方案和民用品牌的推广，另一方面将进一步严控费用，严把质量，强化执行，不断提高管理水平和运营效率。公司将继续加大对海外市场的投入，着力引进海外优秀人才，培育国际化团队，设立海外分支机构，推广自主品牌，提高交付水平，加快全球布局。
4、公司今年有何销售目标？
我们对公司未来持续稳健的发展抱有坚定信心，正在为实现2015年销售百亿的目标而努力。（特别提示：上述计划仅为公司制定的经营发展目标，不代表公司盈利预测，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在较大不确定性，请投资者注意投资风险）
IR数据平台
