调研问答全文
东宝生物 (300239) 2015-05-27
一、公司的产品非常好，后续发展潜力也很大，更新换代的产品的研发也很丰富，请讲一下具体情况：
答：
公司通过定期报告对外公告研发项目的进展情况。公司主要研发项目进展情况：
1、《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品的开发项目》：动物实验证明，该研究成果产品化后对妇女更年期骨质疏松状况具有改善作用。项目已结题，目前着手保健品批文的申报准备工作。
2、《不同分子量胶原蛋白促骨生长活性研究项目》：已撰写了项目结题报告，下一步计划将该项目研究成果用于动物实验和生产中试，为后续保健品批文的申报和产业化提供了基础的科学数据支持。
3、《600吨/年骨素酶法明胶生产中试线的工艺研究项目》：项目进一步对工艺进行了优化，并根据实验结果同步优化设备选型。
4、《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》：已完成了该项目的阶段性实验总结，目前已着手该项目的实验室中试线建设工作。
5、《胶原肽对尾吊大鼠骨丢失抑制效应的研究》：项目进行了试验尾吊大鼠在发生骨代谢加强、骨密度降低时，口服胶原蛋白肽影响其骨代谢指标以及骨密度变化方面的研究与检测。
以上第1、2、3、5项研发项目可产业化产品是妇女更年期保健品、促骨生长、增加骨密度等胶原蛋白延伸产品，第4项研发项目可产业化产品是明胶延伸产品静电纺丝。这些产品一旦研发成功，形成产业化，将是公司新的、重要的利润增长点。
二、公司目前明胶产能6500吨，未来将扩产到10000吨，公司怎么看明胶市场？
答：
明胶分为骨明胶和皮明胶。公司目前主营骨明胶。主要产品有“金鹿“牌胶囊用明胶、食品添加剂明胶。
明胶市场发展趋势：
（1）国家、地方监管部门的相关政策措施支持行业规范化发展
胶囊用明胶作为影响医药制剂安全性的重要辅料之一，近些年，其开发和应用的重要性已引起药用辅料研发部门和行业主管部门的高度重视。国家食药监局出台了一系列监管措施。国家已开始对不合格皮料制造皮明胶企业进行专项治理，不合格产品生产企业将会被市场淘汰，高档明胶市场需求量将会明显增加，在行业内处于领先地位的明胶企业的市场份额将稳步提升，为领先明胶企业的快速发展提供了历史机遇。
（2）行业需求持续增长，行业规模不断扩大
公司的主营产品明胶及胶原蛋白符合国家新兴产业发展方向，下游市场需求量也在不断扩大，为公司的稳健快速发展创造了条件。
目前，优质高档明胶的市场需求持续增长，与医药食品行业密切相关的明胶产业处于旺盛的发展期，市场发展前景持续看好；公司的主营产品明胶大部分用于药用辅料行业，我国药用辅料行业起步较晚，各项标准及监管制度尚不健全。公司明胶主要应用于药用胶囊的生产，而胶囊剂是世界上主要药品剂型之一，胶囊剂能够有效掩盖药物的不良气味，提高药物成分的稳定性，改善药物的顺应性，因此更受消费者青睐。与其他口服药物剂型相比，胶囊剂具有更强的消费偏好和更高的研发效率。
随着我国居民生活质量日益改善，民众对药品的安全性、稳定性要求不断提高。在我国医药工业的庞大需求带动下，胶囊用明胶的行业规模也在不断扩大。随着我国经济水平和消费能力的提高，农村合作医疗、城市居民医保的逐渐铺开，国内药品消费量逐年增加。明胶行业也随之迎来了更好的发展机遇。
（3）行业监管日趋严格、行业整合趋势明显、产业集中度将进一步提高
目前，明胶行业正处于快速扩张时期，国外企业进入时间相对较短，但凭借充裕的资金、成熟的技术迅速扩张。相反，国内民族企业受资金、技术条件的限制，大部分企业无力随行业的扩张而成长，因此行业内形成了产能几百吨的中小型生产企业众多，年产 2500 吨以上的大中型明胶企业却寥寥无几的竞争局面。随着明胶质量问题的不断曝光、消费者对食品药品安全性要求的不断提升以及国家监管部门的日趋重视，明胶企业在资质标准、质量管理等方面将越来越受到更加严格的审核和控制，行业准入门槛将大幅提高。同时，行业知名度高、品牌影响大、质量管理规范和客户资源丰富的企业将通过并购、重组进一步扩大市场份额。因此，随着行业整合以及监管力度的加大，特别是消费者对食品药品安全性要求的不断提升，不规范明胶生产企业将承受更大的竞争压力，甚至被行业淘汰，行业集中度将进一步提高，高档、优质的明胶产品将迎来良好的发展机遇。只有进一步扩大产能，扩大市场份额，方可在竞争中保持领先地位。
我公司作为国内行业龙头企业，努力扩大市场占有率，在明胶产能增加的同时，公司也深度考虑了明胶的下游应用领域的拓展，从胶原蛋白、静电纺丝等领域入手，加强研发力量，争取快速将明胶的产能逐步向胶原蛋白、静电纺丝等下游延伸产品转移，公司的利润率等指标将会有所提高。
未来，公司将沿着明胶和胶原蛋白下游延伸应用领域的不断拓展，积极发展大健康市场(包括保健品、药品、膳食营养补充剂等)，积极向健康领域转型。
三、“静电纺丝“项目的研究进展和拟进行产业化的情况
答：
《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》项目，目前还处在研发阶段，截止2014年底，通过小型试验设备，完成了明胶及复合材料的电纺制备及其结构表征、力学测试、抗菌性能测试等工作。并完成了明胶电纺纤维的初步止血动物实验，动物实验显示，试验产品具有止血速度快，对大量出血部位止血能力强等优点。截止2015年第一季度，已完成了该项目的阶段性实验总结，目前已着手该项目的实验室中试线建设工作。
公司的募投项目之一是建设研发中心，主要就是为明胶和胶原蛋白的下游延伸产品的研究提供行业一流的软硬件条件，在具备产业化条件时，公司会积极寻求合作方，共同进行产品的生产和市场化工作。
四、公司与中科院理化所的合作形式和合作内容？
答：中科院理化所是我公司的股东，持有公司股份2.14%。双方还是研发战略合作伙伴。双方共同合作研究的项目有5个，分别是《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品的开发项目》、《不同分子量胶原蛋白促骨生长活性研究项目》、《600吨/年骨素酶法明胶生产中试线的工艺研究项目》、《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》、《胶原肽对尾吊大鼠骨丢失抑制效应的研究》项目。项目进展顺利，详细的进度公司已在历次的定期报告中披露。
五、鱼胶原蛋白和骨胶原蛋白的区别？
答：
鱼胶原蛋白和骨胶原蛋白都属于动物胶原蛋白。与鱼胶原蛋白相比，骨胶原蛋白具有良好的人体相容性。对于消费者而言，更重要的是要学会区分产品的品质，学会判断产品的各项指标，是否符合自身的需求。公司2014年开始实施了胶原蛋白品牌战略定位项目，公司的骨肽产品通过“关爱关节，吃圆素骨肽“的宣传，精准定位目标客户群体-中老年人骨健康，再加上公司今年推出的一系列的营销方案，骨肽产品的市场有所好转，相信在全体员工的共同努力下，骨肽产品会逐步成为公司新的利润增长点。
六、公司未来产品发展规划？
答：
公司未来产品发展规划主要还是围绕着明胶、胶原蛋白的下游应用领域的拓展进行针对性研发，目前主要有以下几个在研产品(定期报告中已披露)：
1、明胶的高科技延伸产品静电纺丝
2、针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品
3、促骨生长、增加骨密度胶原蛋白产品
4、胶原蛋白抗癌产品
七、公司非公开发行股票项目的进展情况？
答：
2015年第一季度，公司非公开发行股票保荐机构安信证券股份有限公司在2015年3月4日至2015年6月3日期间被暂停保荐机构资格。受此影响，公司非公开发行股票项目的审核暂时中止。待2015年6月4日安信证券恢复资格后继续进行。详见公司2015年3月12日发布于中国证监会指定披露网站的公司“关于非公开发行股票进展的公告“。
八、公司保健品批文申报进展？
答：
公司“圆素“牌骨胶原蛋白产品的保健食品批文申请工作已由行政审批部门正式受理，进入审批阶段，相关工作进展顺利。
九、介绍一下公司的圆素骨肽产品
答：
圆素骨肽是我公司2015年推出的新产品，是经过东宝生物与理化所历时几年，利用新技术深入研究开发出的新产品，平均分子量2000道尔顿左右，口感和色泽好，水溶性好，易于人体吸收。
配合新产品圆素骨肽的上市，2015年，公司通过车体、广播电台、电视台、楼宇、站牌等广告形式和微店营销等立体化宣传方式相结合进行全方位的营销和推广，收到了明显效果。新产品的市场知名度、客户关注度有了明显的提升。销售渠道方面，采取直营店+传统渠道(药店等)相结合的方式，一方面，在包头市多个重点商业区、超市黄金位置设立直营店，快速、有效提升了骨肽产品的地区认知度，今后还计划将该模式逐步推广至呼市、鄂尔多斯等周边重点城市，全力提升“圆素骨肽“的区域知名度，打造知名品牌；另一方面继续扩大铺货范围，力求缩短客户的购买半径；公司紧紧围绕铺货渠道，进一步加强了终端形象建设，所有铺货渠道的展示、陈列都做到了统一化、规范化，进一步提升了“圆素骨肽“的品牌形象和强化了“关爱关节“的产品卖点， “圆素骨肽“的客户关注度有明显提升。
公司正在加强互联网渠道营销工作力度，和当地优势互联网平台--入驻包头电商谷的慧聪网等电商平台建立合作关系，加强电商渠道销售业务。与国内几家大的网络营销平台等，合作构建“圆素骨肽“新的互联网营销平台，在原有的基础上，通过优化提升运营体系，增加网络营销人员，借互联网合作方的平台优势，尽快形成高效网络营销体系，实现“圆素“骨肽大营销。
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