调研问答全文
海洋王 (002724) 2015-05-28
1、介绍一下公司基本情况
公司成立于1995年，客户对象主要是国有大中型企业，公司客户数量较多且较分散，单笔订单金额较小。公司主要采取直销模式，销售人员近2000人。公司在全国设有十几个专业化的行业事业部，行业事业部下设有100多个服务中心，服务中心下设有800余个服务部，覆盖了多个专业领域。
2、有没有强的竞争对手
公司的主要竞争对手有飞利浦、库柏等国际知名照明企业，在局部市场、某个范围存在竞争，但公司与其他公司在销售模式、细分市场存在差异。
3、未来除主业外，有没有其他安排？
LED已广泛运用于民用照明、商业照明，为更好满足客户需求，特殊环境照明行业的LED产品也会不断增加。未来公司将加大LED照明产品的投入。
目前特殊环境照明行业的集中度较低，规模较大的企业较少。大多数中小照明企业均以价格竞争为主要竞争手段，存在产品同质化的现象。尤其是近年来，部分下游行业企业在物资采购方面开始实行集中招标的采购方式，不少特殊环境照明企业以低价策略作为主要竞争手段。对此，公司将立足于基层出单，关注使用者、影响者和决策者的需求，让客户看到公司的产品和服务是物有所值的。
公司将会根据未来发展需要，关注行业内有独特竞争优势的企业，从产业整合方面加快公司发展。
4、公司主营业务在国内，海外市场如何？有没有考虑东南亚地区？
公司目前的海外市场包括东南亚地区，目前公司海外销售占比较小，但逐年呈上升趋势。
5、有没有考虑电子商务？
这将视客户需求和照明设备的使用环境而定。公司作为特殊环境照明企业，拥有稳定的客户群，电子商务对市场销售的冲击没有民用照明明显，公司已建立完善的销售服务体系，电子商务对公司销售影响有限。
6、公司有没有考虑对员工进行股权激励？
公司将根据未来的发展情况适时推行股权激励等措施来激励员工。
7、公司的产品技术是自主研发还是从外部引进技术？
公司产品主要是由公司自主研发，今后公司还会加大研发投入，形成特殊环境照明的核心优势。
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