调研问答全文
金城医药 (300233) 2015-05-28
公司经营情况等进行现场交流（以下为主要问题汇总）：
1、业绩承诺期后，在朗依的销售业务方面，公司是如何考虑的？日后的销售模式如何？销售队伍的管理方面有何安排？
答：目前来看，我们依然沿用朗依现有的销售模式，朗依的主要产品具有品牌优势，渠道管理优势，在现阶段的市场竞争中没有大的竞争对手，我们对其产品也比较熟悉，便于后期销售工作的对接。另外，朗依2015年的销售预算、销售目标等已与各销售人员一一进行对接，落实责任目标。
2、目前朗依产品进入地方医保的工作是否在进行？
答：这项工作一直在进行，由于政策变动，地方的招标工作六月份之后进行。
3、目前朗依搬迁和厂区建设的进度如何，资金来源，何时完成？
答：目前建设按进度进行，制剂车间土建基本完成，设备进场，原料药车间土建工作还在进行，目前资金主要靠自筹解决，计划进度是于2015年底主要产品通过GMP。
4、公司与朗依的协同效应表现在哪里？
答：朗依一直受原料药的制约。公司具有较强的原料药制备能力和质量保障。本次重大资产重组完成后，金城医药在原料药生产方面的先进工艺，以及良好的质量控制经验将提升朗依制药药品的品质，并降低公司产品的生产成本，满足其生产需求，使公司优势进一步扩大。另外，朗依制药丰富的品种同时符合了公司的转型需求。
5、朗依制药主要为妇科用药和调节免疫用药，这是否表明公司将来要向这些领域靠拢？
答：公司收购朗依制药，主要是因为朗依目前在售的主要品种符合我们选择制剂品种的要求，市场容量足够大，疗效确切。未来公司可以将可利用的渠道进行资源整合，丰富妇科用药及免疫系统用药产品线。对有原料批文无制剂批文和有制剂批文无原料批文的品种进行批文的布局、完善。同时加快产品布局兼顾剂型的完整性，以保证企业快速发展。
6、能不能简单介绍一下朗依的主要产品硝呋太尔、匹多莫德的情况？
答：硝呋太尔制霉素阴道软胶囊为妇科抗感染类化学制剂，国内首仿药，在同类型药品中唯一的双跨品种（处方药+OTC），主要有3粒和6粒两个规格，在全国34个省份和地区中标，在全国市场占有率排第一，为公司收入贡献度较高的药品。
匹多莫德分散片为调节免疫力制剂，主要的生产厂家有4家，2012年朗依制药的市场份额排第一，市场占有率领先于其他竞争对手。朗依制药的唯田产品为收入增长最快的品种，在35个省份和地区中标。未来五年，朗依制药计划将唯田的销售收入有一个较大的增长。
7、谷胱甘肽的壁垒在哪里？
答：谷胱甘肽原料药的生产，是一个系统性的问题，并不是简单的配比，或是单纯菌种的问题。
8、对于保健品方面，有何思路？
答：目前国家对保健品批文的审批也比较谨慎，公司会根据实际情况选择在某一领域容易形成竞争优势的品种。
9、公司是否考虑进入医疗器械和服务领域？
答：目前尚未涉足。
10、预计谷胱甘肽的未来市场增长空间如何？
答：因为谷胱甘肽的用途非常广泛，目前国内谷胱甘肽主要作为药用，而随着谷胱甘肽的功能的进一步开发，在农业领域、保健品、食品领域的发展，有可能带动谷胱甘肽整个市场需求的发展。
11、目前公司中间体业务如何？
答：目前来看，头孢类抗生素类产品的价格和市场需求基本保持平稳。
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