调研问答全文
广电运通 (002152) 2015-05-29
一、参观公司展厅、产品；
二、了解、沟通公司日常经营情况：
1、公司海外业务开展情况如何?
答：海外市场继续深化系统布局，各项业务稳步推进。公司对各区域市场进行分类调整，重点市场，重点投入，重点培育，针对不同区域市场特点，采取不同产品策略，海外销售实现了稳定增长，其中：欧洲、美洲区市场增长显著，土耳其市场取得恢复性增长，美国、印尼、尼日利亚、德国等重点市场获得阶段性突破，OEM、备品备件销售良好。2014年度，国外市场营业收入2.17亿元，比上年同期增长28.88%。
2、公司在研发这块投入如何?
答：一直以来，公司高度重视技术研发，把研发放在战略高度，坚持研发高投入，研发支出占营业收入的比例一直在稳定提升,以市场为导向，不断开发新产品，完善核心技术，升级产品结构，全面提升公司综合竞争力。2014年公司专利申请总量突破1,000件，处于行业领先水平。
2014年度，公司共确认申请专利296项，其中国内发明专利57项，国内实用新型专利17项，国内外观设计专利58项，PCT国际专利申请55项，国外发明专利申请109项；获得专利授权162项，其中国内发明专利授权38项，国内实用新型专利授权20项，国内外观设计专利授权73项，国外发明专利授权31项；办理软件著作权登记15项；软件产品登记19项。
3、公司是否拥有人脸识别等先进技术？
答：公司拥有人脸识别技术，目前公司研发的人脸验证算法性能已达到国内一流水平，支持近红外人脸识别，支持海量人脸库，支持活体检测，能够适应各类光照环境及人脸变化，发展多种应用方式，现已成功应用于公司VTM远程身份验证项目。公司也拥有其他多种识别技术，包括掌心静脉纹识别、虹膜识别技术等。
4、公司VTM推广销售情况如何？
答：公司VTM在交行、广发实现批量应用，2014年成功入围建行、兴业总行、华夏总行等银行，与科威特土耳其银行签订150台VTM订单，并在工行、渣打、德国Commerzbank等银行上线，为后续国内外市场拓展奠定了坚实基础。
5、清分机市场推广情况如何？
答：在清分机市场上，采用直销为主，渠道为辅的销售模式，强化营销体系建设；加强成本控制；除常规清分机产品外，积极推广纸币冠字号流转跟踪系统RotoCash、清分流水线系统CML、智能清分加钞一体机CM-NLU-G1以及智能金库整体解决方案等创新产品；2014年清分机全年发货8,600多台，市场不断突破，业务增长迅速。1-4口清分机全线入围中国邮政集团，实现全年销售约1亿元；1-4口清分机及冠字号系统全线入围广发银行总行，是继上年4口清分机入围广发银行总行后的又一次突破；中信、兴业等其他全国性股份制银行销售良好；农信、城商行增长迅速；公司在清分机业务领域的综合竞争力和市场地位进一步巩固和提升。
6、公司对金融外包服务业的推行情况？
答：2014年金融外包业务已覆盖城市82个，累计承接外包服务设备9100多台；公司围绕外包服务链的安全需求，陆续开发了枪械管理系统、智能金库管理系统及多品牌电子锁管理平台等，拓宽了金融外包服务的内容。公司规划未来3年在全国范围内建设金融外包服务平台，布局规划“一个总部（广州）、五大区域（中部、南部、东部、北部）“。武装押运公司的脱钩改制为ATM现金管理服务的整合提供了良好机遇，为公司打造金融外包服务全产业链带来契机。2014年，公司收购了宜昌市金牛押运护卫保安服务有限责任公司，金融武装押运业务布局业已展开。下一步公司将加大力度推进各区域武装押运公司的投资，计划在未来2-3年投资20至30家武装押运公司。
7、公司作为一家上市国企，请介绍公司的国企改革情况。
答：十八届三中全会提出深化国资国企改革、积极发展混合所有制经济的精神，实现国有资本保值增值、提高竞争力，促进各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展。
公司借本次非公开发行，推行员工持股计划，积极发展混合所有制。本次非公开发行后，公司部分董事、监事、高级管理人员及骨干员工通过持股计划间接成为公司股东，合理的激励约束机制有助于实现员工与公司的共同成长，充分调动员工的积极性和创造性，为公司金融外包服务业务的大力拓展提供必要的人才储备，更好的完成公司由“高端制造“向“高端制造+高端服务“升级的战略布局，提升公司经营活力。
广电运通第一期员工持股计划，参与人员包括公司部分董事、监事、高级管理人员及其他核心骨干员工，拟认购不超过5,000万股。
8、公司本次非公开发行股票的进展如何？
答：目前，公司非公开发行股票申请已获得中国证监会受理，尚需经中国证监会核准，公司将密切关注中国证监会对该事项的审核进展情况并按照监管要求和公司计划积极跟进各项工作。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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