调研问答全文
乔治白 (002687) 2015-05-28
1、问:未来将以全新的方式进入全新的中国中高端校服的设计、销售和生产领域，全新的方式主要是校服公司核心员工共同出资？
答：除了激励核心员工共同投资外，校服公司未来考虑激励代理商。校服属于公司全新的业务领域，新常态下，校服公司运营借鉴互联网思维。
2、问：中高端校服的市场空间如何？公司有哪些优势？一般一套多少钱？几年一更新？毛利率和净利润率比目前的职业装高还是低？如何开拓？
答：据了解，全国目前有1.6亿中小学学生，市场空间巨大。公司在销售渠道方面可复制，有优势，供应商也很支持。校服量很大，利润率看具体招投标的价格水平。中小学生成长快，更换频率也比较高。市场开拓从一二线城市开始，前期以加盟代理为主。
3、问：公司与总部位于英国萨维尔街的高级定制品牌切斯特巴雷签署了合作协议，切斯特巴雷为乔治白的销售、量体、技术和质量控制等方面提供技术支持,双方实现技术和现代管理资源的共享，能否具体阐述一下？
答：乔治白具备量体定制的规模化工业化生产经验，在全国建立完善的营销和服务网络。切斯特巴雷基于高级定制品牌、市场、技术、量体工艺等方面的能力，切斯特巴雷定期会委派相关人员到乔治白做培训、指导；乔治白相关人员也不定期到切斯特巴雷做考察学习。
4、问：2014年公司销量增长14.71%，收入增长13.11%，价格有所下降的原因？另外毛利率下降2.31%的原因？
答：和单子大小有关系，单子大，报价上给一些优惠。大单占比未来会提升，价格毛利率预计往下走，但量会越来越大。
5、问：目前职业装市场的情况？
答：保持乐观。
6、问：为何高送配？
答：过去三年公司股本都在增加，主要是公司业务开展的需要。
7、问:线下零售业务门店情况？
答：200家左右，2014年销售收入1个亿不到。直营加盟都有。
8、问：C2B的如何开展？
答：IPO募投项目的营销中心建设、生产基地建设、设计研发建设项目终止，永久性补流。保留了信息化建设项目。信息化建设不仅是销售前端的数据采集，包括后端系统、数据、流程将不断优化，将存量和增量大数据用起来，并结合工业4.0的发展趋势和Ｃ２Ｂ模式的要求，持续改进，省去中间环节，整个业务流程反应更快，最终实现终端客户到工厂的一体化业务模式。
接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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