调研问答全文
高盟新材 (300200) 2015-05-29
来访人员签署了《公平信息披露承诺书》等文件，财务总监史向前先生介绍了出席会议的主要领导，证券事务代表张青女士介绍了公司主要业务、产品应用及市场情况，双方进行了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公开重大信息泄露等情况。沟通主要内容如下：
1、公司目前研发状况如何？
答：公司一直定位为科技型公司，一直以来都非常重视技术创新，每年研发费用都有增长，去年研发投入占营业收入的比例达6%以上，研发方向包括基础研究、新产品开发、技术改进和产品升级、工艺提升等，研发成果方面也取得较大进展。
2、请问王总对公司的发展前景如何看待？
答：我对高盟公司的发展前景是充满信心的。一方面我们公司的主业是做胶粘剂，属新材料行业，该行业被列为国家战略性新兴产业，是国家重点鼓励发展的，且目前市场对胶粘剂的需求还是比较大的，公司的产能也是比较充足的，另外新兴行业的发展也为我们带来新的机遇。另一方面公司自身在满足客户需求方面，我们重点关注以下方面问题：一是技术创新问题，创新是企业前进的动力，公司经过十几年的发展积累了一定的成果，技术方面存在一定优势；二是产品质量稳定性，可靠的产品质量是获得客户信任的保证，这方面也是公司一直在常抓不懈的。以上两个方面工作做好相信公司将能够获得长足发展。总的来说，公司在技术、质量管理等方面存在一定优势，公司将立足本业将工作做得更好，同时一些新兴应用领域还存在有很大的开拓空间，我们还将做更多的努力来不断满足市场需求。
3、在资本市场环境下，为增长市值，公司是否考虑去开拓新的发展方向呢？公司是否有并购方面的打算？
答：公司属于新材料行业，是七大新兴产业中的基础行业，服务于其他产业并推动其他行业的发展，可发展空间巨大。公司将立足于包装行业，积极拓展新能源、交通运输、建筑及节能等领域。内生式发展和外延式发展都是公司壮大的途径，对于核心业务我们将继续深化大客户合作，推动节能环保、高端型产品研发，对于新业务的拓展，实行扁平化管理，充分调动员工的积极性。对于外延发展，将采取与高校、研究机构加强合作，同时我们对新兴应用领域中快速发展的公司也非常感兴趣。公司目前还没有并购方面的具体时间表，未来如有合适的标的公司也将积极进行考虑。
4、请王总对水性防腐树脂产品做一个简要介绍。
答：我公司作为一个胶粘剂生产企业，节能环保是我们很重要的一个发展方向，而水性胶粘剂不管是生产过程中还是在客户实际应用过程中，以水作为溶剂都是符合节能环保要求的，是符合我们公司发展方向的，而水性防腐树脂作为水性产品的一种，主要应用于金属防腐领域，最早是由国外企业提出并在市场销售，我们国内企业起步相对晚一些，但该产品应用领域是较为广泛的，因此市场需求也比较大。我公司目前该产品已顺利通过研发并实现产业化，产品通过客户验证并已实现批量供应。
5、公司的胶粘剂产品由溶剂型向水性胶转换成本高吗？同领域的一些小厂能够一起转换吗？
答：溶剂型胶粘剂向水性胶粘剂产品转换是由于面临国家建议标准及市场对产品要求的压力，企业制定方案以便适应行业和市场要求，企业是否进行转换完全出于对自身发展考虑。转换过程中因涉及产品研发和生产设备的更换等方面，成本是比较高的，也是需要一定的过程的。
6、2014年公司高铁用胶销售收入有所下降，是何种原因？
答：公司2014年高铁用胶销售收入有所下降，主要有以下几方面因素：一是高铁用胶产品分很多种类，公司目前高铁用胶粘剂产品主要是根据铁路修建技术进行设计的产品，不同修建技术及不同线路所采用的胶粘剂产品是不一样的，故对胶粘剂产品需求也是有不断变化的；二是公司高铁用胶包括一种嵌缝胶产品，该产品使用范围较广泛，但该种产品是由企业直接跟施工的项目部进行合作，实际交付过程中回款情况并不是太好，针对这个问题，公司进行一些策略调整；三是公司在发展过程中会不断开发新的具有发展潜力的高铁用胶产品，例如扣件系统垫板，该产品市场应用前景比较好，但由于该产品与高铁的安全性严格关联，国家对此产品要求比较严格，因此该产品从研发到市场推广过程中，需耗费比较大的时间和精力，我们目前已研发出该产品并正在与客户做该产品的一些验证，该项目正在持续性推进过程中。
7、该扣件系统垫板产品对公司营业收入贡献如何？
答：该扣件系统垫板应用范围很广，不仅可以用到高铁上，普通铁路轨道、城市轨道交通等，每个轨枕都要用到垫片，同时包括新线建设及后期铁路维修都会用到该产品，故该扣件系统垫板市场容量是很大的，具体需以市场销售情况为准。
8、请就公司目前新能源产品情况介绍一下？
答：新能源是国家重点鼓励的一个发展方向，公司也在新能源方向进行了布局，目前已经落地的项目是太阳能背板产品，公司接下来会继续努力开拓新能源方面的产品和市场。
9、公司是以软包装用胶粘剂为主业，技术上也存在一定优势，为何2014年营业收入较前年增长不到10%？
答：软包装用胶粘剂市场是一个相对比较成熟的市场，竞争很激烈，存在很多小企业，另外，目前，胶粘剂在技术上也正处于一个转型升级阶段。软包装主要应用于消费领域，我国消费水平每年呈稳定的增长态势，软包装用胶粘剂的需求量也将稳步增长。目前，公司也正在贯彻大客户策略，正在进一步深化与大客户的合作，以提高市场占有率，现在与安姆科的战略合作进展很顺利。
10、公司大股东广州高金技术产业集团有限公司去年发布减持计划，计划于本年1月6日--7月5日减持不超过公司总股本的12.54%，请问大股东对我们公司持什么态度？
答：公司股东广州高金技术产业集团有限公司减持我公司股份是出于其自身投资考虑，与公司经营无关。
11、去年公司高管减持，是出于什么考虑？
答：公司高管减持，是自身资金需求，与公司经营无关。
12、请问王总，您是如何打算加强公司产品市场竞争力的？
答：首先，在产品技术方面，节能环保是国家重点鼓励的发展方向，故技术上坚持节能环保的方向是必须的，在此基础上根据客户需求进行改进；二是市场开拓方面，在我们公司所处的胶粘剂行业，下游客户较多也较为分散，公司未来将多努力开拓大客户，进一步占据大客户市场，以巩固公司市场地位。
13、公司作为行业市场龙头，是否会充分发挥作用，推动整个胶粘剂市场整合？
答：原来胶粘剂行业门槛是比较低的，少量资金就可以设立一间工厂生产胶粘剂，所以造就了目前国内许多小企业甚至小作坊，但随着国家对环保、安全等方面的要求越来越高，胶粘剂行业的行业集中度也会越来越高，今后，不少小的胶粘剂企业将会面临环保和安全方面的硬性要求而逐步关停。我们也很期待这样的整合早日完成。
14、公司高管在北京燕山高盟投资有限公司持股比例为多少？
答：公司高管在北京燕山高盟投资有限公司持股比例具体请见公司《招股说明书》。
15、公司的重大决定或决策在公司内部决议流程是怎样的？是否由公司高层主导？
答：公司经营层对公司所处行业领域及经营情况的掌握是最为全面的，首先由经营层提出某一想法或建议，经领导层办公会谈论后，会提交到董事会审议，涉及到需通过股东大会决议的事项公司会提交股东大会进行审议。
16、公司内部主要是高管持股，公司是否考虑过对其他骨干的股权激励计划？
答：公司从2012年开始就一直在考虑和研究对骨干员工的激励方案，关键是采用哪种方案和工具最合适。前几年最流行的是股票期权，但后来发现成功的很少。2014年6月证监会新推出了员工持股计划，我们也正在学习和研究。
17、公司对大客户的定义是怎样的？双汇公司是我们的一个大客户么？
答：公司对大客户的定义为我公司对其年销售收入至少达1000万元。双汇公司目前尚未进入我们前几大客户排名，这也是我们关注的重点客户。
18、安姆科在国内软包装市场份额占比多大？
答：国内软包装市场是比较分散的，对于整个包装链条来说都非常分散，目前安姆科在国内软包装市场份额所占比例还不算太高，也没有官方数据。但安姆科近几年在国内软包装市场的并购步伐明显加快，其市场占有率将会越来越高。目前正在与安姆科进行深入的合作，也希望能跟安姆科共同成长。
19、公司目前有没有一些新的环保类业务？
答：前面也提到了，环保方向是国家要求的，也是我们重点关注的，公司目前技术研发也正逐步贴近节能环保的理念，公司已经有相关的节能环保产品，例如无溶剂型胶粘剂、水基型胶粘剂、水性树脂等，公司也正积极地将相关产品进行推广，由于整个市场升级换代的过程比较缓慢，目前销售还没有实现大的突破，但我们对未来很有信心。
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