调研问答全文
拓尔思 (300229) 2015-06-02
1、公司未来业务发展的规划是怎样的？
公司在今年年报里对发展策略做了比较详尽的描述，公司主要是“大数据+“的发展战略，基于公司拥有长期自主研发的大数据核心技术的优势和定位出发，细分为“大数据+行业“和“大数据+服务“两条业务线。大数据+行业，实际上是大数据技术+行业应用落地，向更多的行业推广公司的大数据技术产品和服务，提升公司技术产品和技术服务市场的行业覆盖和销售规模；大数据+服务，是利用公司在技术产品销售的业务中，主动积累和建设的大数据资产（主要是互联网上的海量数据资源），开发和运营基于数据的增值服务，拓展基于数据的新的商业模式，包括在线SaaS和DaaS服务、数据咨询报告、以及数据驱动的增值业务，尤其是面向互联网营销、互联网金融等新业务领域的服务。“大数据+行业“和“大数据+服务“分别是公司“技术变现“和“业务变现“双轮驱动发展战略的两轮。
2、公司大数据+行业，主要面向哪几个重点行业？
公司传统的优势行业市场是政府和媒体，这两个行业前几年发展有些停滞，但今年起应该有很好的预期。
政府行业前几年受政府换届、人事变动和反腐等因素的影响，信息化项目的投入和推进有所延迟和放缓，去年起国家对智慧城市、智慧政府、信息消费、信息惠民以及政府数据公开、政府购买服务、PPP模式等连接下了几个文，就是在推进政府主导的信息化投入，另外今年开始国家也大力抨击“不作为“现象，都是在拉动政府机构贴近社会公众需求更加服务化、管理更有效的方向转型升级，作为十二五规划的最后一年，政府也需要更多实际的绩效出来。去年关于政府网站的58号文今年各地都在抓紧落实升级。
媒体行业市场前几年也比较沉寂，主要原因是社交新媒体的崛起，不仅传统媒体，连老牌门户网站都倍受压力，影响力、关注度下降很快，用户规模下滑，广告收入流失严重。不过，2014年开始行业出现了新的转机。中央领导小组专门开会提出传统媒体要融合新媒体，建设一批有强大影响力和传播力的媒体集团。在国家的推动下，各传统媒体纷纷启动融合新媒体的业务规划，从资本运作、机构重组到IT建设、模式创新动作很多，公司在新媒体方面产品技术储备从之前中国西藏之声项目基本完成，预期2015年来自媒体行业市场的销售合同会达到近年的新高，上半年至今公司已经有贵州媒体云和浙报集团的几个大型项目签约。在媒体行业，公司未来还存在着共同开发运营内容产品、合作开展平台运营和营销服务等机会。媒体行业未来几年的强势投入和转型，背景其实和国家把握网络信息空间的主导地位和安全战略的利益相一致，都是国家高层面的战略。
另外一个公司重点行业是安全行业，包括公安、军队、保密等类型客户，主要应用公司的大数据技术帮助客户加强从事安全工作的相关信息化能力，公司今年在前线把拓尔思自身和子公司（天行网安和科韵）的力量集中起来，优势互补，能够更好地发挥产品技术之间的协同效应并分享行业知识，扩大整体的销售规模，促进未来继续做深做大。拓尔思并购天行网安，并不是转型做安全，而是做大数据+安全行业。
公司的重点行业还包括金融行业，近年主推的是利用互联网大数据挖掘结合银行内部信贷数据进行客户风险控制，主要是风险预警，及早发现贷款理财客户潜在的或者已经曝露在互联网大数据中的可能的风险，对银行客户目前主要还是销售应用产品加运维服务，未来可能探索进行其他数据服务的模式。在金融行业，大数据+服务的业务我们主要通过金信网银和拉卡拉征信在实践。
公司的大数据技术是通用的平台化技术，可以适用于各行各业。公司大数据+行业，主要选择的行业一是传统优势具有丰富客户资源和品牌门槛的行业，二是未来行业本身具有大的发展空间，并且数据智能技术会成为行业发展关键驱动力的行业，比如安全、金融、消费制造、教育、医疗等等。当前公司会保持关注并寻找机会进入这些行业拓展。
3、公司大数据+服务，目前主要哪内容？
公司目前自己建设了互联网海量数据中心，主要是来自互联网上的采集数据，是公司前些年做泛舆情业务形成的积累，并随着业务发展不断地扩大。基于这个自有数据资产，公司拓展的服务有：
在线社交媒体分析服务（SMAS），是面向政府客户的舆情监测以及企业客户品牌/质量口碑监测，除了在线服务，也提供更深度的舆情咨询报告、消费者洞察报告等；
网脉云服务，面向互联网站访问监测分析的用户行为分析在线服务，除了提供用户体验数据报告外，对用户访问行为数据进行了大量的采集和分析；
媒体监测和公关传播评估服务，通过公司与原慧聪研究成立的合资公司慧思拓开展相关业务；
互联网金融风险预警服务，设立控股公司金信网银金融信息服务公司，利用互联网大数据与监管机构内部数据联合建模挖掘分析，发现互联网金融机构的潜在经营风险，对非法集资和金融欺诈等行为提前预警。当前面向监管机构提供数据分析服务，未来利用可公开数据开拓更宽的业务范围。
互联网金融征信服务，通过参股拉卡拉旗下拉卡拉信用服务公司，用考拉征信产品提供面向互联网金融的企业征信和个人征信服务，考拉征信是央行指定的8家个人征信筹备机构之一。公司可为其提供互联网海量数据挖掘服务以及大数据智能技术服务用于征信业务。
4、公司投资的花儿绽放和八爪鱼情况怎样？
公司投资的花儿绽放是国内领先的微信公共号平台运营服务商，具有较强的移动互联网技术开发实力以及移动互联网社会化互动营销能力，其平台拥有数十万家中小企业客户，在拓尔思公司未来覆盖中小企业客户在线服务市场，以及互联网营销服务市场的业务方向上，有较强的资源互补，公司的大数据资源和技术也会逐步与其互联网营销平台相结合，实现数据变现。
深圳视界公司（八爪鱼）起步于互联网采集器软件，其采集器软件用户体验好，并提供云采集平台，与拓尔思公司存在较强的技术互补性，主要覆盖专业个人用户市场，并可以作为机构用户市场的补充。公司主要看好其基于云采集数据中心的互联网业务模式，将通过类似迅雷下载的免费采集器结合付费云采集加速实现公司对专业用户长尾户市场的覆盖和营收。其未来目标是建成大数据交易平台和行业大数据在线挖掘分析平台，把流量和数据变现。目前公司刚刚起步，处于发展用户流量和累积数据的阶段，现已拥有数万用户基础。
公司未来还将继续通过推动投资加强外延式增长，贯彻落实大数据+行业和大数据+技术的发展战略。
5、近日控股股东进行了减持，请问股东是怎么考虑的？
控股股东今年为止，总共减持了4.94%，无论从公司股份总额还是控股股东持股总额来看，比例还是比较小的，对市场影响也不大；控股股东主要是自身资金的需要出发进行的减持，没有什么特殊值得说明的原因；控股股东也按照相关规定承诺连续六个月不减持超过5%。因此近期不会再有减持了。未来是否减持还是看股东自己的需要，一定会按规定进行和披露；另外，也在此提示一下，今年9月底去年进行并购定向增发的股份会有一小部分到期解禁，也请各位届时关注解禁公告。
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