调研问答全文
证通电子 (002197) 2015-06-02
本次投资者关系活动的主要内容如下：
问题1：请许总介绍下公司整体的业务规划？
答：证通电子一直是做银行的金融电子终端，包括加密键盘、POS产品、自助服务终端等产品。但随着新经济模式出现、商业形态的变化及互联网金融领域迅速发展，公司今年相应调整了业务布局，并对公司战略进行升级。公司业务布局主要分四部分：
（1）以优质的客户关系、技术及销售渠道的积累基础，大力发展现有的金融电子业务。
可能的业务增长点一是POS类产品。公司2007年通过电话POS（E-POS）切入到金融支付产品领域，是国内最早推电话E-POS的企业，曾是市场龙头，客户主要是农行、建行及邮储三大行。随着金融IC卡的推广应用，公司电话POS机从2014年起开始进入客户更新换代时期，农行、建行、邮储等几个主要银行的省级分行都在改造平台，公司升级版的E-POS在2014年已有接近40万台的销售，预计今年该产品的销售将保持恢复性增长态势。随着线上线下的金融支付多元化发展，并在E-POS成功积累的客户和技术的基础上，公司开发了多类POS以适用市场发展和客户的需求。主要包括金融POS、智能POS、M-POS、互联网POS、二维码POS、指纹POS、云POS等。由于第三方支付公司的迅猛发展和新型支付形式的演进，对金融POS、M-POS和IC-POS等小额收单的POS机的需求量将不断加大。另外伴随着互联网、云计算、大数据技术的迅速发展，满足商户综合金融需求的云POS及智能POS机的市场容量将扩大。
业务增长点二：公司各类自助终端产品主要是以提供资金转移为基础的自助金融终端设备。最早是用在银行，起到分流柜台业务的目的，随着人工成本的提高，线上线下业务形态发展未来应用的范围将越来越广。电信、电力、税务、医院、航空、城市公司设施等领域都有需求。公司未来需求主要来自一是传统的银行自主化需求的增加及早期自主终端设备的更新；二是互联网交互模式的自助服务终端市场。
（2）新切入的IDC云基础服务市场。公司在今年年初收购了广州云硕科技技术有限公司，这家公司拥有3680个数字机架，目前是广东单体投资最大的非电信数据中心，也是国内最大的民营机房。它的客户主要是百度、京东、金山及湖南卫视。未来还会针对互联网企业提供云化服务。
（3）互联网金融软件服务领域：即互联网+中小银行服务。
公司去年参股投资广州佩博利思电子科技有限公司，并组建了一个团队做互联网金融业务。软件产品是针对中小银行及社区金融。合作模式是公司提供硬件，佩博利思团队提供相应的软件解决方案，去年，公司携手佩博利思与四川农信社联合开发的互联网金融平台就取得了初步成效，未来会在其他省、银行继续推广。同时，公司计划通过与银行合作，连接到了众多中小企业，把中小企业与银行连通到一个互联网平台上，未来将实现真正的互联网化。
（4）LED及相关业务：公司的LED产品主要是大功率路灯，并通过BT模式和EMC模式参与城市及农村的照明改造。虽然公司LED业务有良好技术积累、商业模式的成功运作，但公司未来会将业务专注在金融支付及互联网相关的行业。
问题2：公司和四川农信社合作的具体模式？
答：去年12月公司及佩博利思与四川省农村信用社合作签署O2O平台开发协议，承接基于O2O架构的“惠生活“社区服务平台项目。主要定向开发基于O2O模式的社区行业应用软件产品，包括系统平台、APP软件开发测试、平台搭建、运营和维护。佩博利思负责项目的研发和技术工作，硬件和运营由公司来提供。该APP项目已于5月底正式应用测试，叫“惠生活“公司希望系统及平台成功应用后可复制推广。目前民营商业银行和大型的物业公司对该应用领域较感兴趣。
问题3：今年和农信社的合作是否给公司和佩博利思带来收益？
答：因为是今年5月才上线，还在应用推广阶段，据佩博利思测算，今年难有回报，但基本可消化运营成本。
问题4：IDC属于高能耗产业，成本构成情况？与国内东西部的数据中心布局相比，公司的IDC业务有什么特点，未来3-5年的发展计划？
答：IDC的一个机架的建设成本是12万/台，基本收益在7万元。日常运营中的主要支出来自电费和房屋租金。IDC业务的运营模式较为简单，行业发展也属于成熟，净利率在20%左右，毛利率在40%。运营中的核心点是电费及融资成本控制。电费这块首先是通过数据运行优化节能，其次我们通过与客户合同约定用电协议，在电费超过一定比例后由客户自行支付来控制成本。
西北部的内蒙古有一个最大的能源中心，但由于互联网数据的应用主要还是集中在北上广深，所以西北部的数据中心在地理方面处于劣势，还存在数据传输及远程操作都存在安全问题。数据中心的选点也是至关重要。云硕的广州南沙云数据中心处在M3节点上，地理位置优势明显，又有的良好的客户基础，未来3-5年计划发展到3万个机架的规模。
问题5：未来3-5年计划发展到3万个机架的规模，资金需求是多少？公司支持未来IDC业务发展的资金是否充沛？
答：公司计划建3万个机架，预计需要30多亿，公司是采取资金滚动发展的方式解决资产问题。通过融资租赁，将建成的机架卖出去后，再返租使用，并将售出设备的资金投入到新的设备项目建设中。
问题6：未来 IDC客户的方向？
答：现有的客户基本都是民营企业，未来也希望借助现有的资源优势，拓展到银行、公共服务部门等领域。其中生产企业的安全云管理平台也是我们看好的方向。
问题7：公司传统的销售渠道为银行，针对其他新类型的客户，公司渠道如果布局？
答：针对第三方支付市场的销售，公司今年组建了专业团队进行市场策划和销售。同时公司希望建立自己的第三方支付平台，未来为新类型客户提供更多的服务。另外公司计划投资拥有良好的金融软件技术团队和项目的公司，以便与现有业务形成协同效应，便于未来市场推广和渠道建设。
问题8：公司的智能POS业务、O2O相关业务是否会和IDC业务协同发展？
答：智能POS业务和O2O相关业务也是基于互联网服务的一部分，只能说是包含的其中。
问题9：公司是否与中交汇能有关于交通行业的合作，具体情况能否介绍下？
答：公司与中交汇能在互联网金融服务+交通行业展开业务合作，合作包括向中交汇能提供多种支付方式融合的移动读写机具，中交汇能将优先采用公司符合第三方支付牌照要求的支付通道及双方共建结算清分帐系统，并实现双方平台的互联互通。目前中交汇能在多个省的高速公路上已经开始运行移动支付，因此深度开发各种电子支付方式尤其是移动支付方式，是双方未来合作的核心。
问题10：公司的融资计划及资本运作的战略？
答：公司是2013年做的首次非公开发行，募集了5个亿，目前募集项目还在建设中，近期计划发行公司债4个亿，预案已经通过董事会审核，目前承销商在筹备资料准备报会。因为没有找到合适的项目，预计不会进行再次增发。
今年我们也在留意和寻找合适的并购和投资项目，主要方向是拥有第三方牌照的企业及好的软件技术团队和项目的公司。希望能给现有业务的不足进行补充。
问题11：农业银行使用的E管家是否是公司开发的，所有权归谁所有？
答：公司又给农业银行开发E管家软件项目，所有权归公司，农业银行只有使用权。
问题12：公司销售团队的建设情况？
答：公司销售团队主要由国内销售平台和总部销售两大部门组成。国内销售平台主要负责国内的传统银行企业及新兴的金融支付应用领域；总部销售主要负责公司的海外市场和OEM市场。
问题13：公司业务模块中未来的重点是什么？还是几块业务并驾齐驱？
答：金融电子终端业务仍是公司未来发展的重点，IDC也会协同发展。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与
沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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