调研问答全文
科士达 (002518) 2015-06-03
首先刘程宇先生向各位投资者介绍了公司2015年的发展规划，然后开始投资者交流环节。
投资者询问：公司充电桩产品未来的销售是否会探索新的运营模式？
刘程宇先生发言：不管怎样的运营模式，充电桩产品的技术关键还是转换效率，目前国内普遍的转换效率为94%，公司力争能够做到97%。在寻求发展前，公司还是想先把产品做好。
投资者询问：目前UPS的高端市场情况如何？
刘程宇先生发言：高端的UPS技术门槛比较高，毛利率也较高，信息化的加速将带动数据中心的发展，将对高端UPS市场的销售起到促进作用。
投资者询问：目前储能产品的关键技术是什么？
刘程宇先生发言：储能技术的关键在于电池的突破。
投资者询问：公司未来的产品结构布局？
刘程宇先生发言：UPS作为公司的主营业务，将继续扩大市场份额；精密空调本年度开始销售发力，力争实现年初制定目标；充电桩产品继续做好前期产业布局；光伏逆变器产品稳步前行。
投资者询问：在储能方面，公司是否计划对电池技术通过自身研发寻求突破，还是等待市场成熟的电池技术？
刘程宇先生发言：公司储能产品的优势是技术控制，电池不是我们的强项，对于电池的技术突破，我们不会自己研发。
投资者询问：IDC机房目前的盈利点在哪里？
刘程宇先生发言：IDC机房涉及到4个方面，基础设备建设方、基地建设方、业主方、中介方，随着互联网的快速发展，基础设备建设方和基地建设方都将受益，中介方可以维持现状，但是业主方的压力将会越来越大，所以我们如果全面涉及到IDC机房业务时，将主要布局前两项。
投资者询问：直流充电桩和交流充电桩的区别？
刘程宇先生发言：交流充电桩技术简单，携带方便，价格便宜，是交流电进交流电出；直流充电桩技术门槛较高，是直流电进交流电出。
投资者询问：公司未来是计划做产品，还是配套周围的生态？
刘程宇先生发言：产品做好是基础，生态模式在探索。
投资者询问：国内外品牌的UPS市场占有率差距大吗？
刘程宇先生发言：国内外品牌的UPS市场占有率差距还是比较大的，外资品牌占国内大部分份额，但是目前的趋势是内资品牌市场占有率在逐步提升。
投资者询问：工商银行采购的公司UPS产品的电池是公司自己生产的？
刘程宇先生发言：是用自己的配套电池。
投资者询问：电池的业务，后期会不会从公司剥离出去，比如寻找专业的电池供应商供货？公司的铅酸蓄电池技术会不会寻找新的技术替代？
刘程宇先生发言：对于为数据中心配套的电池来说，公司配套电池因为是为UPS专门定制的，所以技术优于专业电池供应商的产品，公司暂不考虑外购；对于铅酸蓄电池的技术替代，公司认为短期内铅酸蓄电池不会被市场淘汰。
投资者询问：对于电力电子产品来说，为什么国产品牌做不过外资品牌？
刘程宇先生发言：国产品牌技术方面没有很大差异，但是UPS市场会受到使用习惯、核心的器件不在国内等因素影响，阻碍了国产品牌的销售。
投资者询问：公司的UPS和数据中心的营销模式是否有差异？与光伏逆变器的营销模式是否有差异？
刘程宇先生发言：公司的UPS和数据中心的营销模式差异不大？与光伏逆变器的营销模式差异较大，光伏逆变器的销售是另外一个团队在做。
投资者询问：对于光伏电站，公司是否有涉足计划？
刘程宇先生发言：目前由于建光伏电站的成本下降较快，对于建设在光伏资源好的地方的光伏电站是可以赚到钱的，如有好的项目公司也会考虑。
投资者询问：公司的充电桩产品有没有在和整车厂谈合作事宜？
刘程宇先生发言：目前公司的充电桩产品国内市场开拓工作在积极进行，各方面我们都在进行洽谈。
投资者询问：公司的充电桩产品未来是否考虑与政府合作，先圈定一些地区充电站的建设权？
刘程宇先生发言：充电桩产品目前最核心的难题是电池的问题和市场发展的问题，与政府合作划定合作区域我们认为应该不是目前迫在眉睫的事情。公司不排除与政府合作此事项，但是在合作的时点及把握度上将谨慎。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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