调研问答全文
海鸥卫浴 (002084) 2015-06-04
一、海鸥卫浴基本情况介绍
广州海鸥卫浴用品股份有限公司成立于1998年，于2006年11月24日在深圳证券交易所成功上市，总部设在广州市番禺区。公司致力于“双主业“布局，在“卫浴“主业方面，大力提升自主设计、配套服务、整体卫浴方案等高增值的制造服务能力，全面提高竞争优势；在第二主业“节能产品“方面，分别进入住宅节能和工业节能领域。
公司主营于开发、生产高档水龙头零组件、温控阀、地暖系统、浴缸、淋浴房、陶瓷洁具等产品，通过将世界最先进的铸造、锻造、焊接、表面处理等生产技术成功地应用在水龙头和温控阀产品的生产上，公司现有产品的质量已达国际先进水平，销售遍布欧洲、美洲和亚洲市场，是全球十大卫浴品牌在亚洲最大的制造服务供应商。此外，海鸥卫浴的转型升级是建立在暖通节能、智能家居系统、“增压宝“等有科技含量的节能产品的研发销售之上，不会与既有的卫浴客户产生竞争。
二、珠海爱迪生节能科技有限公司产品概况
公司高度重视自主研发，在节能产品方面投入了大量的研发经费，产品已获得多项技术专利。公司研发的节能科技产品主要有爱迪生增压宝、毛细管网系统、地暖管路系统、温控器、智能家居系统、智慧供热温控与计量一体化解决方案、供暖（或制冷）云计费智能计量收费系统等。
“增压宝“产品是针对国内太阳能热水器所设计的专用水龙头，解决了非承压太阳能热水器“低流量、忽冷忽热、冷水逆流“的历史三大难题，而且其安装简便，可作为家庭已安装的水龙头的更新换代配置。2013年11月，“增压宝“获得第十五届中国国际高新技术成果交易会“优秀产品奖证书“；2014年4月，被认定为广东省高新技术产品。当前“增压宝“已通过ODM形式与太阳能著名厂家合作，将其作为其标配产品快速推进市场销售，同时，也通过渠道批发及电商同步推进销售。
“毛细管网系统“可在地表面以下极短距离内供热，实现低温采暖、顶棚辐射制冷的效果。“供暖（或制冷）云计费智能计量收费系统“是住宅能耗智能计费、收费的全面解决方案，以通断时间面积法为集中供暖分户计量、智能计费并应用无线物联网、云计算技术实现可无线控制计费。该方案促进了建筑供暖系统的节能，可实现自主调节室内温度的需求，能耗计费更为合理方便。节能在于可控，智能创造舒适，公司致力于用最先进的技术与优质的服务为消费者打造舒适节能的空间。
三、齐海电商基本情况及经营模式介绍
1、齐海电商基本情况
齐海电商是海鸥卫浴与控股子公司珠海承鸥卫浴用品有限公司共同发起设立，海鸥卫浴占齐海电商股份总数的60%，珠海承鸥占40%。2015年3月2日，齐海电商的设立登记事项办理完毕。
齐海电商定位于为品牌客户提供代运营、营销策划等在内的电商服务，以及为海鸥卫浴主营业务卫浴及智能家居产品服务的电子商务平台。其主要业务是从事互联网卫浴相关的家居建材产品的网上销售，即电子商务代运营服务业务，是海鸥卫浴“互联网+“战略的重要组成部分和实际工作的着手点。齐海电商将通过代理境内外卫浴相关建材的网上销售权，在天猫、齐家、京东、亚马逊等渠道上进行销售。
目前，根据公司已经与行业内多家知名企业就业务合作进行了洽谈协商，各方合作意愿非常强烈，因此齐海电商2015年有望实现5亿的业务规模。
2、齐海电商的经营模式
齐海电商是以代品牌客户运营为核心业务，以避免与客户竞争，同时巩固与客户的伙伴关系。齐家网作为海鸥卫浴的第二大股东，同时也是国内最大的家装电商平台之一，以O2O的营运方式，增加客户体验，为海鸥的客户提供新的渠道，来扩大市场。齐家网会以其自身资源协助齐海电商的业务发展，而齐海电商也为齐家网注入新的品牌供应商资源。
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