调研问答全文
浙江众成 (002522) 2015-06-03
一、首先是董事长介绍公司基本情况：
公司的经营宗旨是赢在领先，胜在双赢。通过自主研发创新及引进人才、强化外部合作等方式，走“自主创新式发展“的道路。保持全球领先的高品质热收缩膜制造商和热收缩膜整体包装解决方案提供商的地位；通过自主研发及合作开发，大力开发“新材料、新工艺、新技术、新产品“，成为塑料薄膜及其他新材料领域的领先者。
公司多年来在技术和研发领域形成的积淀包括：（1）20多年POF生产线设备制造经验；（2）培养多年的技术研发团队70余人；（3）与外部高校院所开展广泛的产学研合作。
公司现有产品及业务情况：现有POF业务市场有限，属塑料薄膜类产品中的“小众产品“，竞争激烈，存在一定困难。公司将强化和加大对POF交联膜的投入及推广，提升交联膜在现有业务中的占比。公司目前处于新产品及新业务见效前的“积累蓄势期“。
公司在研发产品情况包括：一是近期将投产的在研产品情况，包括（1）多层复合热封膜，处于试销中；（2）强力复合标签膜，处于市场营销中；（3）强力交叉膜。二是中期在建、拟建产品：包括(1)高性能聚丙烯薄膜；（2）聚酰胺弹性体；（3）阻隔性薄膜（PVDC、EVOH等）；（4）其他产品。
二、公司总工程师介绍公司现有产品和在研产品情况
公司现有产品分两大类：POF交联热收缩薄膜和POF非交联热收缩薄膜。
拟建和在研产品包括有（1）多层复合热封膜；（2）强力复合标签膜；（3）强力交叉膜；（4）多层共挤高阻隔薄膜；（5）聚酰胺弹性体；（6）其它新产品。
（1）多层复合热封膜是公司控股子公司浙江众大复合材料有限公司所研发的，是使用在利乐砖包装上的和利乐枕包装上的产品，可保护中缝纸张界面不被奶制品或酸性饮料等液体浸蚀，主要功能是阻氧；阻湿。目前国内利乐包市场空间巨大，该产品应用空间较广。该产品已经通过小试与中试，现在已经小批量销售。
（2）强力复合标签膜有着卓越的打印效果和抗撕裂性能，极好的抗热点拉力特性使其成为受欢迎的吊牌材料；其具备抗低温、抗紫外线等特点，且能适应广泛的打印和印刷应用。具体应用有：航空吊牌；邮政吊牌；钢材、棉花等吊牌；该产品国内还没有可以生产，已经通过小试与中试，现在正处于客户开发和市场营销等商务合作阶段。
（3）强力交叉膜近几年应用于防水行业。该产品具有抗撕裂性强，有抗刺穿力，抗化学腐蚀，耐酸碱，尺寸稳定性好，被广泛应用于沥青卷材的覆面材料。该产品已经通过小试，现在正在中试过程。
（4）多层共挤高阻隔薄膜主要是对氧气，水蒸气，二氧化碳有阻隔性，可以延长包装物的保质期，保留包装物的香气。我公司现在研发的有：多层共挤EVOH热收缩膜，多层共挤PVDC热收缩膜，多层共挤PVDC膜三种阻隔产品。多层共挤EVOH热收缩膜市场主要在欧洲，多层共挤PVDC热收缩膜主要在美洲，多层共挤PVDC膜可用于军工领域。
三、浙江众立技术专家张爱民教授介绍在研产品新型聚酰胺弹性体（新型TPAE）情况
新型聚酰胺弹性体的材料组成是弹性体和尼龙，其基本耐温、高强度、安全、耐磨、硬度大范围可调、性价比高等方面的优异性能。
众立合成材料主营研发的新型聚酰胺弹性体创新性地开发出弹性体极性化新方法，关键在于弹性体极性化，实现与尼龙材料的合金化，使其材料不仅具有尼龙良好的耐热耐油性能，同时通过充油，降低成本和实现硬度的可调。这类TPAE具有极高的性价比，极大的扩展TPAE应用领域，具有非常好的市场应用前景。
短期应用领域：短期可以快速进入的应用的领域包括（1）耐油耐热电线电缆（尤其是电动车充电桩用线材）；（2）耐热耐油性家用包装材料；（3）汽车用耐热和耐热型导管；（4）高强度耐温运动鞋材。
长期应用领域（1）耐高温蒸煮消毒医用密封材料；（2）性能优异的3D打印材料；（3）还有望替代固化橡胶，具有革命性的意义。
四、问答：
1、请问聚酰胺弹性体的瓶颈在哪？如何防止技术扩散？
答：目前不存在太大的瓶颈，该产品的小试、中试已基本完成，现在主要在于工业实现，要做的是通过建好装置来实现。新型聚酰胺弹性体只是个总称，该产品包含有各种牌号。现在完成了3、4个牌号，最终应该超过30个牌号。
其他厂家实现全部技术突破的可能性不大。我公司在技术的各个方面均存在核心优势和综合性的优势，这个研发和突破不是几年时间能做好的事情。我们也在准备申请专利，以专利对我们的技术实现保护，当然专利也起不到绝对作用，关键是能凑齐我们这样的科研团队不容易。四位技术专家在浙江众立公司里合计占有49%的股份，也是凝聚技术团队的一个关键因素。
2、聚酰胺弹性体项目的投产周期怎样？投资进度情况如何？
答：我们预计装置建设时间1年半，调试时间2-3个月，争取2年内能做到实现产能投放。之后一年内争取实现满产，因为客户也需要一个小试、中试的认证周期。目前已经在进行项目选址以及可行性研究的编制等前期工作。
3、聚酰胺弹性体现在是否有一些确定的客户了？已有的客户需求大概在多少？其目标市场规模是怎样的？
答：有，下游有很多客户现在都在找我们。预计未来的需求量会比较大。现在我们提供中试的样品给客户试用，试用效果非常好，在充电线缆、汽车充电桩线缆等领域已经取得了一些应用上的突破。
4：PVDC膜的进度现在是什么状况？
答：PVDC收缩膜产品下面在试，我们感觉生产设备还需要进一步改进和完善，估计在年底左右设备整改可以完成。PVDC非收缩膜设备正在加工，预计10月份左右可以调试。因为我们的产品所有的设备都是自己研发，可能周期会比较长一点。
5：公司一直以来选择和研发新产品的能力一直很优秀，选择的产品毛利率也都比较高，这背后深层次的原因是什么？
答：我们选择产品之前要充分调查市场，选择的宗旨是要选国内没有或现在做不好的，是全球领先的产品。同时也要通过各种方式找到好的技术，比如自主研发，比如产学研合作。具体做的时候，我们会一步步地分析产品，一步一步解决问题，到客户那边反复试，有问题反复改，直到最后取得成功。
第一首先是要做好主业，其次在新产品新技术上要有技术储备和技术合作，坚持“生产一代、开发一代、研究一代、人无我有、人有我优“的开发理念，开发必须要领先，坚持专注创新，赢在领先。
6、现在公司产能利用情况怎样？
答：现在POF膜年产量在25000吨左右，交联膜销售今年计划超过10000吨。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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