调研问答全文
天保重装 (300362) 2015-06-10
董秘介绍公司业务基本情况：
公司于2001年成立，主要业务为纯碱行业做核心设备；2003至2004年开始接触热电、电力产业；2007至2008年接触水电制造；2009年与安德里茨建立战略合作关系；2014年公司在创业板上市。
公司目前有三大业务板块：
一、水电业务：在严峻市场形势下，公司继续加强与安德里茨的战略合作，保持水电设备业务的平稳发展。
二、节能业务：公司去年取得金昌奔马和湖南裕华两大合同能源管理项目，目前节能业务市场大，但整体行业不景气，前期投入较大，客户自身经营风险、信用风险、应收账款风险等因素较多，存在一定的不确定性和风险，加之投资回收期较长，且融资渠道有限，成本较高，所以节能这块业务不作为公司的业务重点。
三、环保业务：公司09年合资成立环保公司，主要产品为离心机设备，该设备主要用于污泥处置，目前欧美市政污泥处置普遍采用离心机脱水方式，公司希望通过努力，逐步延伸污泥处理处置产业链，在各项有利政策背景下，将环保业务作为公司业务重点。未来重点将放在环保方面，继续先进技术、工艺、产品的整合加强产品研发，寻找国内外合作机会，促进公司发展。
公司污泥处置技术路线的相关介绍：
市政污泥：目前国内大部分都是通过填埋来处理，二次污染大，占地面积大，资源化程度低，而公司主要采用的是厌氧消化，资源化的工艺处理处置方案，无二次污染，运行费用低，经济效益好。
含油污泥：目前国内石油钻采领域，水基泥浆和油基泥浆的处理处置还处于低水平处理阶段，存在着较大的环境隐患。未来随着环保政策意识的加强，以及中石油中石化逐渐开放第三方服务，该领域的市场会逐步凸显释放，未来市场空间巨大。目前公司也在加大相应研发，针对目前国内落后的处置现状，该项业务具有较好的市场前景。同时公司正在跟踪和积极落实石油石化领域相关项目，争取尽早实现项目突破。
环境工程服务：公司提供的环保清淤技术，效率高、成本低、不造成二次污染，对生态环境影响小，2015年2月，公司中标重庆九龙坡桃花溪建设有限公司在重庆最大的湿地公园彩云湖综合治理工程中底泥清淤项目，合同金额1300余万元，使公司在环境治理领域实现了突破。
美国圣骑士“零能耗“工厂：
目前圣骑士公司正在实施的 Kenosha 污泥综合处置工程 EPC 项目，该项目为污泥处理“零能耗“工艺在全美国的中小污水处理厂的首套应用，预计将在2015 年 10 月投产运行。该项目的成功投产运营不仅将在技术上证实“零能耗“污水污泥处理工艺的实用性，具有较高的推广和复制价值，也将推动美国圣骑士公司业务模式由单一的环保装备制造向环保工程和系统集成方面的拓展和转型。
与兴源环境的区别？
公司与兴源环境业务结构有类似之处，但产品不同。目前在欧美石油、环保分离主流使用的是离心机产品，但不能简单对比，在污泥处理领域公司提供核心设备、工艺系统以及整体解决方案实现客户的多元化需求，其中污泥的无害化、资源化是主要的工艺路径。
对于圣骑士公司的激励？
（1）本次留了20%的股权没有收购，未来公司治理主要从董事会和财务的角度进行控制；（2）根据经营情况来判断，确定退出剩下的20%股权的价格；（3）现金奖励：超出了预定业绩后会进行现金奖励。
圣骑士收购完成后其技术归属相关情况：
完成对美国圣骑士公司的收购后，其拥有的污水污泥处理处置方面的全套先进技术核心技术归属于天保，天保在国内有生产制造优势，双方会就技术持续升级，运营模式等，结合市场情况进行互相整合，从而充分发挥双方的协同效应。
与圣骑士合作在国内外的布局？
圣骑士为全球著名环保分离设备制造及工程服务提供商，污泥处理处置技术处于全球领先水平，与圣骑士合作将引进污水污泥处理处置方面的全套先进技术，实现公司在污水污泥处理处置领域的全面技术升级和跨越，并通过整合双方在生产、运营管理和销售上的优质资源，发挥双方的优势互补效应，全方位参与国际、国内环保市场的开拓。引进吸收整合先进的污泥污水处理技术，实现在产品制造、系统化集成、环境工程服务各业务领域的健康快速成长，使公司由产品销售单一的业务模式延伸至环保设备租赁服务、环保治理工程服务及设备系统集成服务的综合模式，使企业发展成为国内领先的污泥处理处置设备制造商和环境治理综合服务提供商。
通过收购美国圣骑士公司，将打破公司现有卧螺离心机产品的技术、市场限制，可以取得圣骑士公司20余年积累的主要核心技术，并使公司产品可以直接进入欧美发达国家市场，尽快发挥“1+1〉2“效应。
董事长对其创业历程向各位作了简要介绍，明确公司将污泥处理处置作为切入点把环保产业作为公司未来发展的战略重点，开拓国内外市场，加强产品研发做出优质产品提供优质服务，并在国内外加强各方面合作，促进公司健康发展。
会后董事办工作人员带领与会人员参观了部分生产制造车间。
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