调研问答全文
鹏翎股份 (300375) 2015-06-09
一、面对主要客户南北大众今年销量增速下降，公司如何规避风险？目前采取的措施及进展。
答：目前正在积极推进产品推广工作，拓展供货份额、开辟新客户。
短期措施有：
1.通过内部降成本推进外部降价策略，增加现有供货份额；
2.面对客户紧急切换的需求，快速进行研发对应，抓住机会提升销售比例。
截至目前，为应对外部市场环境下滑的趋势，公司在年度经营计划之外，已经落实有2000万元左右的新增销售额，下半年力争再完成1800万元的新增销售。
长效措施有：
1.重点推进新客户拓展工作，降低大客户集中的风险：
目前已经取得实质进展的有：北京奔驰、吉利沃尔沃、长安福特、东风雷诺、奇瑞路虎等客户，均已经进入采购体系、等待项目发包，或已经获取项目包，处于项目开发阶段。
2.大力推进项目开发工作
目前公司正在快速推进的项目有：
上海大众：帕萨特NMSGP、C-MODELL、朗逸CNG，MQB-B2速派2.0、途安1.8T，EA888GEN3BZ2.0L，A-PLUS1.8T等项目；
一汽大众：MQB-B，奥迪（C7PA，B9，Q3PA，C7PHEV），高尔夫GTI，捷达NF1.4T；
以及一汽轿车、沈阳金杯、武汉本田、江淮、东风乘用车、东风日产、郑州日产、广汽本田、东风本田、江铃发动机、江铃陆风、长城油冷管H系列，现代，比亚迪、通用五菱荣光，广汽菲亚特、五菱等多个客户多个产品的开发项目。
以上项目大部分将在2016年进入量产，将为2016年及之后贡献销售。
此外，2015年进入批量的产品本年内预计贡献销售2000-3000万元，到2016年预计贡献销售1.5亿元。
二、江苏鹏翎目前生产配套情况，配套客户开发进展。预计今年新增收入与利润在什么水平
答：江苏鹏翎目前处于产品认可阶段，配套客户以上海大众为主。本年计划完成1.5亿元销售，净利润1500万元左右，主要以产品转移为主。
三、公司低渗透空调胶管开发及市场开拓进展
答：大众方面：已经完成自检，结果全部合格。目前在大众的第三方实验室进行实验，预计本年内会完成实验。如结果合格，预计公司将于2016年获得产品定点，2017年实现销售。
国内自主品牌方面：除华晨已经量产之外，一汽轿车已经在进行路试，预计明年贡献销售；同时，公司也在重点进行二级配套的开发，如腾龙股份、江淮二级配套。
四、目前怎么看涡轮增压胶管的市场有多大？
答：根据此前霍尼韦尔的预测，国内乘用车进气系统管路占整车市场的占比从2014年的23%将增到2019年的41%。预计单车价值为230元/套。以2014年整车销量计算，其中涡轮增压管路的市场规模在10亿元左右，而到2019年保守估计将达到20亿元的规模。
五、公司目前定增项目报批进展。
答：正在等待证监会批文，预计近期即可取得。之后将尽快拟定发行方案，确定发行期首日（定价基准日）。
六、公司未来3-5年的战略规划
1.内生式发展：
结合汽车的发展方向，确定：
A.总成化、模块化的发展方向：迅速提升产品的附加值；
B.节能、减排的发展方向：开发环保型的产品，提升产品技术含量，拓展市场份额并提升附加值。如紧跟欧洲的环保法规，正在开发低渗透的氟树脂燃油胶管、耐新型冷媒的空调胶管；以及具有轻量化、低排放特性的尼龙管以及吹塑管路等；
C.新型材料的应用：以降低车身自重、简化工艺流程、降低生产成本以及环保回收等特点，关注pps、ems等特殊材料未来在车身范围内的拓展应用，以及和胶管的匹配链接。
2.外延式发展
基于“成为流体管业领先者“的愿景，公司未来计划在三个领域进行拓展，跨出汽车行业，增加更多的管路类型：
A.军工领域（航空、海洋）
B.民用领域（建筑、燃气）
C.城市地下管网。
此外，计划明年在德国成立研发机构，对接欧洲的前端材料技术及行业资讯。
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