调研问答全文
海王生物 (000078) 2015-06-10
通过本次公开投资者交流会，介绍了公司的基本情况，包括战略发展、医药商业、医药工业、阳光集中配送、创新发展等，并就介绍内容进行了沟通交流。
1、问：公司医药商业业务拓展是否遇到阻力，公司是怎样去克服的？医疗配送这部分，比如药房改造过程中是否遇到当地阻力？是不是有地方性的龙头，和政府的关联是千丝万缕的。扩展中的难点是什么？比如资金？人员？因为标准化药房，设备的投入、前期的开发费用应该不低。
答：不经历千难万险，怎么能成就伟大的企业。人心是向善的，因为我们的业务阳光所以啥也不怕。我们做集中配送，政府税收集成，中间的沟通环节（医院领导可以参观考察，去成功的地方让他们现身说法）。好东西未来会普及，兄弟企业也在用这种模式。未来中国的零售市场可能像国外市场那样集中度较高，我们是当中的服务者，感觉很幸福。
公司医药商业从2003年收购潍坊医药站开始起步，到如今的规模，我们的管理团队付出了很多。当然公司创立的“医院用药阳光集中配送“模式也有其一定的优势，利于患者、利于医院、利于当地政府，好的东西总会得到普及，我们相信公司医药商业业务会发展得越来越好。
2、问：在目前“互联网+“的背景下，公司是否有计划去尝试接触互联网？
答：总理四月份在福建视察的时候说，互联网未知大于已知，空间无限，必将重塑传统行业。今天医药行业的潜力是巨大的。现在有追求的企业都做研究要怎么加。医药行业可细分的行业很多 ，互联网+提供很多方式，作为企业家我们应该学习学习再学习，有标杆有目标，并在这方面应该扎扎实实地推进。
3、公司是否有外延发展的计划，比如收购等事项？
答：目前行业变化速度很快，基础产品的模式复制和扩展，在资本的支持下，这个过程比过去更快更稳。海王有过去十几年艰苦的积累，现在各种资源都是现成的，对相关产业链上的资源进行整合是我们近期主要探索的工作。
4、医药流通领域，区域扩展、医院纵深拓展，药房信息化、自动化改造这部分，具体采用外包还是自己做？未来的规划，互联网和数据化的思考？
答：我们信息化、自动化这部分不是外包，是自己做。海王银河医药有将近20家在做物流配送，有一间是比较特别--银河科技，银河科技是海王银河100%持股，在深圳总部，专门为延伸服务做配套，是专门研究药房自动化信息化，和未来客户需求，重点是做对接，探寻需求，设定解决方案，这家公司的定位就是医院药事解决方案提供者，根据医院需求（级别）需要什么样的设备，配套什么软件，对接上游，做完整的配套方案。这也是海王银河的核心竞争力，主打内容，因此在总部专门成立。
5、商业流通企业，对于终端的控制很重要，海王对于医院也有布局，具体是以收购形式还是参与经营的形式来做？
答：去年，海王的大平台在筹备考虑医院布局，针对国家医改对于医院股权的开放有很好的储备。以往是经营层面，我们是供应链的上下游关系。去年在筹备布局时就有考虑到下游客户的需求和国家政策的引领。比如去年做成的第一单，跟河南南阳中心医院的合作，他们去年在开发区建新医院，由于国家对于医院再融资再投资的控制和限制，也包括医院管理层想要借助国家政策激发机制体制的灵活性，在南阳政府的认同下，我们和南阳中心医院，做了一个股份制改造；同时也带动医院核心管理团队、核心专家，这也是国家所看好的长期的一个要素，可以激发管理者、专家人士在医院管理中捆绑，我们作为配送商也在发挥一部分作用；集结各方面资源，这也是国家积极倡导的未来的一种方式。模型和平台都已经具备，会在某些医院的恰当的点进行合作。
6、公司自动化药房项目具体的运作方式是怎样的？
答：延伸服务方面，解决方案是我们自己做，每个医院感兴趣的不同（比如耗材软件），所以耗材之类的也是不一样的。项目涉及金额从十几万到三四百万都有，按照不同医院的需求提供解决方案，会与医院相关人员协商。比如最近的一单，枣庄妇幼医院重建，针对药品和耗材的整体规划、人员规划、房间装修，大概1400多万。在威海做的自动化项目，是国家商务部确定的首批示范项目之一，整体约400多万左右。每单解决方案不同，投入产出比的测算不同，对于财报上的好处，业务拓展上的好处，都有审核评估流程。
交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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