调研问答全文
达实智能 (002421) 2015-06-10
一、参观公司展厅
二、交流
问：公司的基本情况？
答：公司以“让城市更智慧，让建筑能节能“为经营宗旨，以一个认证三大系统为核心产品，通过发挥公司技术、资金、品牌的优势，在智慧建筑及节能、智慧交通、智慧医疗等领域开展智慧城市服务。同时，围绕主业、向客户提供合同能源管理、买方信贷、融资租赁、PPP等多种配套融资方案。
公司行业拓展采取行业事业部及专业子公司并进的方式进行，现有9个行业事业部及3个专业子公司。
公司5月5日披露了重大资产重组方案，确定公司通过并购的方式进入医疗业务领域。未来，公司将通过医疗专业工程、智能化、供配电及机电集成等核心产品，由专项子系统拓展至医院整体建设，围绕用户粘性及平台，延伸至消费属性的产品及医院托管服务、节能服务，获取持续性收益，逐步由订单型业务向服务运营类业务转型，打造为综合医疗服务商。
问：公司进入医疗领域的原因？
答：因医院的建设、运营均为医院自身主导，公司早已关注绿色、智慧医院的发展机会，并设立了单独的事业部拓展此业务。我们认为通过收购实施医疗专业子系统的公司，是进入医疗领域的很好契机。
问：公司选择与久信医疗合作的原因？
答：主要基于以下三点：1、久信医疗营销网络健全，已辐射至全国；2、具备丰富的行业经验和多项医疗净化行业的专利技术，拥有大量的优质客户资源，业务规模行业地位突出；3、企业文化及管理风格类似。
问：与久信医疗合作的协同作用体现在哪些方面？
答：首先，久信医疗覆盖全国的营销网络，可以帮助达实智能产品和服务落地，确立医院行业的领先地位；其次，达实智能提供全周期的机电总包及节能服务，合作能够实现双方在医院行业产品服务的深度捆绑，提供更宽的产品线，品牌营销，提高客户粘性；再次是合作后形成的规模优势能够提高产品和服务的议价能力。
问：公司在医疗业务的发展路径？
答：公司先以医院整体建设为先导，垂直产业链进行整合，打造综合医疗服务商。下一步将以移动互联网及物联网为基础，通过信息化介入医院核心业务流程，在生态链上构建全新商业模式，逐步实现由订单型业务向服务运营类业务的延伸。
问：数字化手术室较常规手术室的不同？
答：通俗的讲，数字化手术室即是在常规手术室的基础上，实现信息整合、麻醉管理、远程施教、专家异地会诊等医疗手段的现代化手术室。具体可参考公司的重组报告书。市场需求主要从2014年开始体现。久信医疗2014年度实现数字化手术室收入4,625.85万元。
问：公司建筑智能化及建筑节能业务的开展情况？
答：建筑智能化和建筑节能业务增速稳定，智能交通的合同金额增长显著。去年，轨道交通业务新开辟了广州、福州、石家庄、南宁4个市场，今年又有深圳地铁的订单，轨道交通业务已从传统的综合监控系统已延伸至安防、自动售检票、网络运营控制中心等领域，订单结构也更加丰富。
问：目前国内地铁综合监控业务的竞争格局？
答：目前基本还是6家，同方股份、和利时、国电南瑞、宝信软件、浙大中控和达实智能。个别项目是与上述公司组成联合体的方式进行投标。
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