调研问答全文
飞天诚信 (300386) 2015-06-10
1. 银行芯片卡的市场情况？
答：银行卡由磁条卡向智能（芯片）卡的升级已经开始，据人民银行统计，估计需求量超过50亿张，并且设定了卡的有效期，由此每年换卡量大概在9亿-10亿，市场机会比较大，飞天诚信收购嘉兴万谷（现名为飞天万谷）后，不仅是配合EMV迁移开拓市场的需要，更是将传统核心技术应用于芯片卡，实现智能化、多元化的发展目标。
2. 目前飞天万谷的生产情况？
答：飞天万谷二期的生产厂房已经开始建设，预计今年底或明年初投入使用。全部是自己的团队和自有技术，目前设计已完成，进入量产测试阶段。
3. 智能卡的竞争情况？
答：智能卡涉及到很多领域应用非常广泛，常见的有银行卡，银行卡的用量较大，但还包括其他如公交卡、社保卡、居民健康卡、居住证卡等。以银行卡为例，要求有准入资质门槛较高，很多厂家只有生产能力没有开发能力，而飞天基于多年嵌入式安全操作系统领域的技术积累，在技术上我们的COS开发水平在国内位列前茅，在流程上我们熟悉银行交易环节，对交易中易发生安全漏洞的环节比较了解，因此有能力在未来设计、生产出真正的智慧卡，这种卡片可以带有可充电电池、屏幕、键盘、通讯模块，是集多应用于一体的真正意义上的智能卡。以前有厂家做过类似的卡，但规模都不大，而我们是把银行的多种业务集合在一张卡上，即能实现身份认证，又能保证交易安全，而且实现了多应用，因此有大规模推广的机会。
4、您所说的智能卡的成本肯定比较高，请问定价、毛利率以及商业模式？
目前尚未定价，但定位是高端产品，商业模式可以是多样的。
5、银行芯片卡的技术标准？
答：银联正在制订标准，我们作为银联的战略合作伙伴，将积极配合银联一起去制订标准。
6、银行的芯片卡是否能代替UKEY？
答：芯片卡具有身份认证功能，在功能上代替UKEY，但市场是多维度的、消费需求也不同，芯片卡定位是高端卡，而且目前基于UKEY的销量，芯片卡不可能一下子取代UK产品。
7、市场上异形卡已有很多，与迪士尼合作有什么意义？
答：飞天万谷与迪士尼在公交卡领域进行三大名牌的合作：迪士尼、漫威和卢卡斯，之所以将迪士尼形象引入到公交卡领域，基于以下考虑：首先城市公交卡具有相对区域的垄断地位，用户的粘性比较强，其次公交卡使用的群体多为上班族，对于公交卡的时尚性要求也越来越高。虽然目前有形形色色的异形卡，但迪士尼的品牌效益不可小觑，迪士尼影视带来的冲动消费将大力促进相关衍生品的销售。
此外迪士尼的合作未来可能延伸到具有公交卡功能的可穿戴设备上，再加之蓝牙的应用，发展空间与简单的异形卡完全不同。
8、云信的业务情况以及盈利模式。
目前云信已经形成了一些客户，云信前两年是免费的，以后的盈利模式根据市场情况，可以是收取年度服务费或是按使用次数收取服务费用，从而获得盈利。
9、成立第三方支付公司与公司的业务是否相关？第三方支付公司的进展？
易付通公司已经成立，目前在向人民银行申请第三方支付牌照，由于第三方支付牌照受地方银行和央行的双重管理，办理程序比较复杂，预计今年有可能取得。
第三方支付与我公司的云认证有一定的关联性。
10、温鼎基金的投资进展情况？
温鼎基金也投入了一些项目，温鼎是一个独立的主体，作为温鼎的有限合伙人，在法律法律规定应该履行披露义务时，我们会按照监管要求及时披露。
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