调研问答全文
国光股份 (002749) 2015-06-11
问1：植物生长调节剂毛利较高的原因是什么？
答：与农药其他子行业相比，植物生长调节剂行业生产企业相对较少，行业集中度相对较高，所以产品销售毛利率较高。另外，由于产品使用技术高，实际上，服务成本较其他农药产品高。
问2：公司现有多少技术服务人员，能满足现实和未来的业务发展吗？
答：公司目前的技术营销团队有400多人，我们将通过多个途径加强技术服务水平和覆盖范围：
一是扩充专业技术团队人员，不断引进优秀的营销人才，构建公司内部晋升与人才培养机制，未来两年内，将技术服务团队扩展至500人。
二是加强对经销商和零售商的技术培训，提高他们的技术服务水平，通过他们的服务,扩大公司技术服务的覆盖范围。
三是创新服务方式，如针对不同的客户提供差别化的技术服务，通过网络平台提供服务等等。
问3：县级经销商的经营规模及布局情况，公司如何对渠道商进行激励？
答：一般来讲，地方经济发达，经济作物较多的县区农资经销商的规模较大，且一个县不止一个经销商。由于植物生长调节剂是农资销售商不可或缺的品类，同时我公司在行业内产品品种多，品牌价值较高，得到了渠道和用户的认可，产品粘度高，能带动销售其他产品，因此，双方易建立长期合作关系。
问4：公司现在的产能有多大？公司产品目前覆盖的区域有多大？
答：公司主要农药制剂的产量约为5300吨。截至目前，公司的营销网络已覆盖了除香港、澳门和台湾外的全国所有省份，共计有超过2000个经销商分布在全国1,450余个县（市），保证了产品有效的市场覆盖面。
问5：公司销售结构中，植物生长调节剂占比是多少？市场是否趋于饱和？
答：植物生长调节剂约占30%。植物生长调节剂作为农业规模化、机械化、集约化的配套措施之一，随着我国土地流转政策的进一步落实、发展，植物生长调节剂将进一步在大田作物上使用，因此将还有很大的发展空间。同时，国外市场，如东南亚、南美、非洲等欠发达地区也有很大空间。
问6：研发团队和研发能力如何？
答：公司研发机构是省级企业技术中心，公司还与国内多家大学及科研机构建立了长期的合作关系，通过合作研发，加快科技成果转化，丰富公司的产品储备，进一步增强了公司在技术研发方面的实力。
公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一。产品研发以应用技术研发为主。拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大市场份额、拓宽企业发展空间以及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段。而根据我国农药产品登记政策的要求，公司主要产品一般情况下登记周期在3-6年。
问7：植物生长调节剂在国外的应用情况怎样？国外企业的该类产品在国内的销售情况如何？
答：在世界各地应用的侧重点不一样，比如欧洲在经济作物上使用的广一些。而多数欠发达国家基本还未开始使用。目前国外的调节剂制剂在国内使用的还很少。
问8：公司上市后有哪些新的想法？是否有横向发展的意向？
答：公司将坚持以主业（即农药、肥料）为主，扩充品类，强化作物系统解决方案，通过不断提升终端服务能力，推动公司发展。公司目前在一些品类上与先正达、新都化工等同行进行了合作。
问9：公司与国内一些植物生长调节剂生产厂家的比较情况
答：与其他农药细分行业如除草剂、杀菌剂、杀虫剂行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较少，行业集中度相对较高。据统计，目前，拥有“三证“齐全的植物生长调节剂原药和制剂生产企业约150家，多数企业经营单一大宗的原药及制剂产品。我公司由于品种较多，提供整体解决方案多，更有优势。
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