调研问答全文
环能科技 (300425) 2015-06-11
1、问：公司有没有做BOT、PPP模式的项目？重点拓展的地区？
答：公司以前没有做过类似项目，PPP模式的市场空间比较大，我们也在和一些政府部门进行沟通，需要对项目情况、地方政府财政支付能力等因素进行综合评估。公司市场开拓的重点是京津冀、长三角、珠三角、成都周边等污染治理需求迫切同时支付能力较强的地区。
2、问：公司今后的并购计划？
答：公司刚上市，规模还比较小，而环保行业的产业集中度还比较分散，小企业众多，公司在做好自身业务的同时，将利用资本市场进行兼并重组，完善公司产业链，拓展市场空间，扩大公司规模及盈利能力。
3、问：公司收购江苏华大后将如何进行协同整合？
答：一方面，在污水处理领域，公司将发挥与江苏华大的协同效应，共同进行客户开发，为客户提供更完善的业务链产品和服务，在提高客户满意度的同时，提升公司水处理项目整体盈利能力；另一方面，污泥及浓缩物处理的业务链的前端涉及水处理业务，江苏华大现有的行业分布较广泛的客户基础将与公司开拓新的市场领域产生协同效应。
4、问：国内离心机市场状况？江苏华大在行业的地位？
答：整体上看，国内高端离心机市场大部分被国外知名品牌占据。国内离心机行业多数处理中低端市场，企业单体规模普遍较小，且分布较为分散，尚未形成较为集中的产业集群，资金和研发能力不足，导致在中低端市场竞争比较激烈。
江苏华大依托设计、生产、安装、服务等综合能力和长期积累的技术经验，针对客户的个性化要求，可按客户需求量身定制全套方案，为客户提供离心机整体解决方案，同时江苏华大在长期的研发和生产过程中，积累了多项关键技术和工艺，形成了具有自主知识产权的核心技术体系。江苏华大产品应用范围涵盖了制药、化工、采矿、食品、污水处理、制盐等多种领域，是国内离心机制造企业中应用行业覆盖面广、产品种类较为齐全的企业之一。在行业内具备较强的综合竞争力，业务规模居于行业前列。
5、问：江苏华大近几年离心机销售均价变化较大的原因？
答：江苏华大离心机生产采用专业化定制为主的模式。大部分产品均根据客户对物料的特殊性和分离效果要求定制，因此价格也存在差异。
6、问：公司磁分离设备在黑臭河治理方面的优势？
答：黑臭河多分布在城市的城乡结合部，分布广、水量大，周边可用于污水处理设施及工程建设的空间小。公司的磁分离技术设备具有处理量大、效率高、占地小、建设周期短、处理成本低等特点，能有效去除水体中的悬浮物、总磷，在黑臭水体治理领域有较强优势。
7、问：公司磁分离设备处理污水的成本？
答：吨水处理成本取决于进水水质和出水指标，差异较大。
8、问：经公司磁分离设备处理后的水能达到什么标准？
答：主要取决于进水情况，冶金行业浊环水经处理后可以直接回用，矿井水经处理后能达到矿井水的排放标准，对于含溶解性有机物较多的污染水体，处理后可以实现水清无味，水体恢复自净修复能力。
9、公司在国内采用类此技术的竞争对手的情况？
答：国内有一些和公司采用类似技术的企业，但其技术成熟度和市场规模与公司相比还有差距，也有企业从国外引进了磁加载沉淀技术，相比磁加载沉淀技术依靠重力沉降，公司的磁分离技术通过主动打捞的效率更高。
10、黑臭河治理运营服务的收费模式
答：按照合同约定周期向公司支付运营费用，结算周期分为按月度、季度或年度方式，结算方式按实际处理水量结算，吨水价格取决于进水质量、出水标准、处理难度以及污泥处置等因素，差异较大。
11、公司业务领域的拓展方向？市政水环境领域的增长预期？
答：2009年以前公司的客户均来自冶金行业，2009年公司成功开发超磁分离水体净化设备，业务逐步拓展到煤炭、市政水环境治理领域。近几年冶金、煤炭行业下滑持续下滑也促使公司加快了结构调整，冶金行业收入比重由100%降至50%左右。随着“水十条“等一系列政策出台，政府投入和社会关注度很高，市政领域的市场空间大，公司将会加强市政领域的营销团队和营销网络建设，把握机遇争取较快增长。
12、公司的应收账款情况？
答：公司的应收账款主要在冶金、煤炭领域，近年公司根据市场情况，主动放弃了一部分支付能力较差的业务，选择的客户一般都是大型企业，支付能力相对比较强；同时对欠款周期较长的客户，公司加大催款力度，应收账款总体可控。
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