调研问答全文
东方网力 (300367) 2015-06-09
Q1.与360合作小水滴，C端市场布局是如何？
A：目前小水滴的用户活跃量保持在50W左右，今年预计突破100W的用户我们对此还是持相对乐观的态度。
现在用户量慢慢形成，我们希望在目前用户基础上，扩大占有率，现在大家都在跑马圈地，除了我们，百度、海康和小米都在做。我们希望把用户培养起来，达到一定量之后，再提供后续的增值服务。增值服务包括内容，至少包括家庭的刚性需求，比方说远程医疗或者远程教育，形成服务和流量后，再看怎么把流量和服务达到统一，最终还要解决一个支付的问题，希望能够形成一个闭环，当然，现在还是处在早期，仅仅能实现一些基本的远程视频对话功能。
Q2：增值服务具体是什么？目前来看是否已经测试？
A：目前测试已经在进行当中，但涉及到与友商的竞争关系，，不方便透露；
家用摄像机的市场定位只是想打开个人用户群的市场，进而有可能推广家用机器人等一系列未来家庭智能硬件产品。我们通过奇虎网力测试了一下市场容量，以前刚开始觉得卖20-30万台，就不错了，但现在感觉容量大很多。我们这个定价是149，对行业还是有一定影响的，我们觉得toC这边，你不要想从硬件来挣钱，未来靠增值服务和内容。将来我们量上来的话，会专门用一个云平台来管理这些视频。从满意度来讲，小水滴离我们自己的要求还有一定的差距，不过，合资公司测试了市场，也锻炼了队伍。形成一定用户群以后，我们肯定想导入更好的东西，比如说家用机器人。
Q3：视频检索的效果是怎样的？
A：视频搜索目前更多是满足公安实战诉求的。分布式并行查询优化引擎（OPAQ）按照公安部门要求，在上海这样规模的城市，希望我们的响应是在秒级的，也就是说要对18亿条信息要在几秒钟内能够搜索出嫌疑目标，现在我们做的测试结果是不到2秒，对此公安部门是比较满意的。
要做好视频数据的语义化搜索，需要在搜索之前对非标数据进行结构化，这个需要很大的前期工作，并且需要在大型项目中进行测试。由于我们拥有最多的省会级城市案例，在国内占领了比较多的制高点，未来，我们在引入深度学习技术的基础上，进一步加大对大数据结构化以及分析的投入。
Q4：公司在公安领域是如何发展的？
A：在公安领域，我们持续从纵向和横向去覆盖的话，空间依然会比较大的，可能大家注意到我们拟收购的嘉琦智能，他们做视频侦查，做的比我们好，可以把跨部门，多警种协同办案。如果有案情，可以很快把相关的视频库资源给多警种共同使用，这是可以用来横向向覆盖行业用户的一个好技术。从纵向来看，我们会持续在区域市场打造我们的营销体系，从中心城市向2、3线城市，乃至农村延伸。
Q5：市场对于云存储未来的需求趋势？
A：未来两三年内，视频监控系统必将“云“化，云计算、云存储与云服务将得到广泛应用。网力是最早在公安内网使用分布式云存储的厂商，公司在国内率先提出“视频、实战、云服务“的产品战略，并研发出网力云框架（PCC）、网力云存储框架（PFS）的公司。
Q6：公司对人脸识别的投入力度如何？公司如何看待这项技术在产品应用中的作用？
A：每个做视频识别的公司，几乎都有人脸的技术储备，对于公安的作战来讲，人脸识别只是视频识别的一个环节，还有有DNA、虹膜、静脉或者指纹等等，对于公安作战来讲，往往识别不是第一位的，很多时候已经知道案子是谁干的，但是不知道犯罪嫌疑人在哪里，所以希望能够用智能的手段在时间上空间上帮助锁定目标。我们在与公安行业市场做了这么多年，当然也有一些人脸识别的储备，未来如果全网技术，包括深度学习的技术广泛采用，到了某个临界点，人脸识别，特别是动态识别一定能够迎刃而解。我们很早就有人脸识别小组，目前更多跟踪行业内技术的突破，比如说研究深度学习能够将识别率提高到什么程度。
Q7：收购嘉崎后，除了嘉崎承诺的利润指标之外，会对网力产生哪些积极影响？
A：这是一个1+1>2的事情，一方面丰富了我们的产品线，另一方那个面大大提升了我们为用户提供管理平台+实战应用+视频侦察整体解决方案的能力。
Q8：为何考虑进入高铁市场？
A：其实这是我们主营业务的自然延伸，高铁一直是我们想进入的领域，苏州华启在高铁车载这一块做了很多年，他们是这个领域做管理控制的领先厂商。我们与他们合作，也希望未来在高铁的管理控制系统方面能够有所突破。大家如果仔细看华启的主业里边，有一项就是视频监控，我们“分布式、组件化“的软件架构，可以帮助苏州华启优化已有的管理控制系统，另外，将来在他们的旅客管理系统中，我们在公安行业积累的很多算法，比如说人脸识别，能更好地帮助他们提升客户体验。实际上，我们收购的这两家公司，都是先有业务和产品层面的合作，然后才是资本合作。
Q9：收购西安赛能貌似并没有什么惊艳的表现？
A：我们收购西安赛能，主要看重他们在西北和西安的集成能力，这是在区域市场的一个策略，由于行业季节性因素的特点，要底季度才能看到其业绩表现，另外，收购的协同性将来也会体现在母公司在该市场的拓展。
Q10：公司在家庭智能产品上未来有哪些布局的计划？
A：我们与360合作成立了奇虎网力，推出智能摄像机；我们投了一家汽车设计的公司叫阿尔特，未来会涉及智能汽车的设计；我们还投了涉及家用智能产品的几个公司，但由于占比不高，没有达到专项披露标准，未来将在定期报告中按规定披露。
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