调研问答全文
尔康制药 (300267) 2015-06-15
调研机构与公司交流内容如下：
1、淀粉胶囊的销售模式
淀粉胶囊作为公司新产品，具有良好的市场前景，公司采取多种渠道、多个团队、线上线下相结合、大宗销售与零售同时进行的模式进行推广和销售，并在今年年初引进“互联网+“模式，打造一个覆盖质量、标准、采购、生产、研发、流通和销售等各环节的互联网交易服务平台，推动产业转型升级。
2、淀粉胶囊的发展前景
① 胶囊市场容量大，有利淀粉植物胶囊快速增长
根据相关数据显示，按年均复合增长率3.51%的保守计算， 2014年全球胶囊的总产量在14,000亿粒以上，其中，明胶胶囊占总数的95%。
② 淀粉植物胶囊受众更广
目前，全球大约拥有16亿的穆斯林、10亿的印度教徒和犹太人及不断增长的素食主义者，这些群体或因宗教信仰、或因生活习惯将倾向使用淀粉植物胶囊。
公司的淀粉植物胶囊产品先后取得了欧盟素食协会认证、清真认证和犹太Kosher认证。上述认证有利于公司开拓新兴市场，进一步增强公司淀粉植物胶囊的竞争力。
③ 胶囊未来应用领域将会进一步扩展空间
与片剂相比，胶囊剂不仅更易于吞咽、更适用于高效的药物，而且能有效缩短药物上市时间。由于淀粉植物胶囊具有分子结构稳定、无交联反应、不含防腐剂、不用环氧乙烷消毒等优点，使得其更安全环保，未来或将应用片剂药品。
3、公司涉足互联网+的目的
公司投资建设互联网药用辅料交易服务平台是抓住国家大力发展医疗信息化的战略机遇，不断深化公司产业链布局的重要举措，主要内容包括建立药用辅料行业数据库和信息云平台、优化原材料供给并形成系统溯源机制、升级现有供应链管理能力从而提高客户的满意度和购买粘性。
该平台建成完成后，公司将依托现有的业务基础和互联网平台，通过整合药用辅料行业资源，拓宽销售渠道，提高物流配送能力，扩大业务规模，拓展业务发展空间，实现线上线下渠道业务的融合和相互提升，有利于增强产品营销的广度和深度，对公司创新业务模式、扩展盈利空间具有积极意义。
4、公司在西藏设立子公司的目的
公司投资设立了全资子公司西藏林芝县尔康大健康产业有限公司，有利于完善公司布局的同时，能扩大公司市场覆盖率，也能为公司打开东南亚市场、南亚市场奠定基础；同时公司涉足大健康产业，符合我国医药行业未来发展趋势，也符合公司长远发展规划的需要。
5、公司战略发展方向
公司在做好已有药用辅料品种的基础上，经过多年努力，成功突破了新型高端辅料品种淀粉植物胶囊产业化的技术瓶颈，并整合海内外资源，通过一系列布局，建立了从上游原材料到生产加工、物流仓储，再到终端销售服务的完整产业链条，成为全球首个淀粉胶囊产业化企业。同时，公司进一步延伸木薯淀粉产业链，研发新型药用辅料柠檬酸三辛脂系列产品。目前，公司已形成“传统药用辅料“、“新型淀粉植物胶囊“、“新型药用辅料柠檬酸三辛脂系列产品“三大业务的战略发展新局面。
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