调研问答全文
中光防雷 (300414) 2015-06-12
1、能否参观公司产品系列品种（电源SPD、信号SPD、接地产品等概念）？
答：电源SPD，是指用于电源系统中保护电子、电气设备的电涌保护器。信号SPD，是指用于信号系统中保护信号传播和接收设备的电涌保护器。接地体，是指用以将雷电流引导并散布到地球的装置，分为金属接地体和非金属电阻接地模块。
2、防雷产品市场空间有多大，公司SPD扩产后的订单能见度如何? 目前在手订单及2015年新接订单的情況？
答：随着电子信息技术的迅猛发展，雷电灾害已从建筑、电力等传统行业扩展到几乎所有行业，防雷产品应用已扩展到通信、电力、石油化工、新能源、航天国防等关系国计民生的基础产业。
未来几年，随着国民雷电防护意识的加强，在微电子技术的快速增长以及物联网、三网融合等网络一体化趋势的推动下，雷电防护行业市场空间巨大。
3、公司大概的商业模式为何?防雷产品是标准化还是定制化? 是否须招投标?销售渠道与回款情形如何?
答：公司为专业从事防雷产品的研发制造以及防雷工程一体化服务的综合服务提供商，公司主导产品为SPD，其作为一种具备防雷功能电子组件，应用于下游电子设备的整机中，下游客户主要为大型、规模化电子设备制造商，其所需SPD产品多数属于定制化产品，且其规模化生产经营特点对作为电子组件的SPD产品的一致性、稳定性及供应规模有很高的要求。
4、防雷产品是否仍处于高速增长阶段，行业的门槛为何? 公司营收复合增长42.66%是否为常态?其需求增长来源为国内国产替代吗? 公司产品出口占比接近30%，主要出口市场竞争力。
答：我国雷电防护行业处于快速发展的阶段，行业内企业规模普遍较小，市场集中度不高，竞争格局比较分散。由于不同的行业对应用环境和运行要求不同，其防雷应用行业标准不同，认证标准不一，防雷产品跨行业应用门槛较高，从而造成雷电防护行业较为分散的局面。
行业内规模化的企业（销售额超过1亿元）为数不多，该类企业具备一定的自主研发实力和稳定的客户群，主要生产中高端产品，与客户形成研发互动，市场竞争以产品性能、质量、服务为主，该类市场具有较高的进入壁垒，具体如下：
1）技术壁垒
雷电防护行业为跨专业、跨领域的技术应用型行业，中高端产品的研发设计对研发场地、设备条件、实验环境、人才和硬件管理有更高的要求。目前行业内只有少数企业在接闪器技术、接地技术、屏蔽技术、过电压保护技术以及对雷电冲击波的频度、幅度和波形等的检测技术等方面具有与国际领先企业竞争的综合能力。
形成一套完整的技术研发体系和检测体系不仅需要持续的研发投入，还需多年实验、检测、应用经验的积淀，对于新进入者来说，其往往依赖于外部技术引进和产品功能简单仿制，无法在短时间内形成自己的技术研发能力、创新能力。此外，在产品设计方面，防雷产品有较强的个性化需求，需要根据不同国家、不同行业的相关标准及复杂的应用环境设计产品，特别是针对通信、新能源、航天国防等对产品性能要求较高的行业，在产品设计时需要综合考虑各种因素，设计出最适合特定用户和特定使用环境的性能稳定的解决方案。
2）认证壁垒
防雷产品应用领域众多，大多数均需要通过产品认证，意味着对产品技术指标、可靠性及生产质量控制体系更高的要求，因而对进入者构成主要壁垒。
防雷产品下游行业众多，不同行业对产品的功能、可靠性和稳定性要求不同，大多数下游行业标准不一、产品认证不同，且认证周期相对较长，对新进入者构成了较高的准入壁垒。
此外，防雷产品出口还需要取得进口国或地区的产品认证，如欧盟需取得CE认证，北美需取得UL认证，德国需取得T?V认证等。
3）客户壁垒
防雷产品尤其是SPD产品，其作为一种具备防雷功能的电子组件，应用于下游电子设备的整机中。下游客户主要为大型、规模化电子设备制造商，其规模化生产经营特点对作为电子组件的SPD产品的一致性、稳定性及供应规模有很高的要求。成为其供应商并大批量供货，需要通过严格的供应商资格审核和产品认证测试，从认证到实现批量供货一般要经过3-5年时间，一旦成为该类大型、规模化生产企业的供应商，为了保证产品的一致性、稳定性及供应规模，其通常不会轻易更换供应商，客户准入壁垒较高。
5、防雷产品目前主要应用为通信产品，是否有其他潜力市场或应用?
答：公司为专业从事防雷产品的研发制造以及防雷工程一体化服务的综合服务提供商，公司产品种类齐全，性能优良，广泛应用于通信、电力、石油化工、新能源、航天国防、建筑等基础产业。
6、智能雷电监测产品的推广情況，以及是否也有其他应用?
答：目前我们的智能雷电监测系统已经应用在通信、电力、石油化工等领域；今年还将陆续开始更多的挂网应用。
我们的行波故障定位产品即将在国网京聂线挂网试点，山东电力也将试点挂网，也与电力设备与运营单位进行更深层的后续合作，该产品列入（国网输电线路监测135计划）研发重点推广项目中，国网在未来几年输电线路将全面使用这类产品。
我们将联合各电力公司，电力设备与运营单位，研究机构与大专院校共同开展技术与应用推广，当然也包含海外电力公司的推广。
智能雷电监测系统主要用途：1、用于变配电站的雷击故障监测；军民用重要通信台站的雷击故障监测；目前在部队某些重要的通信侦测台站投入运用，在一些民用重要手机通信台站投入运用；某些重要地点重要工程建设前的当地雷击资料的收集和分析。
7、公司有其他收购或拓展计划吗?
答：公司的上下游，确有并购的空间，即能达到对公司的产品进行互补；也能达到降本的目的，都可以考虑并购的方式完成。
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