调研问答全文
迈克生物 (300463) 2015-06-10
一、关于化学发光
Q：就公司未来而言，从长远来讲，公司化学发光仪器的丰富程度如何？另外从短期来说，像今年的化学发光经营情况是怎样的？
A:化学发光这个平台是属于我们整个IVD免疫板块，免疫类产品是IVD市场目前占比最大的。目前在中国市场，免疫类产品几乎90%左右的市场都是由国外高端，像罗氏、雅培、西门子、贝克曼等品牌所覆盖，真正国产的产品现在市场的占有率还非常低，因为化学发光的技术平台相对于其他板块来说技术门槛非常高，而且资金研发的投入也比较大，对人才各个方面的要求较严格。
迈克07年开始就着手于该项产品的研发，经过了多年的努力，于2011年获得注册证，2013年开始在市场进行销售。迈克生物是中国为数不多能够完全掌握化学发光技术的公司之一。在中国生化产品生产企业，超过一百家，而化学发光产品目前真正能够在市场上销售就只有几家。迈克在化学发光开发产品技术平台上，保持了在国内市场的领先地位。目前我们在市场上，已经装机几百台，今年也是按照我们既定的一个目标在有序的推进。随着化学发光仪器在市场的推进，会带来配套发光试剂产品的持续放量，这也是未来在一定时间内，迈克增长的主要动力之一。
Q：竞争对手像新产业在仪器方面好像做了一个系统，迈克在仪器后面有什么规划？
A：新产业在化学发光仪器制造这方面，走在前面。就化学发光而言，仪器是一个硬件平台，IVD行业真正技术核心，还是在“生物“两个字上。行业的核心是在试剂上，在试剂方面的技术能力，才是衡量一个体外诊断公司真正的能力。迈克在这方面的能力如在生化试剂方面，包括建立标准、进行产品溯源等，都是有目共睹的。而对化学发光产品，迈克从一开始就是进行一个系统性的开发。IS1200只是我们推出的第一款机型，随后几年，我们会相继推出通量更大的机型，也会推出一些更适合于小实验室的小机型，系统性的开发都在公司的计划之内。
Q：化学发光仪器主要投向的医院是哪一类？从区域上还有它的等级上面，是哪一类型的医院？
A：国内目前的化学发光市场90%都是由国外高端产品所垄断，在这90%以上的产品市场中，60%-70%的市场主要集中在三级医院，二级医院只占了一半不到。迈克第一款出来的机型，性能各方面都很优秀，基于对市场所的分析，目前的市场定位是作为二级医院的主力机型，三级医院的补充机型，一级医院的核心机型。
Q：在化学发光方面，国产机器跟国外机器主要的差别在哪里？
A：就化学发光产品而言，它是一个封闭系统，如果单单讲机器，是不合理的，一定是试剂与仪器配套使用，才好评价这套系统怎么样。目前国内的化学发光产品，包括迈克的化学发光产品，我们做过大量的评价，从产品质量及检测结果上，与国外高端品牌没有太多的差别。目前与国外的差别主要在仪器的制造即硬件生产方面，相信随着时间的推移，这种差距会越来越小。
Q：在化学发光这块，公司未来五年左右有什么样的计划？
A：我们相信在五年后，迈克的版块中，第一业务版块肯定是化学发光，它会远远地超过其他业务，因为这个市场容量就决定了它的业务体量。在高端的机型开发方面，已经取得了很大进展，整个工作按计划进行得非常好；在低端机型这块，乡镇医院、社区医院的小型机器也会有计划。总的来说，迈克整个系统的规划是非常完备的。
Q：有关化学发光固定资产折旧是按几年的？
A：我们化学发光仪器固定资产折旧是按五年计提的。
Q：说下分子诊断这一块的现在投入情况和未来规划？
A：在研发方面，公司在化学发光和分子诊断这两块投入的费用是最大的。分子诊断，目前有几十个人在做相关开发，布局就两块，一个是荧光定量检测技术，另一个就是测序这一块。
二、关于公司发展方向
Q：迈克营收大概有55%左右来自代理进口品种的收入，其利润也占到45%左右。在毛利方面，如何看待迈克在未来替代进口产品的机会以及代理品种被其他企业替代的挑战？公司现在是直销和经销相结合的方式，未来有怎样的计划，这方面将来会不会有个改变？您如何看待影响企业将来发展最大的制约困难或者潜在的风险？
A：中国的IVD企业里面，迈克确实是和其他企业不一样，迈克很大一部分业务是做代理。目前体外诊断行业，整个中国60%-70%的市场仍然由国外厂家所占据，最近几年有所变化。国内的厂家现在能做到40%左右市场，主要是由于国内同行业企业在生化产品方面与国外产品在竞争当中赢得了市场，就生化产品来说目前70%已经是国产的了。
国外产品在IVD这个市场上一直是处于绝对优势的地位。迈克通过代理开始认识市场，代理品牌也包括日立、雅培、希森美康等，代理国外高端品牌的同时，可以把我们代理的这些产品作为一个标杆，再做开发。中国IVD企业都是这样从学习、借鉴，然后到创新、发展。
今天在座的很多从北上广发达地区来的投资者朋友，在来之前可能会纳闷：为什么体外诊断比较好的公司会在四川？这是因为代理产品让迈克第一时间最直接的学习国外经验，有这样的机会跟国外一流厂家去进行交流、学习。 “师夷长技以制夷“，我们的目标非常清晰，做代理，但不局限于代理，我们一定要开发出自己的产品。你们已经通过我们公司的招股书看到了，我们自产产品的销售比例及贡献的利润是逐年快速提升的。所以说迈克今后，一定是通过学习借鉴成为一个真正的把技术转化成自己产品的企业。
我们怕不怕其他人把这个代理产品抢走了？为什么大品牌不约而同交给迈克，得益于什么？迈克在西南有很多是直销的业务，也建立了很多分销的渠道。迈克有良好的管理，优异的服务。产品的异质性会越来越接近，那么考验一个企业做的好还是不好就是服务。所以说国外这些品牌要主动放弃迈克的可能性实际上不大，那反过来，随着迈克产品的替代性开发，越来越成熟，我们也可能会主动地放弃某些产品，是主动而不是被动地放弃。
中国的试剂厂家加起来比全世界所有厂家加起来还多，这确实是很分散，但是市场是一样的，无论是中国还是国外，一定是随着经济水平特别是医疗水平的提升，大家对医疗品质的要求会越来越高。这几年我们也看到，中国有实力的IVD公司要么在上海交易所，要么在深圳创业板、中小板逐渐完成上市。上市以后开始演绎另外一种市场竞争，并购也好，或是通过资本市场把平台做大也好，大厂家价格的优势和服务的优势会越来越明显，这就是靠市场手段，这其中也包括像迈克的上市，迈克上市的一个目的就是通过资本杠杆，使我们能有更多的工具去撬动这个市场，使我们在质量、价格、服务三个要素下保持优势。
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