调研问答全文
苏试试验 (300416) 2015-06-16
1、公司主要客户是否为研究所？产品主要用于哪些方面？
答：公司主要客户为各类研究所、科研生产机构，研究所比较多。产品主要用于机电类产品研发和质量控制，例如航空航天、汽车动车等就需要做环境与可靠性试验。
2、航空航天采购公司设备量是否较平稳？其他哪些行业采购设备较多？谁具体采购这些设备？
答：近两年随着航空航天领域新品研发的不断增加，采购公司设备量有所增长。除了航空航天外，近年来海洋工程、轨道交通、汽车、电子电器检验检测等领域采购公司设备较多。采购这类设备的机构主要为各类研究所，科研生产单位。
3、公司是否有外延式增长的想法？
答：公司有这方面的想法，但暂无具体时间安排。
4、公司试验服务是否需要资格认证？
答：公司下属苏州广博实验室、北京创博实验室、广州众博实验室、重庆广博实验室及南京广博实验室已获得国家认可委员会（CNAS）颁发的实验室认可证书，并可在经认可的范围内使用“CNAS“国家实验室认可标志和国际实验室认可合作组织（ILAC）国际互认联合标志，以获得签署互认协议方国家和地区认可机构的承认。苏州广博实验室还具有江苏省质监局颁发的计量认证证书（CMA），该资质允许苏州广博实验室向社会出具具有证明作用的数据和结果,是对苏州广博实验室专业能力的认可。
此外，公司亦是经江苏省武器装备科研生产单位保密资格审查认证委员会批准的“武器装备科研生产三级保密资格单位“，是公司成为总装备部认可的合格涉密军用装备供应商、承担武器装备科研生产任务的资质。
5、公司主要竞争的壁垒是什么？
答：公司产品专业性强，主要是靠技术的沉淀和品牌的积累形成主要竞争壁垒。
6、公司未来新产品增长点是哪些？
答：公司新产品主要有多激励多轴电动振动试验设备、液压振动试验设备、高加速寿命试验和应力筛选设备及综合环境试验系统，这些都是公司未来的增长点。
7、公司海外市场是如何考虑的？
答：试验设备方面公司在海外市场一直都有销售，今后将进一步拓展市场，扩大销售及品牌影响力；试验服务方面公司希望在国外建设实验室，为客户提供全面的试验服务，将试验服务网点延伸到国外市场。
8、实验室建设一般需要多长时间？已建成的实验室成长性如何？
答：实验室建设一般需要2-3年，其中1年为建设期，1年为试运行和取证期，实验室需要先取得资质认证才能正常经营。到目前为止，公司设立的6个实验室中，苏州广博和北京创博处于领先地位，广州众博相对于其他实验室增长较缓，主要是因为选址问题，但已保持收支平衡。
9、所有实验室的服务是否都一样？
答：实验室的服务范围基本包括力学环境试验、气候环境试验、综合环境试验等，但各实验室侧重点不同，如南京军工企业较多、上海外资企业较多，根据各地具体情况及服务对象的不同，在设备配置上有所不同。
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