调研问答全文
华平股份 (300074) 2015-06-17
首先对公司医疗方向的布局、发展以及目前的进展进行介绍。
过去一年公司基本处于转型期，一年前公司以原业务为主，半年前确立教育与医疗两个方向，三个月前公司业务发展的重点方向慢慢转向医疗，开始确定医疗为未来主要发展方向，所以今天主要介绍华平在医疗方向的布局、发展以及目前的进展。
医疗方向公司于去年3月开始投资，去年成立两家公司主要做数字化手术室、优医汇平台。1、数字化手术室为传统手术室的升级，现在大部分的医院有此需求，将传统手术室升级成智能化手术室，所谓智能化是指在手术时可以将数据（如电子病例等检查数据）由后台调入前端设备，进行实时查看，也可作为远程教育、质量控制，进行多方互动，将图像实时传输。数字化手术室目前国外也有类似产品，和国外产品相比，我公司在价格上更具优势，现产品基本已出，全国也开始参加招投标，预计今年或明年会有较大收入。2、医患平台名字：优医汇平台，目前平台上约有300位医生，主要集中于上海，公司该平台的定位区别于其他医患平台，目标人群定位于有想开诊所的想法的三甲医院主任、副主任医生和其他医生，公司将与好医生共同投资开诊所。医生在三甲医院时，可通过优医汇平台，加强医生与患者的服务与双方互动，我公司为医生提供沟通手段，待医生有一定的客户群及其他条件成熟后支持其创业。一般诊所投资回报期三至五年，公司进行诊所的统一品牌、IT管理服务。
6月2日公司公告的关于投资收购河南新益华，为公司布局农村互联网医疗市场的基础，该公司已垄断河南的新农合市场，软件已覆盖10多万村医、8000万农民，管理280亿新农合基金，目前以卖软件为主，公司计划将其发展成村医的服务系统，为农民服务的平台。农村目前人员结构空心化，公司利用村医系统通过APP将农村家庭人员的健康情况发至移居或在外的人员，实时了解家庭人员健康情况。2、国家医改理念最主要的医药分家，农村最先实施，药品价格已大幅下降，村医主要靠门诊服务收费。现在一般地方的村医与农村家庭签约进行服务，国家也在推这一块。所以在医疗互联网这一块，我们认为由农村开始最为合适。互联网概念分析下来，三甲医院互联网化是不可行的。
6月16日公司公告与易保互联医疗信息科技（北京）有限公司签订框架协议并对外投资，该公司业务较为符合公司的需求，易保互联估值3亿，公司增资3000万，股权占9.091%。公司的投资前提为：共享资源。目前互联网医疗本质是应该直接服务至C端，易保可以合法的由人力资源和社会保障部支持利用患者数据服务于患者，目前已覆盖了杭州、广州、成都、南宁等八个城市，覆盖人群超过6,300万人，并有计划于2015年度签订超过35个地区，覆盖人群超过1亿5千万人。
1、易保互联的数据可通过我们的平台服务于患者；2、进行数据分析，数据分析主要用途：个人健康预警、区域健康的风险提示、通过养老保险的数据，可以反映各人群的收入情况。
公司从大布局来讲，计划以城市、农村和数据为基础进行个人健康管理。后面会陆续有关医疗方向的投资、并购等方面的布局。
问答环节：
Q：公司优医汇平台，应该对科室及医生是有选择性的，不是所有科室都适合出来开诊所的？
A：医生会自行判断是否可自行开诊所，明确后再判断是否加入公司平台。
Q：医生开诊所，是否需要用公司APP平台管理客户资源，未来如何分成？
A：有开诊所意向的医生年收入一般都有几百万，公司可与医生共同进行投资开诊所，公司采取多投资少占股的形式调动医生的积极性，公司同时解决除了诊疗以外的所有环节，包括选址、申请牌照、工商税务等等。
Q：农村的盈利模式？
A：主要是通过医生为农民提供健康管理，最终盈利为诊前的健康管理及诊后的康复管理。
Q：三甲医院的医生在目前现状来看，不缺病人，为何需要加入优医平台？
A：从体制内看，三甲医院的医生不缺病人，但公司优医汇平台的主要逻辑是：1、我们平台的目标医生有开诊所的理想，通过平台可使医生与患者进行更好的诊后随访与沟通，帮医生更好地进行患者管理、积累粉丝； 2、通过平台实际上也加强了医生对患者的服务，提升了医院服务质量。
Q：优医汇平台医生资源获得的渠道？
A：主要靠地推。
Q：社保数据为大病数据，对公司建立健康档案是否不够完整？
A：现在社保局的数据是完整的，包括门诊数据、住院数据、医生诊疗数据、医生数据、医院数据等，较为完整。
15：30调研结束。
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