调研问答全文
洋河股份 (002304) 2015-06-18
1、公司过去十年高速增长的原因？
答：核心原因是创新。一是产品的创新，洋河蓝色经典系列产品打破了原先以嗅觉为主的白酒分类，开创了以味为主的绵柔新风格，绵柔的品质、饮后轻松舒适，受到了广大消费者的好评，公司在去年还推出了一款更健康、更绵柔的新产品-洋河微分子酒，作为未来战略性品牌打造。二是营销模式创新。公司对经销商实行扁平化管理，采用经销商加厂商的模式，同时深入推进深度分销，为产品推广打造一个有力的营销网络平台。三是管理创新和体制创新。公司早在2002年就已经进行了股份制改革，合理的股权结构更能激发各方面的积极性。在管理上推行精益管理、资源整合、阿米巴模式等，不断提高公司管理水平。
公司今年初提出了“热情拥抱新时代，双核驱动新发展“的长期发展战略， 这是公司放眼未来做出的更长远的战略思考，相信公司会越走越远。
2、问：公司电商运营情况？
答：公司重视电商的运用，目前主要是“洋河1号“APP和官方旗舰店。“洋河1号“APP已经完成在全国102个城市的布局，消费者通过手机APP、订购热线等就可以轻松下单，正常情况下半个小时内就可以送达指定地点。洋河官方旗舰店目前由公司独立运营，线上销售产品和线下产品也有区隔。总体来说，电商渠道的销售量和传统渠道还不能比，未来要走的路很长。
3、问：公司管理层是如何分工的？
答：公司在年初董事会换届时，对内部机制进行了调整，主要是根据“双核驱动“发展战略的需要进行的，前任董事长张雨柏担任苏酒集团董事局主席，王耀担任洋河股份现任董事长。张主席依然是公司发展的总设计师，更多精力放在公司发展战略的制定和新业务的开拓上，王董事长负责公司董事会的全面工作。
4、公司未来的兼并收购计划？
答：我们认为，从大方向上，白酒行业未来的集中化程度会越来越高，通过兼并整合，一些企业会获得更好的发展。公司在并购的方向上主要围绕“主业规模化、品类平台化、战投互联化“的思路开展，在选择的标准上会考虑如战略布局、品牌知名度、市场成长空间、未来协同效应等因素，在模式上可能会进行一些创新。对符合公司发展需求的标的，公司会认真考虑。
5、公司未来资本性支出会不会很多？
答：由于公司技改扩建工程早已竣工，当前产能足够应对当前和未来一段时间的市场需求，预计近几年在产能扩建上不会有大额资本性支出。
6、公司经销商的库存大不大？
答：公司有强大的生产保障系统，在多地建有区域配送中心，发货能力强，到货速度快，经销商不需要囤积太多库存。
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