调研问答全文
兆驰股份 (002429) 2015-06-23
一、签署承诺书
二、交流
1.互联网公司、传统硬件公司都在布局智能电视，兆驰目前涉足时间偏晚，和其他巨头相比，兆驰优势在何处？
首先，兆驰并不算晚，因为行业内具体的竞争格局和确定的商业模式还未落地。
其次，在产业链角度，此次兆驰、东方明珠、海尔的铁三角合作，覆盖包括内容、制造、渠道在内的全产业链。
兆驰的优势：优秀的制造能力、成本控制力、海尔的渠道、东方明珠的牌照与内容。此次股权合作的方式为国内首例，股权的深度合作打消合作方的利益上的顾虑，铁三角的生态圈更加稳固。
2.未来是否推独立的品牌？
会，未来将使用新的互联网品牌。
3.智能电视如何销售？
考虑线上线下全渠道推广模式。
4.未来智能电视的操纵系统如何搭建？
操作系统方面，会自主搭建一个互联网平台进行操作系统的研发、运营。
5.未来内容方面具体的拓展？
未来兆驰和东方明珠的股权合作将进一步深化，兆驰股份原来的制造团队保持不变。公司会持续在内容方面进行拓展和布局。
6.自主品牌电视销量目标？
公司目标在3年达到1000万活跃用户数。
7.公司成本控制强，未来产品的定价策略？产品上市后是否会成为“价格屠夫“？
产品会专注于畅销的32寸、42寸、49寸、55寸，产品也会着重偏向较强的性价比。
公司的硬件制造能力强，成本把控能力强，和东方明珠合作后在内容方面也可能会有优惠。
互联网时代下产品不完全靠价格拼杀，要有新思路，比如UI的体验、时尚度、各个环节的配合等，需要有独特的吸引力。
8.公司未来产品具体的营销模式？
推广的前几年，有两种模式可以考虑：1）用“充值送电视“的方式吸引用户，进行跑马圈地。2）裸机+APK模式，三年后，再采用5折等促销方式续约用户。
9.原先和华数传媒合作的情况？
兆驰股份此前作为一体机的先驱，2013年和华数合作，但销售不达预期，主要因为地域限制，仅在杭州地区销售，现在每个月几千台销售。此次与东方明珠合作不影响与华数的合作，未来会继续与华数进行ODM模式合作。
10.兆驰的技术人才非常优秀，转型后在未来运营智能化产品时，员工匹配程度如何？
预计未来招聘500-600人的运营团队，并且未来在经营团队时，会更加放权给年轻人决策。人才引进方面，可能会通过收购团队/直接引进人才的方式。
11.会否影响代工订单？
目前ODM产品中50%都是国外品牌，50%是国内品牌。若公司转型互联网电视会对ODM有一定影响，但公司的ODM成本低，客户不会影响太大。
12.短期业绩稳定增长是否能保证？
去年以来黑电行业发生变化，被互联网冲击，四月五月整体销量下行，兆驰也多少受影响，在转型的策略下，公司已减少和传统家电企业ODM的订单。
公司的未来利润空间仍有，未来专注四个型号电视机，如果按低价卖，兆驰仍然有很大空间。并且兆驰处于转型期间，如果牺牲利润换用户，未来的利润仍会不错，公司目前希望尽快从现有模式转型。
IR数据平台
