调研问答全文
网宿科技 (300017) 2015-06-18
一、 公司的战略方向是什么？
网宿科技自2000年创立，用五年的时间成为当时全国最大的第三方分布式IDC及服务器租用供应商。2005年开始自主研发CDN技术，开启第二次跨越式发展，到2014年用了近十年的时间做到了国内CDN行业的领导者。2015年，公司通过非公开发行股票募投项目建设，全面战略升级到云计算行业。公司希望在接下来十年，凭借积累的技术、运营经验、资金和资源等优势，围绕“传输、存储、计算、安全、数据“五个方面，以“社区云“和“私有云服务“为重点发展方向，努力成为世界一流的云服务公司。谢谢！
二、 公司全力向以云计算为核心的服务转型，考虑是什么?
1、网宿不是云计算领域的新进者，在云计算领域公司有深厚的技术、运营经验和资源的积累。例如，公司拥有国内最大的云分发平台，其本身就是采用云计算技术，面向用户提供CDN服务。
目前，网宿的云服务聚焦在面向家庭用户的社区云和面向政企用户的私有云服务。
2、社区云是网宿于业内领导性提出的，目的是通过构建一个社区云平台，将云计算和存储能力下沉靠近家庭用户，支持面向未来互联网的各种重度应用和业务，比如超清视频云、云游戏、在线教育和医疗等，让家庭用户可通过多屏终端（如电视TV，PC，手机和Pad等）获得极致访问体验。真正将云计算送进千家万户。
社区云开展的背景是，“互联网+“时代的到来和重度应用的兴起对当前互联网架构和承载能力带来了新的挑战，而网络基础设施的建设跟不上互联网内容发展的需求，并且需要消耗较高的成本。因此，公司提出了社区云战略，拟通过建设一个更为贴近用户、提供强大云计算服务的社区云平台，有效支持未来各种重度应用和创新业务。
3、根据第三方报告，私有云市场未来会有很好的成长空间，并且将私有云委托给第三方来管理和服务将占私有云市场的70%。因私有云具有可控制、高安全等特性，越来越多对数据安全性敏感的用户，将大规模建设和使用私有云。
公司利用CDN、IDC业务技术、运营经验、资源的积累，以及先进的业务平台和完善的运维服务体系，进行私有云相关技术的研发和业务开拓，为政企用户提供私有云服务。客户可直接使用网宿的私有云服务即可满足需求，而不需要组建一个技术团队来自己建设和运维的私有云。
网宿的云计算服务将围绕“传输、存储、计算、安全、数据“五个方面，提供整体的、定制化的云计算解决方案。谢谢！
三、 公司社区云项目的业务模式？
社区云平台是一个开放、融合的平台，该平台可以对接网络运营商、内容及应用提供商，共同面向家庭用户，为其提供面向未来的超清视频云、云游戏、在线教育和在线医疗等服务，由用户订阅付费。收费渠道有三个：由内容提供商（CP）、网络运营商或网宿科技向用户收费，通过运营分成实现多方共赢。合作模式及分成方式是多样化的。谢谢！
四、 公司国际化项目的情况？
1、公司从前几年开始尝试海外业务，成立了美国、马来西亚子公司拓展海外市场业务，并在全球范围内建立了几十个CDN节点，初步形成了一定规模的海外加速能力。公司以海外子公司为支点，推动海外业务的拓展，并加强与海外网络运营商的战略合作。公司积极的海外商业尝试取得了初步成果，为公司深入国际化战略，全面开展海外 CDN业务积累了大量实践经验。
2、根据第三方研究机构报告，全球CDN市场规模预计将从2014年的37.03亿美元上升至2019年的121.64亿美元。全球CDN市场稳健的发展势头和良好的市场前景为公司推动海外CDN项目提供了坚实的基础。
3、本项目计划完成海内外CDN节点及全球CDN管控平台的建设。通过本项目的实施，有助于构建网宿全球化的服务平台，深化国际化战略的实施。以服务于：1、国内国际性企业的海外业务（比如国内公司的海外业务拓展）；2、海外企业的入境业务；3、离岸服务，即海外客户在海外地区的落地需求。谢谢！
五、公司海外业务扩张，与Akamai的竞争会是怎么样的？
目前，公司和Akamai还是以合作为主。在海外业务方面，双方在服务的客户群体、以及客户对业务需求点上有差异。谢谢！
六、云安全项目的情况？
为保证自身云分发平台的安全性及稳定性，向客户提供安全优质的CDN加速服务，网宿积累了很多安全方面的技术和经验。云安全项目是将公司的安全技术产品化，针对市场需求，推出云安全产品。
项目完成后，公司将有能力向各类互联网客户提供“云主机/云计算+云分发+云安全“的一站式解决方案。届时，云安全平台可以根据互联网客户的特定需求提供定制化的高性能、高实时性的DoS攻击防护系统、WAF 系统、高防CDN、高防IDC、高防DNS系统等系列安全产品，并可实现对互联网应用的全面安全防护。谢谢！
七、定增中为什么引入了员工持股计划？
为给内部员工与外部投资者相同的机会，公司通过员工持股计划的方式让员工参与此次的非公开发行。员工持股计划完全是员工自愿参与，并不作为公司的激励措施。
本次员工持股计划参与人员共计245人（含董监高），其中普通员工240人，普通员工出资额达到13,870万元。谢谢！
八、公司怎么看阿里降价的影响？
此事件对公司业务发展无影响。阿里的降价策略对整个行业的发展是一件好事，能让更多企业认识和以更低成本的使用CDN服务，有利于市场培育和提升互联网访问体验。
阿里的CDN服务和网宿的第三方CDN服务业务重合度很低，并非直接竞争对手：网宿主要面向大中型客户，包括传统互联网公司、中大型企业以及政府机构等。大中型客户对CDN服务的质量要求更高，也有很多定制化的需求。我们认为，当小微企业发展壮大后，对CDN服务有复杂的需求，网宿相信能更好的满足其需求。谢谢！
九、迅雷开展CDN业务对公司影响？
对公司业务发展无影响。基于：1、P2P已经是一项成熟的技术，在互联网行业广泛应用，CDN行业早已支持P2P方式；2、CDN行业的竞争力来自于产品、服务以及运营经验，不会靠一个惊爆的概念就迈进来；3、CDN产品强调的是可靠性和网络保障，靠网民个人贡献的海量小节点无法保证这一点，无法给商业客户提供高品质服务。谢谢！
十、公司外延发展的考虑？
在外延方面，主要方向是考虑对公司技术、业务发展有显著提升的领域，或对社区云项目有协同效应的方向，寻找技术型、客户类型有协同效应的公司。
公司希望能更好的利用资本市场的纽带合作，从而让公司业务更快推进。谢谢！
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