调研问答全文
尔康制药 (300267) 2015-06-19
调研机构与公司交流内容如下：
1.相比市场上其他胶囊产品，公司淀粉胶囊的优势体现在哪儿？
公司生产的淀粉胶囊具有以下优势：
1）安全无毒
公司的淀粉植物胶囊由100%纯天然淀粉，加适量纯化水，经特殊工艺制成，生产中不添加任何动物源性物质，无动物蛋白，彻底杜绝疯牛病和毒胶囊带来的安全隐患；同时公司严格控制生产条件，绝不采用环氧乙烷对产品灭菌，不会存在任何致癌性物质残留。
2）无交联反应
分子结构为化学惰性，不与常见化学药物和中药成分发生交联反应，装填使用安全。
3）无化学添加
生产过程中不使用任何的防腐剂、色素及塑化剂等化学添加剂。
4）稳定性高
组成成分为淀粉，分子结构稳定、成分单一，不易滋生细菌和发生霉变；而且易于膨胀，容易糊化，从而糊液透明，流动性和成膜性好，稳定性高。
5）原材料充足
公司设有柬埔寨孙公司，柬埔寨尔康年产木薯植物淀粉18万吨，能充分保障公司淀粉植物胶囊生产的原材料需求。
2.与加拿大的合作协议的进展怎么样？
目前，具体事项正在逐步推进中，处于质量确认阶段。
3.公司打算如何销售淀粉胶囊？请介绍目标市场概况？
淀粉胶囊作为公司新产品，具有良好的市场前景，公司采取多种渠道、多个团队、线上线下相结合、大宗销售与零售同时进行的模式进行推广和销售。目前，公司的销售主要分为三个板块：1）互联网电商，直销到千家万户；2）B2B销往国内下游企业；3）海外市场。
4、淀粉胶囊的发展前景
① 胶囊市场容量大，有利淀粉植物胶囊快速增长
根据相关数据显示，按年均复合增长率3.51%的保守计算， 2014年全球胶囊的总产量在14,000亿粒以上，其中，明胶胶囊占总数的95%。
② 淀粉植物胶囊受众更广
目前，全球大约拥有16亿的穆斯林、10亿的印度教徒和犹太人及不断增长的素食主义者，这些群体或因宗教信仰、或因生活习惯将倾向使用淀粉植物胶囊。
公司的淀粉植物胶囊产品先后取得了欧盟素食协会认证、清真认证和犹太Kosher认证。上述认证有利于公司开拓新兴市场，进一步增强公司淀粉植物胶囊的竞争力。
③ 胶囊未来应用领域将会进一步扩展空间
与片剂相比，胶囊剂不仅更易于吞咽、更适用于高效的药物，而且能有效缩短药物上市时间。由于淀粉植物胶囊具有分子结构稳定、无交联反应、不含防腐剂、不用环氧乙烷消毒等优点，使得其更安全环保，未来或将应用片剂药品。
公司植物淀粉胶囊在保健品领域也存在较大运用空间，是胶囊剂保健品的理想选择；除此之外，公司植物淀粉胶囊能为方便食品提供更加安全环保的解决方案，在食品领域也具有良好的市场前景。
5.淀粉胶囊的盈利能力如何？
淀粉胶囊产品附加值较高，目前公司通过电商平台的售价为0.32元/粒。
6.公司设立柬埔寨子公司的目的是什么？
柬埔寨尔康的成立，为公司淀粉胶囊提供原材料的同时，也为公司淀粉产业链延伸产品柠檬酸、酒精等提供原材料，不仅解决了公司多个产品的原材料需求，还有利于进一步加强公司与国际市场的交流和合作，增强公司市场竞争力和可持续发展能力。
7.非公开发行项目的进展如何？
目前非公开发行项目处理证监会审核、反馈意见阶段。
8.怎么看磺苄西林钠这个产品？
作为新型抗生素产品，磺苄西林钠抗菌力强，安全性高，应用广泛，公司拥有该产品的全产业链，竞争优势较为明显。
9、公司涉足互联网+的目的
公司投资建设互联网药用辅料交易服务平台是抓住国家大力发展医疗信息化的战略机遇，不断深化公司产业链布局的重要举措，主要内容包括建立药用辅料行业数据库和信息云平台、优化原材料供给并形成系统溯源机制、升级现有供应链管理能力从而提高客户的满意度和购买粘性。
该平台建成完成后，公司将依托现有的业务基础和互联网平台，通过整合药用辅料行业资源，拓宽销售渠道，提高物流配送能力，扩大业务规模，拓展业务发展空间，实现线上线下渠道业务的融合和相互提升，有利于增强产品营销的广度和深度，对公司创新业务模式、扩展盈利空间具有积极意义。
10、公司战略发展方向
公司在做好已有药用辅料品种的基础上，经过多年努力，成功突破了新型高端辅料品种淀粉植物胶囊产业化的技术瓶颈，并整合海内外资源，通过一系列布局，建立了从上游原材料到生产加工、物流仓储，再到终端销售服务的完整产业链条，成为全球首个淀粉胶囊产业化企业。同时，公司进一步延伸木薯淀粉产业链，研发新型药用辅料柠檬酸三辛脂系列产品。目前，公司已形成“传统药用辅料“、“新型淀粉植物胶囊“、“新型药用辅料柠檬酸三辛脂系列产品“三大业务的战略发展新局面。
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