调研问答全文
天沃科技 (002564) 2015-06-24
2015年6月24日，苏州天沃科技有限公司在上海新煤化工设计院会议室举行投资者见面会。3家机构的调研人员参加了本次会议。在会议上，公司董事长陈玉忠先生、董事张剑先生与机构调研人员进行了现场互动交流。
1、公司的发展思路和定位是如何规划的？
答：天沃科技的前身“张家港化工机械股份有限公司“，最早是由单纯的设备制造起步的。经过多年发展，在制造领域是国内高端非标压力容器的领先企业，同时这两年在积极的向总包工程领域发展。目前公司在北京、上海、南京设立了三个研究所；除张家港外，在新疆的伊犁、塔城靠近原料产地建设了制造基地。我们依托北京和南京的研究平台，吸引人才，开发新的专有技术；新的技术能通过上海新煤化工设计院实现转化；转化的技术所需的设备又能在张家港、新疆等地的基地制造生产，形成了一个完整的产业链条。
我们在清洁能源、军工、核电领域都在布局，也有了相当的成果。例如新煤化工承接的中铝三个总包工程、杭州忠泽机械为电力系统提供的配套，为福清核电站的备用机组系统建设提供设备等。
2、国家对民企参与核电是否有政策障碍？天沃主要是做成套设备还是配件？
答：民企参与核电领域建设不受政策障碍，关键还是要制造能力。天沃的制造能力是很强大的，核用设施中的稳压器、发生器、换热器等，我们都能制造。目前我们是拥有民用核二级资质，积极办理核一级资质，公司的目标是最终要进入技术要求更高、工艺水平更精密、利润水平更丰厚的核岛内关键设备的生产制造。
3、总包工程是不是所有建设都是由天沃来做？有无分包？
答：总包工程中，工艺、主要的设备制造都是天沃来负责。但如土建，就是由专业公司分包。
4、天沃目前的订单主要是什么形式得来的？
答：随着市场经济的规范完善，现在大项目多采用招投标。对天沃科技这样的民企而言，我们更喜欢招投标的方式。民企在市场上，是不会有计划拨付的单子，是靠自己的实力来获得订单。我们掌握专有的技术、一流的团队、强大的成本管控能力，竞争中，我们有信心胜过竞争对手。
5、与5173的重组结束后，天沃的主业有无受影响？中铝山东项目进展如何？
答：公司的主业没受到重组的影响。我们认为，我们的高端装备是非常好的。虽然装备行业这几年受制于国家经济下行的大环境，在经营业绩上有下降，但也是我们民企调整提高的好时机。
第一，提升自己高端装备的技术水平。3月份，中核核电运行管理公司、中国原子能科学研究院领导专家专程来我们公司做了考察。为我们加快发展核电方面技术增强了信心。我们现在在北京成立的核物理研究所，是我们与各方面团队、人才合作的重要平台。同时这个院，也会承担起深海承压设备领域的研究与应用任务。这些军民两用的技术，是有很好的市场前景。今明两年，我们通过北京的平台，会和业内领军的团队形成合作关系，拿下实实在在的订单。
第二，做大总包工程。我们上海新煤化工设计院的总包业务已经打开了局面。我们天沃现在既有完整的工艺包技术，又能独立的生产核心设备。今年年底，在业务量、利润、纳税等方面，我们新煤化工设计院能进入上海市总包工程行业第二梯队的领先位置。
中铝山东的总包项目，我们化工装备的调试验收阶段有两个重要的测试时间点，一是连续48小时运行验收，二是连续168（一周）运行验收。截止到我们开会，已经连续60多个小时运行。我们对成功完成项目，充满信心。中铝年初的四个标，我们中了三个，中铝山东项目是一个示范项目，通过这个项目，我们对施工期、成本效益都更有把握了，项目的顺利运行，对与中铝后续合作有巨大的推动作用。同时，这个项目的成功，验证了天沃T-SEC煤炭高效清洁利用技术的先进、可行与稳定，市场反响很好，在山东淄博、江西等对陶瓷、冶炼产业集中供气改造需求迫切的地区，已经有多家业主考察公司的技术，相信公司总包工程的业务量会有一个明显的增长。
6、军工发展的趋势和定位，未来两三年发展到什么体量？
答：我们前两年对军工的认识确实不够，加之重组牵扯了大量的精力，延误了我们的布局，影响了军工资质的取得速度。目前我们一方面是本公司加快布局速度，充分发挥装备制造业军民两用技术的特点；二是寻找合适的合作企业，特别是体量适中，资质良好的军工生产企业合作。合作方式可以多种形式。这两年上市公司自身的现金流比较紧张，我这次减持之后，一直在考虑如何通过合法合规的途径，使减持来的资金能够更好的投入项目，支持上市公司更好的发展。
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