调研问答全文
银之杰 (300085) 2015-06-26
一、公司总经理、易安保险拟任董事长李军介绍了近期公司业务在互联网金融领域的延伸发展和公司发起设立易安保险取得保监会筹建批复等情况。
目前公司在互联网金融领域已经开展的战略布局包括：
2014年，公司通过实施重大资产重组收购了中国领先的移动商务服务商亿美软通，亿美软通已为超过45万家企业提供移动商务服务，业务服务覆盖超过7亿手机用户。公司业务拓展至移动互联网业务领域，并为公司征信业务和其他战略业务的发展积累了数据基础。
2013年，公司联合清华大学下属企业等合作方成立了发起成立了华道征信，开展个人征信业务。公司作为第一大股东持股40%，是国内A股最早投资设立征信公司的上市公司。经过一年多的努力，2015年1月，华道征信被人民银行列入首批八家“开展个人征信业务准备工作的机构“之一，是华道征信申请个人征信业务牌照取得的重要进展。目前华道征信正在准备7月份人民银行的验收工作。
2013年，公司与深圳联合金融服务集团有限公司合资成立了票联公司。票联公司通过建设和运营票据自助受理及跨行信息交换网络的方式，为企业、银行提供先进的票据支付结算专业化服务，并在此基础上，规划发展基于移动端的新一代对公和个人支付平台，丰富创新支付服务手段。
公司将以上面提到的三方面（大数据、征信服务、支付）为支柱，以精准营销和风险定价为核心能力，打造互联网金融生态圈。2015年6月24日，公司收到保监会《关于筹建易安财产保险股份有限公司的批复》，易安保险将以互联网保险为特色开展筹建和经营，公司作为主要发起股东之一发起设立易安保险，是公司布局互联网金融生态圈的重要一环。公司及有关合作方将根据有关法律法规积极推进易安保险的筹建事宜。
二、华道征信总经理冯军就华道征信申请开展个人征信业务的批准进展情况进行了介绍：
目前，华道征信的准备工作正在紧锣密鼓地进行着，且卓有成效。截至目前，相关工作都在顺利进展中，积极等待人行的验收。在准备期间，一方面，华道征信推出了针对个人租房细分市场应用的“猪猪分“，目前已进入公测阶段。另一方面，发起成立了同业征信联盟（反欺诈联盟），与征信业务相关的同业，包括互联网金融公司、大数据公司等公司进行黑灰名单数据共享。联盟平台由华道征信提供专业化运营服务，技术支持由清华大学五道口金融学院互联网金融实验室提供。接下来会有进一步的数据共享，为上述公司提供有效的、低成本的征信数据。
三、易安保险拟任总经理程孙霖对易安保险的筹建工作以及业务发展规划做了介绍：
易安保险未来将以互联网为特色开展筹建和经营，在产品设计上将同传统的保险产品上有较大的突破。一方面，通常传统保险公司的获客成本较高，互联网保险平台可以做到去中间化，大大降低获客成本。另一方面，互联网保险在产品设计上将体现产品条款简单化，展现方式娱乐化，并实现服务类型的突破，并协同银之杰的其他业务板块进行数据挖掘定位。未来，可以通过易安保险的平台，通过互联网整合与保险相关联的地方，与银之杰其他业务板块形成良好协同发展。
四、基本情况介绍之后，公司总经理李军、华道征信总经理冯军、易安保险拟任总经理程孙霖回答了接待对象提出的以下问题：
1、 在个人险方面，未来易安保险的业务如何与华道征信的业务相结合？
答：未来，可以在华道征信开发的信用服务平台上推广易安保险的有关产品。在产品的设计方面可以根据不同的需求方所关心方面的不同推送不同的产品，提供个性化服务，且实现有效推广，例如可以设置信用等级，不同的信用等级推送不同的产品。
2、 易安保险如何对接有数据流量的公司进行引流？
答：在这方面我们将进行一些前瞻性的布局，关注市场上的优质公司，在适当的时机可以引入一些战略合作伙伴，与有流量的公司加强合作，达到双赢。
3、 征信方面以后将如何收费?
答：目前计划依据人民银行征信中心的收费标准，一份完整详细的征信报告收取25元/份。华道征信对于企业端的批量标准业务收费可能相对低一些；对于个人端的定制征信服务业务，如信用保证、身份保护等，收费可能相对高一些。实质开展业务后，也会根据成熟的国外征信市场及国内市场的实际情况制定更为明细的征信服务定价，最终会形成一个中国式的定价机制。
4、 华道征信在个人征信市场上如何发展增量用户？
答：在目前市场仍存在很多的刚性需求，比如说在租房市场上房东与房客之间有很大的流动性，因为互相之间的不了解、不信任，就催生了对信用的刚性需求。而发掘更多的类似这种刚性需求就是华道征信发展增量用户的目标。
5、 同业征信联盟为什么会把数据放到华道征信而不是放在其他公司？
答：任何一家公司数据都不会是最全面的，且不同公司具有的不良信息也是有局限性的，分享黑名单对同盟企业降低成本具备有良好的优势，因此数据共享是必然的。华道征信由多方股东共同成立，作为一个独立的第三方，发起同业征信联盟，具备先发优势，且普受业内企业认可。
6、华道征信的“猪猪分“将如何进行市场推广？
答：华道征信计划通过与传统房产中介、新型中介等进行合作，并通过此产品带动其他互联网金融服务类的产品。
7、公司在保险和征信方面的发展计划是怎样的？
答：易安保险近日刚获得筹建批复文件，当前的首要计划是在半年内达成符合保监会要求的验收条件，尽快完成开业验收工作。
华道征信目前还在积极准备人民银行的检查验收工作，未来的目标是开展业务后三年内能覆盖两亿人群。
谢谢！
（结束）
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