调研问答全文
华鹏飞 (300350) 2015-06-30
一、基本情况介绍
1、介绍华鹏飞、博韩伟业的基本情况。
华鹏飞目前主要业务包含综合物流服务及供应链商品销售业务。华鹏飞主要客户是电子信息产业类客户，同时也积极拓展了消费品行业的客户。
博韩伟业是专注于企业级移动信息化产业移动运营管理及服务的高新技术企业，为客户提供基于运营泛终端的增值服务，帮助多行业全面提升运营效率。博韩伟业的客户涵盖电商物流、快速消费品等行业。
2、介绍华鹏飞未来的发展战略及定位。
未来公司将继续着力于打造“大物流“发展战略，基于持续增强的现代物流运营能力的基础上，准确把握客户需求变化，建设基于互联网信息技术下的大物流平台，实现物流、信息流和资金流三流合一，构建融合现代物流业产业基础及运营服务，多产业协同发展的一体化供应链生态圈。
3、介绍博韩伟业的战略定位。
博韩伟业专注于“提供企业级移动信息化服务“，主要为客户提供完整的终端设备解决方案，以“运营方式“服务于各类行业客户，有力保障客户“全网全程“的移动现场作业需求，高效支撑客户业务创新活动的开展。
二、问答环节
1、问：博韩伟业业绩增长主要依靠哪些业务？
答：物流领域是我们的优势领域，该板块业务稳定增长；我们在同电信开展的无线医疗业务，将进行大面积推广；博韩伟业第三个利润增长点是基于企业级移动信息化的索道业务运营模式，期望今后能在索道之上打通线上线下业务。
2、问：博韩伟业的商业模式？
答：博韩伟业的业务核心是向企业提供移动信息化解决方案和运营服务，根据客户的生产作业模式、流程和要求为客户提供相应的解决方案，并提供全生命周期的运营服务。
博韩伟业根据客户的需求，以自主开发的方式根据客户需求分析结果定制行业应用软件及设备管理平台，或直接向硬件提供商和软件供应商进行采购。博韩伟业按月或年向客户收取运营服务费，对于设备需求量大和服务内容要求高的客户，博韩伟业将为其提供解决方案和全生命周期运营服务。
3、问：企业级移动信息化业务未来运营推广，哪个行业会是重点？
答：物流、电商版块已经有了稳健的研发基础和盈利能力，未来这个版块将继续重点发展；
博韩伟业同电信开展无线医疗业务的这种合作模式是博韩的一种核心竞争力，未来这一板块是重点发展的业务，计划逐步推广至其他各省；
未来将尝试逐步渗透到旅游、农业等领域。
4、问：华鹏飞与博韩伟业的协同效应？
答：华鹏飞与博韩伟业的合作，有助于拉长博韩伟业的业务格局，拉长自身的产业链和价值链，拓展上下游客户，能够达到协同创新，使双方客户镶嵌更深，粘合的更加紧密，双方合作的协同效应更加明显。
5、问：无线医疗业务与电信合作情况？
答：博韩伟业率先与四川电信合作，迅速开发移动医疗市场，为医疗机构提供移动便携、精准高效、灵活兼容的定制化解决方案。移动护士站系统不仅提升了信息传递的效率，丰富了信息传递的途径和渠道，还为优化医疗服务流程，提升医疗服务效率和在此基础上开发其他增值业务带来了更为广阔的想象空间，未来将逐步扩大推广。
6、问：博韩伟业的运营服务如何标准？
答：博韩伟业有自己的建模体系，会综合考虑软件、硬件折损、资金占压、运维服务等组成部分，根据客户不同，服务颗粒度等方面来定价格。博韩的定价模型是和客户共同建立起来的，收费按月或年收取，一般情况下和客户签署3至5年合约。
7、问：博韩伟业与客户签订的合同基本都是3至5年的服务合同，何时可以实现盈亏平衡？
答：博韩伟业和客户合作采取运营的模式，更关注客户的资质及与客户的长期合作关系。由于博韩伟业独特的模式以及技术投放周期等因素影响，3至5年运营周期是比较合理的。同时，通过与上市公司的合作，开展更多运营业务，以做大做强博韩伟业。
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