调研问答全文
长城影视 (002071) 2015-06-30
问：公司的核心竞争优势在哪里？
答：（1）公司具备选题策划优势，通过市场、政策研究和渠道反馈等多种方式，确保公司的立项决策始终基于对未来市场热点的预期和发行时机的把握，并根据提前确定的最佳发行时机制定电视剧项目整体运作计划，不仅保证了发行效果，而且提高了项目整体运作效率。
（2）在“内容为王“的行业背景下，公司通过多年的培养形成了一支成熟、稳定的金牌编剧队伍，采用集体创作方式，由剧本创作团队全程实时对剧本创作进度和品质进行把控，将剧本创作从相对松散、独立的编剧个体艺术创作过程转化成了流水化、团队协作的高效生产模式，创造了国内电视剧行业剧本创作环节较难复制的、兼具高效创作与精品保障的竞争优势。
（3）经过多年的发展和全独家成功发行多部剧的经验积累，公司在全国建立了完善成熟的营销网络，配备了强大的发行团队。在发行渠道上，除与传统电视台保持电视剧业务合作关系外，公司今年开始与甘肃卫视合作，共同打造“长城飞天黄金剧场“，隆重推出700集首轮上星定制剧，以及纪录片提供，广告、节目及频道宣传策划活动等领域战略合作，通过广告资源置换等创新举措，与合作方实现共赢，开创了与下游平台合作的崭新模式。
（4）公司推出的多部电视剧均取得较好收视率和良好的社会影响，尤其是作为民营电视剧制作机构在主流价值题材上树立了较强的差异化品牌竞争优势。以公司投拍的主流价值精品大剧《五星红旗迎风飘扬1、2》为典型代表，为公司带来社会影响和经济利益的双丰收。
（5）通过对浙江光线、上海胜盟、东方龙辉、上海微距、浙江中影、上海玖明的并购，公司目前已基本完成广告业务板块布局，与内容端的协同效应日益显现。
（6）公司已完成对诸暨长城影视的并购，除影视基地本身将发挥经济效益外，还将为作为公司影视剧制作产业链的延伸，发挥更大的协同效应。
以上优势确保了公司的可持续发展和盈利稳定性，也为公司构建“全内容，全产业链“战略布局奠定了基础。
问：目前公司各类型电视剧占比是多少？变现能力较好的电视剧是哪种类型？
答：古装、现代都市、年代剧大约各占三分之一。只要是精品剧，不论是哪种类型，都会有较好的IP变现能力。
问：“一剧两星“政策对于影视剧制作公司的影响？
答：“一剧两星“对于影视剧制作公司是一种限制，但同时也会促使影视剧制作公司制作精品剧，获得下游一流播出平台的青睐。
问：公司2014年度电视剧产品毛利率较高的原因？
答：这是长城影视的核心优势，反映了较高的行业地位、较强的自主定价能力以及稳定的盈利能力，公司拍摄的电视剧能实现在购买力较强的主流卫视及主流视频网站的播出，良好的品牌形象和主流的播出平台使得公司的电视剧作品享受了较高的品牌溢价。公司的全流程、全产业链的工业化生产模式，确保了公司与同行相比的低成本制作优势。此外，2014年公司的二轮剧、老剧收入占电视剧产品销售收入较大，此类电视剧由于已经结转完成本，因此不存在成本，也导致毛利率增大。
问：公司电视剧的发行方式？
答：针对单部电视剧的销售，公司通常以实现相对最优的销售组合及预期销售收入为目标，采取不同的电视剧销售组合策略。目前公司主要采用“地面频道首播+首轮卫星发行+1.5轮卫星跟播+二轮卫视发行“销售组合。先由地面电视频道首播，在地面频道播放约4-6个月后再开始首轮卫星发行，首轮卫星播出至一半，再由二轮卫视跟播。
问：《2014年年度报告》中披露公司计划2015年拍摄700集电视剧是指投拍700集，还是能够拿到700集的发行许可证？
答：这里是指投拍，因拿到发行许可证的时间存在不确定性。但不排除根据市场需求，调整集数。
问：公司与甘肃卫视的合作模式是否比和江苏卫视、安徽卫视的合作更为深入？
答：公司与甘肃卫视的合作实质上是公司以电视剧版权换取版权费+黄金时段广告运营，开创了国内电视剧制作公司和电视台合作的新模式，对于公司来说，是对公司IP运用模式的一种考验。
问：广告业务是否已经布局完成？
答：公司将广告业务作为板块运营，目前收购的广告公司有三种类型--电影院线广告代理、电视广告代理、社区户外广告。上述广告公司中，有单一代理公司，也有全案策划公司（如浙江中影、东方龙辉）。根据年初制订的规划，公司今年还计划收购数字营销类型的广告机构。
一系列并购完成后，公司已逐步实施对并购广告公司的整合，综合发挥各广告公司效益，提升公司广告业务板块的品牌整合营销能力，多角度形成具有协同效应的业务生态系统。
问：各家广告公司有何优势？
答： 浙江光线主营电视台、户外、互联网广告代理业务，上海胜盟主营电影院线广告代理，浙江中影是浙江本土专业从事广告全案服务的综合型广告公司，微距广告主营社区户外媒体的网络化建设与运营，东方龙辉拥有央视7套渠道优质资源，上海玖明拥有湖南卫视渠道优质资源。
问：公司今年计划投拍两部电影，采取什么模式？目前进展如何？
答：目前计划是采用控股进行联合拍摄模式。仍处于筹备阶段。
问：电影板块是否会做成全产业链模式？
答：电影是公司落实“全内容、全产业链“战略的重要实施目标，我们会探索和学习目前为止市场上电影IP变现的最有效率模式。
问：公司有员工持股计划吗？
答：公司暂未披露员工持股计划，未来不排除会推出。
问：公司会涉足网络剧制作吗？
答：公司进行网络剧制作具备全流程成本控制优势和编剧优势，我们将适时与新媒体平台实现深度合作，推出网络剧，保持对流媒体的高度关注，随时准备为观众提供喜闻乐见的娱乐内容。
问：公司通过收购诸暨长城影视，布局实景娱乐板块，主要盈利模式是怎样的？相较于其他同类型公司有何优势？
答：目前诸暨长城影视基地的盈利模式主要有三个方面：（1）建设开发影视旅游文化创意园，向旅游团体和个人客户收取门票盈利；（2）影视、旅游景点商铺出租盈利；（3）为电影电视拍摄提供场地服务盈利。
公司曾在诸暨长城影视拍摄过《新乌龙山剿匪记》、《五星红旗迎风飘扬2》、《武松》、《女兵排》、《独立连》、《七年之痒》、《天堂不相信眼泪》、《孤胆英雄》、《东北剿匪记》、《隋唐英雄3、4》、《乾隆那些事》等作品。相较于其他同类型公司，诸暨长城影视有诸多影视IP可以发掘。一方面影视基地的落实可以强化公司各大经典剧目的场景，增强了公司作品的变现能力；另一方面可以反哺公司的品牌市场优势，不断扩大公司的粉丝数量。
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