调研问答全文
启明星辰 (002439) 2015-07-01
问：公司的海外市场发展得怎么样？
答：目前公司海外市场依然以日本市场为主,在欧洲也有一部分销售,每年增速还是比较快的，但总体而言海外市场的占比并不是很大。
问：公司最近和腾迅签署了战略合作，双方的战略目的是什么？具体的形式是什么？
答：我们都感觉到未来这个行业还是企业级的市场。因此现在一些互联网巨头纷纷进入到企业级信息安全领域。我们共同推出了针对企业防病毒的解决方案，叫做“云子可信“。云子可信网络防病毒系统将由启明星辰负责产品和渠道运营，腾讯输出引擎和云服务等核心技术。它的优势在于采用“安全+管理“一体化架构，融入腾讯 TAV 杀毒引擎、安全云库、云引擎等技术优势，以及启明星辰多年的服务企业安全的运维经验。
问：信息安全的立法到了什么阶段？
答：目前只是草案阶段，但从去年年底我们已经看到在某些行业里的需求在不断增长，特别是军队、政府等行业，在信息安全方面投入的资金越来越多。
问：公司在工控安全方面有什么新的动作？
答：工控系统原来都是封闭的网络，接触不到外界，随着互联网+时代的来临，工控系统也将进入到互联网中，它的信息安全保障就显得格外重要了。目前主要是电力、石油、石化、交通等行业的应用。随着这些工业生产行业进入到互联网中，工控安全市场会不断放大。我们最新发布了5款工控产品，形成了比较完整的解决方案，基本可以满足客户通用化的需求。我们也和东方电气达成了合作方案，双方在工控领域形成了比较良好的合作关系。
问：工控产品的竞争对手有哪些？ 规模有多大？
答：目前有一些国外工控厂商,西门子是比较大的竞争对手。整个市场规模在20-30亿左右，我们目前是工控安全行业的先行者，第一步公司争取做到销售收入1个亿左右的规模。
问：公司的今年目标是什么？外来长远目标是什么？
答：公司今年预计全年目标利润2.4亿，收入达到16亿。未来目标2020年将达到收入50亿，并且我们预计数据安全领域将可能会占到50%左右的份额。
问：公司对于员工激励方面做了哪些动作？
答：公司今年年初公告了第一期员工持股计划，目前正在进行当中，基本覆盖了30%的员工。
问：合众数据的用户主要有哪些？
答：目前主要是公安部、住建委等国家大的部委机关。合众数据主要是做数据安全和数据分析。未来云计算、大数据等的发展为数据安全提供了比较大的发展空间，合众数据通过启明星辰集团这个更大的平台可以更好的发展起来。
问：公司的销售主要是以招标方式进行的吗？
答：在政府、央企的销售中主要是以招标的方式进行。
问：公司的销售对象是不是主要是政府和军队？
答：对，目前公司主要客户是政府、军队、大型的央企等。当然公司也在时刻关注中小企业的市场，但目前来看中小微企业的需求和购买能力还都有限，成为不了主力客户。
问：公司的产品升级换代会收费吗？
答：公司产品每年会收取15%的服务费,其中包括产品的一些小的升级和售后服务。但是大的升级换代产品是需要客户重新购买的。
问：目前公司直销的比例如何？
答：直销目前大概在55%左右。
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