调研问答全文
长城影视 (002071) 2015-07-01
问：我们注意到前一段时间，公司集中收购了两家广告公司，另两家广告公司正在履行并购程序，公司如何整合这些广告公司，对于广告业务的外延如何考虑？
答：公司将广告业务作为板块运营，目前收购的广告公司有三种类型--电影院线广告代理、电视广告代理、社区户外广告。其中浙江光线主营电视台、户外、互联网广告代理业务，上海胜盟主营电影院线广告代理，浙江中影是浙江本土专业从事广告全案服务的综合型广告公司，微距广告主营社区户外媒体的网络化建设与运营，东方龙辉拥有央视7套渠道优质资源，上海玖明拥有湖南卫视渠道优质资源。
根据年初制订的规划，公司今年还计划收购数字营销类型的广告机构。
公司通过对并购广告公司在公司治理结构、内部控制制度、人力资源政策以及广告资源等方面的整合，提升整个业务板块的品牌整合营销能力，充分发挥影视剧植入广告与内容业务高度契合，为广告公司提供公司长期以来积累的优质播出平台资源，拓展服务于互联网、移动互联网的外延，形成多渠道投放、具有立体协同效应的业务生态系统。
问：公司的核心竞争优势在哪里？对比同类公司，有哪些显著的特点？
答：（1）公司具备选题策划优势，通过市场、政策研究和渠道反馈等多种方式，确保公司的立项决策始终基于对未来市场热点的预期和发行时机的把握，并根据提前确定的最佳发行时机制定电视剧项目整体运作计划，不仅保证了发行效果，而且提升了项目整体运作效率。
（2）在“内容为王“的行业背景下，公司通过多年的培养形成了一支成熟、稳定的金牌编剧队伍，采用集体创作方式，由剧本创作团队全程实时对剧本创作进度和品质进行把控，将剧本创作从相对松散、独立的编剧个体艺术创作过程转化成了流水化、团队协作的高效生产模式，创造了国内电视剧行业剧本创作环节较难复制的、兼具高效创作与精品保障的竞争优势。
（3）经过多年的发展和全独家成功发行多部剧的经验积累，公司在全国建立了完善成熟的营销网络，配备了强大的发行团队。在发行渠道上，除与传统电视台保持电视剧业务合作关系外，公司今年开始与甘肃卫视合作，共同打造“长城飞天黄金剧场“，隆重推出700集首轮上星定制剧，以及纪录片提供，广告、节目及频道宣传策划活动等领域战略合作，通过广告资源置换等创新举措，与合作方实现共赢，开创了与下游平台合作的崭新模式。
（4）公司推出的多部电视剧均取得较好收视率和良好的社会影响，尤其是作为民营电视剧制作机构在主流价值题材上树立了较强的差异化品牌竞争优势。以公司投拍的主流价值精品大剧《五星红旗迎风飘扬1、2》为典型代表，为公司带来社会影响和经济利益的双丰收。
（5）通过对浙江光线、上海胜盟、东方龙辉、上海微距、浙江中影、上海玖明的并购，公司目前已基本完成广告业务板块布局，与内容端的协同效应日益显现。
（6）公司已完成对诸暨长城影视的并购，除影视基地本身将发挥经济效益外，还将为作为公司影视剧制作产业链的延伸，发挥更大的协同效应。
对比同类公司，公司在“全内容、全产业链“的战略规划中，突出“内容+广告+实景娱乐“的战略安排优先安排，通过制作精品剧、开辟电影制作新领域，涉足网络剧、综艺栏目等升级内容板块，夯实公司发展基础。通过整合广告公司，切入整合营销、数字营销领域，深入发掘影视剧植入与公司平台资源共享，发挥与内容协同共振创造公司更大创新空间。精耕影视基地延长公司产业链，降低内容制作成本的同时与内容密切协同，最大限度发挥影视公司自有影视基地实景娱乐的旅游价值。
问： 公司是否考虑与新媒体代表BAT等公司的合作？
答：公司对与BAT代表的新媒体的合作一直持开放的态度，公司的内容升级战略需要在新媒体的产业链延伸，因此不排除与BAT为代表的新媒体公司深入合作的可能。
问：“一剧两星“政策对于影视剧制作公司的影响？
答：“一剧两星“对于影视剧制作公司是一种的限制，但同时也会倒逼影视剧制作公司制作精品剧，获得下游一流播出平台的青睐。同时拓宽营销渠道，与下游播出平台深度合作，创新营销模式。
问： 公司在IP战略上，未来有哪些考虑？
答：公司经过在电视剧、纪录片领域多年的精耕细作，积累了等大量的有价值内容IP，随着内容升级战略的逐步落实，公司的内容IP还会继续增加。公司将学习国际影视巨头的IP变现模式，通过IP授权、开发衍生品等渠道，改变国内传统影视公司版权变现途径狭窄的状况，形成自己的IP变现新模式。
问： 目前各网络剧制作公司编剧已经达到与一线电视剧公司差不多的水平，公司如何应对这种挑战？
答：公司有自己的优秀编剧团队，目前已经形成了合理的年龄梯队，能够适应各个类型的剧本的创作。在内容制作领域的未来，随着新媒体的蓬勃发展，一定会有一轮新的集中度。公司会通过关注热点IP，构建自己的优秀IP汇集平台，为制作精品剧等内容升级业务以及IP深度变现积累丰富资源。i
问：目前公司的电影业务开展怎样？今后是怎样的战略？
答：目前公司正在筹备《红粉》、《女人明白要趁早》两部电影，与甘肃广电合资成立西部电影集团的战略协议正在落实中，届时将创立长城独特的西部电影流派。电影业务是公司落实“全内容、全产业链“ 战略的重要实施目标，我们会探索和学习目前为止市场上电影IP变现的最有效率模式，逐步落实公司的大电影战略。
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