调研问答全文
金 螳 螂 (002081) 2015-07-03
交流内容如下：
一、公司展厅参观。
二、交流。
1． 互联网家装的流水情况？
与传统业务发展路径不同，电商是0到1的过程，只有前期的基础准备工作充分了，后面的发展进程才会越来越快。
截至2015年6月底，金螳螂电商旗下品牌家装e站已在全国投入使用34个中心仓；在全国签约分站接近500家，并已实现180余家线下体验店落地，预计7月份落地的线下体验店共计将会达到200余家，8月份落地的线下体验店共计将会达到300余家。同时，2.0版主材已实现到店近120家；预计7月份将会实现2.0版主材到店220余家；预计8月份将会实现2.0版主材到店300余家。
苏州中心仓开仓5个月，运营正常，流程已基本标准化、F2C的物流订单流顺畅、订单量大幅增长，7月份苏州中心仓周边落地25个线下体验店，预计苏州中心仓将很快能够月均过千单。家装e站ERP系统预计8月份上线运营，将资金流、物流、信息流打通，公司计划先把苏州中心仓做出标杆，然后对其他仓进行推广。
2．金融板块的发展情况如何？
金融板块今年就会实现净利润，家装e站将会贡献收入。公司会努力取得好的业绩回报股东。
3．整体上半年的公司业绩数据？
公司净利润正增长的预期不变，在1季报公布的区间内。
4． 房地产开发商的一线品牌变相降价吸引购买方，我们如何打算？
目前精装修房有8%的覆盖率。房地产市场不好，做精装修房会拉长交房周期，对开发商来说风险加大，因而房地产商做精装修越来越少。我们以定制精装的方式切入，在土建阶段介入配合，可以满足开发商、用户个性化的需求，现在定制精装业务需求非常旺盛。金螳螂电商解决了C端的需求，公司定制精装解决了B端的需求。
另外，二手房交易非常活跃，我们的消费习惯是都会重新装修。我们在这个市场的份额，原来没有，现在开始慢慢累积。对于市场和客户需求我们不担心，我们需要做的是将服务做到位。
此外，公司的海外板块拓展也在有序推进，巴哈马、澳门、俄罗斯、迪拜等都在开拓业务，相信在国家一带一路政策的推动下公司的机会也越来越多。
5．股东是否调研去中心仓实地考察？中心仓的投入是谁来承担？
我们之前的调研活动有安排参观过中心仓。作为一个主材包材料集散、中转基地，仓库本身的参观价值并不高。
我们的中心仓目前都是以租赁的方式与第三方物流公司合作，电商投入成本不高。中心仓主要起到收货、发货、送货的功能，实现材料供应的闭环。
6．公司对今年及未来发展预期？
今年公装业务的增速将放缓是行业共有的现象，公司从去年就开始感受到传统业务经营上的压力和资金面上的紧张，但公司也从去年年初就开始进行业务模式的创新探索。从定制精装到家装e站，再到金螳螂资产管理公司的成立，都标志着公司已经逐渐从过去单一的增长模式向新兴增长模式转变。
在目前的市场情况来看，装饰行业仍然属于集中度较低的发展阶段，金螳螂仍然具有相当广阔的市场份额上升空间。公司将在保持传统业务的优势基础上，通过家装电商、金融创新两条成长新路径为公司的未来规模发展插上双翼。简而言之，横向比较来看，金螳螂自身的管理创新能力和执行力将是继续引领行业的护城河；纵向剖析来看，不断升级的精细化管理体系将帮助公司快速复制生产力，进而率先占领更多市场份额。
装饰行业痛点很多，家装行业尤甚。因而整合的难度系数也最高，但正因如此，未来待释放的市场空间也是巨大的。公司认为，重服务的电商核心竞争力也在于提供给用户良好的服务体验。因而，重视前期基础工作的铺垫是为未来交易放量的必要条件。
公司仍然会将重点放在提升服务体验上，并尽快推进分站的全面铺设，尽力帮助分站成长、成熟起来。有了良好可复制的服务体验，口碑式营销将会帮助公司有效占领市场。
IR数据平台
