调研问答全文
和而泰 (002402) 2015-07-08
欢迎各位机构代表来公司调研，相信大家对公司发展概况都有了基本的认识和了解，在此很高兴能够有机会与各位代表围绕公司的业务规划和发展状况进行交流和沟通。
提问环节内容：
提问1：公司最近发布了重大项目中标的公告，对于公司主营业务的影响如何？
回答：您好，本次公司中标项目为BSH “Power unit and motor unit“（缩写为：PUMU，普马洗衣机控制器）的重大单一项目。项目中标总金额约为1.89亿欧元（189,377,012欧元，折合人民币约为13.18亿元）。 自该产品投产开始分四年履行完成。
BSH(博西家用电器有限公司)是国际终端家用电器厂商的高端客户，公司近几年来与对方在技术及产品开发上一直有较好的合作，该项目中标使BSH成为公司重大客户之一，本项目中标金额约占公司最近一期经审计会计年度（2014年）合并营业收入151.80%，对公司未来四年的经营业绩将产生较大的积极影响。因此，对公司未来几年的经营业绩提升有较大的信心。
提问2：公司2014年在老业务的基础上进行了向互联网和大数据的二次延伸，该发展战略调整对公司今年经营业绩有何影响？
回答：您好，公司老业务这块总体来说进展不错，与国际大客户如伊莱克斯、西门子、惠而浦、TTI等合作越来越深入和顺畅，经营业绩稳步增长；在新业务开拓方面，整体进度也在不断向前推进，与国内一二线客户均进入了小批量供货阶段，预计下半年的业务量也会逐步提升，总体来看，公司新老业务综合经营情况均在年初制定的经营业绩预计范围内。
提问3：请问公司目前智能家居这块进展如何？
回答：您好，公司目前开发了睡眠系统的系列化产品。后面陆续开发了厨卫、美容美妆、智能衣帽间系列等围绕智能生活场景的相关产品，公司自主研发的新型智能控制器及智能硬件单品在WIFI、蓝牙、ZigBee的通信环境下将采集到的数据送至公司互联网云平台，实现产品在线运行和数据共享的目的。
提问4：请问公司与美的有合作关系吗？
回答：您好，目前公司客户主要集中为国际终端大客户。
提问5：请问A股四家同行业公司中的发展定位是怎样的，存在直接竞争关系吗？
回答：您好，目前来看，公司与其他几家同行业已上市公司在战略规划、客户结构、发展方向、产品细分领域等方面着眼点不一样，因此，不存在正面冲突和直接竞争关系。
提问6：请问公司在外延式发展上有何举措？
回答：您好， 在实施外延式发展战略上，公司管理层在这方面投入的精力很多，在选择合适的项目上主要遵循两个原则，在传统行业板块，重点关注上游供应链环节中的核心行业以及能够给公司长远发展带来积极效益的相关企业；在新兴互联网领域中，着重考虑与公司布局相契合的创新性企业，集合以上两点，最终能够推动公司业绩稳定增长和用户数量迅速提升。公司管理层一直在不断地寻求合适的项目，希望在今年有一定的突破。
提问7：请问公司二期工程进展如何？一期产能能够满足现在的订单量吗？
回答：您好，公司二期建设已经完成了前期的报建等工作。一期工程在产能和产线合理调整下基本上能够满足公司近几年的订单需求，除此之外，公司在杭州子公司的自有厂房也具备满足订单的生产能力。
提问8：公司的员工人数情况是怎样的？
回答：您好，在传统业务方面，工人人数约有1000多人，研发设计人员约为300多人；在新业务方面，互联网员工人数约为100多人，后期公司还将会吸纳更多优秀人士加入到和而泰团队中来。
公司与来访人员进行了充分的交流与沟通，严格按照有关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公开，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署《承诺书》。
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