调研问答全文
上海钢联 (300226) 2015-07-07
钢银电商最近发展情况如何？
答：公司目前构建的钢铁电商生态体系，以在线交易为核心，融合支付结算、仓储物流、融资服务、数据等服务。在线交易是钢银平台在做。原先的钢铁流通领域中有中间商这类参与者，层级也较多，随着钢价持续走低、信贷收紧，这类钢贸商在退出市场。下游的需求其实是基本稳定的，并没有收缩，因此钢贸商的退出给我们就带来了发展空间。我们现在发展寄售服务，这不仅考验卖货能力，更考验风控能力。如何控制货物安全、卖货速度是我们现在重点考量的。所以单方面的追求交易量是容易的，如何稳健发展，匹配公司的资金、管理能力，实现寄售量稳步上升，是我们更为关心的。
钢银平台超市寄售量继续上升的动力来自于哪里？
答：在江浙沪地区，我们的寄售已经规模较大了，验证了这个模式的可行性。接下去，华东地区有信心继续上升，此外公司还会去全国各个主要集散地复制模式。公司的优势是已经积累了遍布全国的会员。要做的投入资金、投入人力来开发当地的会员，服务当地的供应商和买家。
现在买家的结构是怎么样的？
答：从钢银的客单量来看，钢银平台上的买家需求是小而分散的，这正是我们想要追求的买家，就是次终端用户及终端用户。
公司对买家提供融资服务么？
答：钢银的买家都是现款现货，所以次终端用户为终端用户提供了账期的，次终端用户付现款到钢银来采购。
公司目前的第三方支付牌照进展如何，对公司有怎么样的影响？
答：目前仍在等待有关部门的答复，如果我们拿到了第三方牌照，我们的交易效率会更高，支付场景会更方便。
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