调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2015-07-08
Q1：请简要介绍一下公司未来互联网战略布局？
答：关于互联网领域的战略布局，公司投资设立虹网科技有限责任公司，未来将搭建基于垂直服务类的建材O2O管理平台系统，也会有相应的品种上线，如硅藻泥。
Q2：影响毛利率的因素？
答：第一，环境因素。其中原油下降导致化工原材料特别是公司使用的原材料成本下降，对于毛利率的提升贡献较大；第二，公司技术水平提升。特别是卷材领域采取一系列重大技术支持和更新，与国外的学校和机构共同设立技术研究实验室等；第三，完善产能布局，从原材料集采等方面，对公司的毛利率有一定贡献。
Q3：公司在开拓大客户资源方面有何表现？
答：具体可关注公司官方网站，公司每月都在增加不同的战略合作伙伴，包括但不限于地产公司。公司对各分子公司、事业部都有完成签约战略合作客户的考核要求。
Q4：介绍一下保温领域目前的发展情况？
答：保温市场要比防水行业的市场大，目前保温行业的现状是国内没有专业的施工服务企业，且全资公司徐州卧牛山规模的扩张也受施工能力限制，因此，要把徐州卧牛山定位于国内第一专业从事保温施工服务模式的企业，目前需要足够的时间和管理经验来提高施工服务能力，逐步培养和增加专业的施工队伍。
Q5：公司的应收账款情况？
答：公司目前的应收账款情况比较好。主要原因有以下几点：第一，加强日常管理，应收账款的管理按人头分配，并列入所有分子公司、事业部的考核范围；第二，加强项目前期对应收账款的回款力度；第三，公司在行业内地位提升，增强了与客户的议价能力。
Q6：目前零售渠道经营管理架构、营销策略及市场竞争格局？
答：公司非常重视零售渠道的发展，在传统防水材料零售及增加渠道品种两方面均有所体现。以砂浆为例，中国砂浆类产品的发展水平处于逐步增长阶段，公司将在各渠道逐步建成后形成稳定的市场格局。另一方面，如何把我们的产品与互联网发展技术相结合，公司也对行业产品进行分析，希望积极运用互联网思维革新传统商业模式，硅藻泥等产品可以通过这种方式开展业务，形成新的增长点。
Q7：如何实现电商服务与零售渠道的融合？
答：如何将雨虹的产品优势附加到互联网优势上是现阶段考虑的重点问题，目前包括家装e站在内的互联网家装公司都处于逐步增长态势，公司也相应开展了一系列工作，主要为：第一，与开展电商服务的家装公司的战略合作，力争在互联网＋领域抢占先机；第二，利用公司全国布局的物流优势，为家装公司提供完善的配送和物流。下一步会与电商公司开展深入合作，提供更专业的劳务服务。此外，为利于市场拓展，公司要求各省分子公司与各地方性的家装公司签署战略合作协议，不断开拓分布在各地区处于优势的家装公司。
Q8：虹哥汇未来的定位及模式？
答：虹网科技公司成立是基于对互联网大数据的挖掘采集与分析，特别是在零售领域，能够帮助我们更加精准的寻找客户，提供优质服务。虹哥汇本身对零售业市场提供较大的支持，目前70%的家装都由工长决定。下一步我们要对工长、代理商、经销商提供更专业的指导和培训。未来虹哥汇将会成为虹网科技公司的线下体系，以满足日益发展的线上线下消费趋势。
Q9：公司是否考虑外延式扩张？
答：公司一直在寻求适合的标的公司，包括一定区域优势的防水企业、上下游企业。
Q10：市政工程未来的发展空间？
答：目前国家对于重点项目的防水要求很高，加之市政项目的市场化程度加大，有利于公司竞争优势的体现。公司下一步将进一步扩大在轨道、地铁、高铁、机场领域的占比。
Q11：无纺布领域的发展情况？
答：无纺布除公司自用，以保证防水材料品质外，已实现部分外销。无纺布的应用领域包括基建、环保、医院等众多领域。天鼎丰非织造布有限公司目前已是全亚洲最大的无纺布生产基地。
Q12：请介绍一下硅藻泥产品？
答：硅藻泥是应用于工装、家装领域产品，能够替代内墙涂料，漆、砖、壁纸等产品。首先，其最大的特点是环保，有强大的吸附能力。第二，不论在南北方，其优势明显。南方梅雨季节时壁纸会发酶，而硅藻泥不发酶并且吸潮，会让室内潮湿空气变干澡。在北方，使用硅藻泥会保持室内空气湿度。硅藻泥具有较大的发展空间，需要专业的施工人员和配套服务。华砂收购洛迪，是综合考虑到产品性能、品质及领先的技术，未来将不断培训施工技术工人。
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