调研问答全文
希努尔 (002485) 2012-07-12
1、公司2012年半年度业绩预告修正的主要原因?
答:公司对2012年半年度业绩进行修正主要是因为:(1)公司营销网络终端扩张加快,仅上半年开设的直营店铺数量就占到了今年计划总数的2/3以上,这导致本来是下半年确认的店铺租赁、折旧、销售人员工资等费用在上半年提前确认,从而使得利润降低;(2)公司新增加的营销网络终端处于装修、刚开业阶段,目前尚处于培育期,导致整体经营业绩未达到预期。
公司此次业绩修正,一是本着对投资者负责的态度,及时根据生产经营变化情况进行信息披露;二是本着实事求是的态度,客观真实地向投资者披露业绩预测变动情况。
2、公司的开店情况?
答:截至今年6月底,直营店开设近50家,店中店60余家,加盟店510余家,直营加盟总共620余家。
3、外贸增长情况?
答:外贸增长良好。今年主要加强了与欧美日韩等高端优质客户的合作,如英国玛莎。同时改善出口经营模式,从“OEM“向“ODM“转变,即从单纯的贴牌加工模式转变到自主开发模式,通过为客户提供高档产品和服务,提升产品附加值,增强出口产品的竞争力。我们的产品还吸引了非洲和阿拉伯客户的关注。
4、公司员工情况?
答:目前公司员工约有4000人。绝大部分员工是本地人,稳定性强。公司采取全面惠及和充分激励相结合的办法,在以岗位工资为主的基本工资制度的基础上,实行灵活多样的分配形式,使职工收入与劳动贡献更紧密地结合起来。目前一线员工平均工资2000到3000左右。公司坚持以人为本,不断改善员工生产生活环境,高标准新建食堂和公寓,开展各种文体活动丰富员工文化生活。
5、直营、加盟、团购、外贸、网上营销收入占比情况?
答:从目前销售收入来看,直营店约占18%;加盟店约占39%;团购约占21%
外贸约占21%;网上销售约占1%。
6、公司的自我评价?
答: 公司的生产、经营等情况的亮点可以归纳为以下七点:
(1)坚持走自主品牌道路,打造中高档西服民族品牌
希努尔男装商标从最初的新郎·希努尔,在国内市场尤其是北方市场,都拥有较高的品牌知名度和美誉度,优雅的风格、较高的品位,优良的质量和优质的服务。
(2)品牌定位准确,目标市场前景广阔
在消费格局中,中高端品牌是占比最大的一块,而希努尔涵盖了中高端品牌,也是潜力最大、蛋糕最大的市场份额。
(3)毛利率持续增长,稳居行业前列
从09、10、11年来看,公司主营业务毛利率稳步提升,主要是由于品牌价值的提升,推动了高端产品销售的增长,另外与我们销售毛利率较高的直营店业绩迅速提升、与供应商议价能力的不断增强、大型生产规模降低成本也是分不开的。未来伴随直营比例上升,门店平效增强,以及产能利用率的提高,我们的毛利率还有很大的提升空间。
(4)营销网络遍布北方,门店增长潜力巨大
公司拥有592家专卖店,其中直营店47家,加盟店545家,在北方各省市建立了成熟的营销网络体系,除募投拟建设46家直营店和旗舰店,计划每年继续新增一定数量的店中店和加盟店,最终实现全国性覆盖。公司拥有门店数量在国内男装企业中偏低,这也意味着未来市场份额提升的空间巨大。
(5)拥有国内规模最大的男士正装生产基地
公司拥有10条西装上衣生产流水线,12条西裤生产流水线、6条衬衫生产流水线。年生产能力为西装上衣280万件,西裤420万条、衬衫200万件。降低了单件产品的生产成本增强了快速交货能力,在同行业中具有明显的优势。
(6)具有创新性和领先性的营销策略
公司推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略,包括终生免费干洗、以旧换新、三件套、量身定制等个性化服务,让希努尔男装品牌在消费者中形成了较高的美誉度和忠诚度。
(7)一流的设计研发团队造就品位非凡的产品
公司拥有国内一流的设计师为核心的设计研发团队,目前技术人员558名,公司每年设计研发3000多款新产品。在运作模式、设计理念和设计水平上位居国内男装行业前列,并逐渐向国际水平靠拢。
另外,公司在市场拓展和品牌运作方面还有待加强,公司将致力于成为一家具有国际知名品牌的男装企业,为消费者提供全方位的服务与消费体验。