调研问答全文
东方海洋 (002086) 2012-07-23
1、证代代表公司对大家的到来表示热烈的欢迎，对大家长期以来对东方海洋的支持表示衷心的感谢；
2、证代简单介绍公司基本情况；
3、播放公司宣传片；
4、证代与调研员就公司经营情况等进行现场提问交流：
（1）公司海参的产量今年上半年与去年上半年相比如何？
答：今年上半年的具体产量财务还没有公布。去年全年海参产量830吨左右，今年达产，预计产量在1000吨以上。
（2）海参价格下降的原因？
答：北参南养，数量较大，而且价格比较低，对北参价格有一定的冲击。
（3）海参价格受南方海参数量影响，公司如何应对？
答：刺参品质高，只有胶东半岛、辽东半岛适宜养殖，且营养价值较高。
（4）今年下半年，南参对公司的影响如何？
答：下半年公司的海参产量大，但南参的影响具体会有什么样的影响，还难以确定。
（5）明年或者今后，海参的价格走势如何?
答：不好预测。
（6）海参市场今后随着竞争的加剧，公司如何应对？
答：今后的海参市场竞争，主要是品牌优势的竞争，公司一直在推进东方海洋的品牌建设。
（7）公司的海参销售如何？
答：海参的市场需求较大，公司的海参销售目前大部分都是鲜销。
（8）鲜销的主要客户？
答：主要还是卖给加工户和经销商。
（9）公司的三文鱼与国外的三文鱼相比如何？
答：公司的三文鱼寄生虫比国外的三文鱼要少。新鲜度要比从国外冰冻过来的要好很多。冰冻过来的国外三文鱼单单过海关就需要几天的时间。DHA、Ω-3不饱和脂肪酸的含量均高于进口冰鲜三文鱼。
（10）公司如何解决三文鱼的运输问题？
答：公司自主研发了运输箱、运输袋，可以解决三文鱼的运输问题。
（11）三文鱼的成本主要在哪些方面？
答：养殖设备、饲料、鱼苗、人工管理费等。
（12）国内的三文鱼市场现状如何？
答：三文鱼分好多种类。我们公司是国内首家规模化养殖大西洋鲑鱼的企业。
（13）三文鱼销售有没有季节性？
答：没有。
（14）三文鱼与海参的销售体系是不是一致？
答：可以重合，只要经销商有兴趣。
（15）公司三文鱼上半年的销量主要分布在哪儿
答：主要分布在北京、上海、广州等地。
（16）公司会主动寻找、培养经销商吗？
答：会。
（17）养殖车间的池子有多少？
答：鱼越小，密度越大，随着生长状况，会及时进行分池。
（18）大西洋鲑鲜销，经销商之前没有这方面的能力，招商难度会不会增大？
答：有一定的难度，但是经销商的兴趣还是很高的。
（19）三文鱼的吃法很少，国内的消费者能不能接受，销量能不能上去？
答：主要是生活习惯和思维惯性的问题，其实有很多种烹饪方法，消费意识还需要继续培养。
5、参观公司实验室、保税库、专卖店。
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