调研问答全文
围海股份 (002586) 2012-07-26
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司专业设备有哪些？
答：例如插板船，液压对开驳、桁架式土方筑堤机，活塞式淤泥远距离输送装置，深水软基处理作业船等一系列先进专用设备。
问题二：省内主要竞争对手有哪些？
答: 公司省内主要竞争对手有浙江省第一水电建设集团有限公司、浙江省正邦水电建设有限公司、浙江省水电建筑安装有限公司及中国水利水电第十二工程局。
问题三：与竞争对手相比，公司目前具有哪些专有技术？
答： 1、深水软土地基处理技术：①深水区排水板插设施工技术；②复杂软基爆破挤淤筑堤技术；③深水区土工布铺设施工技术。
2、堤身施工技术：①高效立体施工法筑堤技术；②海上船抛石方技术；③桁架式土方筑堤机施工技术；④活塞式土方输送船筑堤施工技术；⑤箱涵式水闸浮运安装施工技术。
问题四：公司所处行业有无标准？存在行业壁垒吗？
答：①设计标准，这是最关键的，行业的往前推进基本靠设计带动。②施工标准（不断更新中），公司有参与施工标准的制订。基本不存在行业壁垒，但是在水深达到30米以上的深度，国内很少有公司可以做这样的施工项目。
问题五：宁波市场的体量如何？
答：公司业务主要以浙江省内为主，相对来说还是温州、舟山、台州、宁波的市场体量都比较大。
问题六：公司目前的项目经理有多少？人员招聘情况如何？
答：公司目前项目经理人数满足未来发展需要。今年人员招聘正常，新增人员以管理层、技术层的人员为主，其中技术人员的招聘院校均为国内水利专业院校。
问题七：公司未来对资本市场的融资需求有多大？
答：对未来资本市场的融资需求，公司坚持如下原则：①与公司发展相适应的原则；②与公司盈利能力相适应的原则；③股东回报最大化的原则。在上述原则下，我们以提升资本效率和效益最佳化为前提，通过业务经营与资本经营相结合来增强公司的实力和竞争力。
问题八：未来公司的战略规划有什么想法？
答：公司将坚持"科技围海、绿色围海、品牌围海"的总体发展战略，抢抓国家发展海洋经济的良好机遇，发挥公司各项优势，以实现"蓝色经济，百年围海"的公司愿景。
问题九：在BT项目方面公司有何规划？
答： BT工程并非越多越好，时间较长，工程较多，会加大公司的资金压力。因此公司不会过多接BT项目，争取能以滚动运行的方式承接BT项目的订单。
问题十：施工季节性？
答：一季度较少，春节放假一个多月，天气比较寒冷。二季度梅雨季节，三季度有台风。因此四季度是施工的黄金时间，相对比较集中。
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