调研问答全文
润和软件 (300339) 2012-07-26
问：针对华为在智能终端领域的发包量，润和软件在其发包中的整体地位如何？
答：华为的发包量在不断增加，主要有三家，针对不同方向，我们自身也在寻找机会争取。芯片、运营商量比较小，制造商量相对大一些。华为自身的情况我们不好判断。华为作为大企业，潜力很大。同时，我们尽量不单独依赖一个大客户，主动寻找其他国内外大客户。
问：公司在芯片开发方面的主要客户，主要做哪一方面？
答：主要客户为展讯。主要是架构、功能设计方面。
问：公司负责华为团队人数有多少？
答：目前智能终端方向团队约300多人，公司人员编制主要以项目为单位，不是按客户区分。
问：公司在智能终端领域未来会开发哪些客户?
答：公司将利用优势，根据不同方向积极开拓客户资源。有具体进展符合条件，会主动进行信息披露。
问：公司有无标杆企业，想成为什么类型的企业？
答：这属于公司战略定位问题，公司致力于成为"专业化、高端化、国际化"提供软件定制的软件外包服务商，成为一级软件供应商，主要为客户提供解决方案。
问：丰田成为公司新的客户后，是否对丰通产生竞争影响？主要负责丰田的什么系统业务？
答：丰田制造汽车，丰通是负责物流商贸。公司先做丰通产生比较良好的口碑后，丰田成为公司新的客户。公司主要负责丰通的汽车行业零部件系统，生产管理调度系统。
问：跨行业业务的可复制性有多大？
答：跨行业业务会有差异性，但具体到供应链的核心的技术是有很多是相通的。大客户在行业内具有较强的标杆效应，公司在此基础上积累的行业经验、解决方案会有较大的复制机会。
问：公司来自供应链前五大客户金额没有较大增长甚至负增长的原因？
答：一方面这些客户合作时间比较长，大多属于非IT类性企业，每年投入在IT领域的比例是有计划的。同时我们在同行业开拓了新的客户。
问：公司日本老客户是开发还是维护阶段较多？毛利率区别。
答：都有，以开发为主，维护也有部分。维护的毛利率相对更高一些。
问：与海隆经营模式的区别。
答：各有特色。公司企业主动性更强，客户分散度更高。
问：日本的销售团队是本土的还是海外的，销售团队人数。
答：主要团队人员是本土的，团队人数约5-6人。
问：供应链几成是国内的？国内主要竞争对手？重点开拓哪些行业？国内外毛利率比较？
答：国外占6-7成（含美国、日本）。在特定企业行业上，对于客户软件定制需求，公司有较强的专业领域优势。在已经从事的行业领域方面，如餐饮、连锁、服装等行业，公司会继续开拓更多的客户。国际毛利率相对国内更高一些。
问：电力客户如南瑞、江苏电力的发包量，是否有20-30%的增长量？公司在南瑞整体发包量的比重？公司在南网的主要业务？
答：智能电网方向每年预计有30%以上的增长量。来自南瑞的业务主要是全国性项目，来自方天的业务是江苏省项目更多一些。南瑞供应商比较多，软件外包方面公司占其比重并不大，但公司未来在电力方面会有比价大的提升空间。南方网主要是融冰系统的开发。
问：公司毛利率与其他同类企业高的原因？人员利用率如何？毛利率下降的原因？
答：国际外包高于国内外包，项目外包高于人力外包，直接接包高于间接接包，软件开发的内容不同。人员利用率与去年类似，约80%。毛利率下降的原因：一方面是人才储备，如应届生招聘培训；另一方面是员工工资的提升。但毛利率总体平稳。
问：公司业务分包比例？
答：目前20%左右，目标在30%左右。有利于公司软件外包的高端化，保持公司人员结构。
问：公司借款的主要原因？
答：一方面企业发展过程中需要保持现金流；另一方面与业务模式有关，公司业务主要以项目外包为主，结算周期较长，有较大的前期投入；第三，企业在目前经济形势下，保持合理财务结构是自身发展的需要。
问：政府财政补贴以及稳定性？
答：江苏南京打造软件名城，政府对软件企业有比较大的扶持。普惠性、奖励性的补贴，只要符合条件就可以申请，金额不大，比较稳定；与项目资助有关的补贴，金额较大，稳定性相对低一些。整体看，政府补贴较为稳定，不会有太大的变化。
问：公司上半年订单增长情况？
答：目前正在分析不便透露，请关注8月8日公布的中报。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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