调研问答全文
瑞普生物 (300119) 2012-08-03
调研要点：
1、公司制剂的销售毛利率较高的原因是？未来会不会是下降趋势？
公司的制剂销售毛利率较高得益于两个方面：一是改进、提高工艺，降低了生产成本；二是调整产品结构，加大高毛利产品的产销量。
2、招标苗销售收入下降，毛利率下降，下降幅度不明显，原因是？招标苗中，各产品收入构成情况？
招标苗的收入确认有一个过程，不是中标后确认收入，而是以向客户发货后确认收入，这就有个时间上的差距。收入构成中，猪瘟苗占政府招标收入中占比较大，还有部分猪蓝耳灭活疫苗，猪蓝耳活苗目前还没有拿到生产批文。
3、市场销售疫苗的价格是否会下降？
公司的产品走的是高端路线，未来降价可能性不大，公司注重产品质量，注重产品的研发、工艺的改进。
4、公司的营销架构是怎样的？经销商数量及业务员分布情况如何？
公司四纵四横的营销模式。市场产品主要是大客户直销、网络经销商等销售模式，销售人员近500人。
5、公司产品整体生产成本低，毛利率较高，如何实现的？
公司的核心是管理体系，战略方向，以及公司精益求精的态度。虽然在动保行业，技术方面不存在无法逾越的障碍，但是公司在采购、产能利用率、员工体系、技术等方面是其他企业难以复制、模仿的。这是公司管理体系的优势。
6、猪肉、鸡肉及鸡蛋等畜禽产品价格持续下降，宏观经济下滑，公司如何控制费用？如何实现净利润增长？
公司相信未来畜禽产品的市场形势会转好，而且大的养殖集团也在积极布局，增加养殖量。疫病暴发情况依然严重，预防难度加大。至于控制费用，尚无具体计划。因为公司的研发投入仍在不断加大，而且员工的待遇也要逐步提升。
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