调研问答全文
金新农 (002548) 2012-08-15
（一）公司教槽料有什么优势？
答：1、较早进入教槽料研发、生产、销售的企业，良好的品牌效应，公司在教槽料细分市场上具有强大的竞争优势；
2、研发、技术具备实力：有三家公司被认定为国家级"高新技术企业" ；
3、产品性价比高：在料肉比、日增重等重要技术指标方面优于行业平均水平。公司教槽料为颗粒料，小猪吃的时侯浪费少，提高了客户效益，提高了资源利用率。
（二）未来综合毛利率会有增长吗？
答：总体来看，饲料行业目前产品毛利率有下行的趋势，这主要是因为饲料原料价格的波动造成的。随着公司产品结构的变化，综合毛利率多少受些影响，但幅度不会太大。
（三）原材料价格涨，产品转嫁能力如何？
答：随市场行情。但转嫁有一定的滞后性，滞后一个月为正常。公司产品保持一个合理的利润空间，随成本上涨，产品也会适时提价。
（四）随原材料价格上涨，饲料企业使用小麦替代现象较为严重，公司怎么看？
答：公司一贯坚持产品品质稳定为第一位。公司教槽料、乳猪料还是玉米、豆粕型的，虽然价格会高一些，但是产品质量稳定，客户满意才是最重要的 。
（五）为什么浓缩料在逐渐减少？
答：浓缩料占比会逐步下降。
首先是原材料价格波动太大，自配料也还是要采购原料的；二是劳动力成本上涨；三浓缩料主要在北方，大企业进驻后，全价料逐渐渗透；再次粉料浪费也相对较大，饲料转化效果也不是最佳的。
（六）公司募投项目进展如何？还有长春金新农项目进展的怎么样？
答：我们已经公告的半年报中都有详细介绍。
1、"长沙年产10万吨猪饲料项目"已在去年9月底达到预定可使用状态；
2、"惠州年产23万吨猪饲料项目"去年变更为"广东金新农年产23 万吨猪饲料项目"，实施地点和实施主体变更，预计今年11月底达到预定可使用状态；
3、"哈尔滨年产6万吨猪饲料项目"即将建成；
4、"金新农研发中心项目" 去年实施主体由惠州成农变更为本公司，实施地点由"惠州市惠城区横沥镇潭头村"变更为"深圳市光明新区高新园区"。预计到明年建成。
5、非募投项目：长春金新农年产10万吨猪饲料项目"，该项目生产设备采购、基建招标等工作已完成，施工方已入驻。按照目前条件和进度预计该项目在2013年二季度初期达到可使用状态。
（七）公司销售人员有多少？销售员如何开拓客户？
答：截止半年度报告销售人员有500多人。
公司业务人员整体素质比较高、服务猪场能力强，从去年开始实行团队营销模式。通过跑终端、做实证、推广会等，取得了良好效果。
（八）"福建南平模式"是什么样的？
答："福建南平模式"具体如下：南平一带养猪较发达，公司与下游养猪大户福建省南平市五福猪业专业合作社共同投资设立了福建金新农，公司持股60%，五福猪业专业合作社持股40%。福建金新农于2010年1月开始投入生产，基于五福猪业专业合作社成员的规模化养猪对饲料的强大市场需求，向合作社成员销售系列猪饲料，迅速提高并稳定了福建金新农投产后的产量和销量，并利用五福猪业专业合作社成员的规模化养殖对其他专业养殖户所起的示范作用，促进公司饲料产品在该福建区域的销售，取得了较好的效果。
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